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经销商卓越经营训练营

经销商卓越经营训练营

课程编号：1646   课程人气：1407

课程价格：￥6000  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：营销管理 

授课讲师：汪学明

课程安排：

       .. 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
代理商、经销商、分销商、品牌加盟商、店长及区域经理等



【培训收益】
1、学会生意提升30%的营销理念
2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈
3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法
4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法
5、掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法
3、培养经销商对品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法
5、让经销商队伍与品牌步调一致，凝聚三力：品牌力、经营力、凝聚力。



一、经销商领导力建设 <br />
1、团队领导者的自我定位 <br />
精神领袖；领航人；榜样；大法官；培训师；协调人 <br />
2、有效的领导秘诀 <br />
1）领导与被领导的关系 <br />
2）领导效能——领导互动模式 <br />
3、如何做高效能的领导类型 <br />
1）领导行为方式：四种领导风格 <br />
指挥式——参与式——教导式——授权式 <br />
2）选择领导方式 <br />
3）部属成熟度与领导风格 <br />
<br />
二、消费者购买心理分析提升进店率，提高销售业绩 <br />
1、消费者购买行为及需求分析 <br />
2、消费者购买行为及其影响因素 <br />
3、消费者决策循环的八大阶段 <br />
1）满意阶段 <br />
2）认识阶段 <br />
3）决定阶段 <br />
4）制定标准阶段 <br />
5）评价阶段 <br />
6）调查阶段 <br />
7）选择阶段 <br />
8）再评价阶段 <br />
4、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度 <br />
1）宣传——零成本的品牌塑造十个活动； <br />
2）店招——营造观者必入的店内外氛围； <br />
3）陈列——让客人久留在店内的生动化陈列； <br />
4）导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售； <br />
5）促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法” <br />
5、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？ <br />
<br />
三、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工 <br />
——经销商公司化经营模式的打造 <br />
1、传统经销商组织经营模式的分析 <br />
2、公司化是经营模式创新好方法 <br />
3、由个体户向公司组织化的过渡 <br />
4、公司化的人力资源规范管理： <br />
1）形成有竞争力的企业文化。 <br />
2）组织架构与岗位职责的设定 <br />
3）人力资源管理的“3456工程”： <br />
4）小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？ <br />
5、发展的动力——人员培训规划 <br />
1）专卖店店长培训教程 <br />
①店长管理规程培训 <br />
②店长经营管理能力提升 <br />
2）专卖店店员及导购员培训教程 <br />
①新员工的入店培训 <br />
②店员服务礼仪培训 <br />
③店员业务技能培训 <br />
3）专卖店营业规程培训 <br />
<br />
四、经销商提升个人及团队的执行力 <br />
1、团队执行力24字真经 <br />
1）执行前：决心第一，成败第二 <br />
2）执行中：照做第一，聪明第二 <br />
3）执行后：结果第一，解释第二 <br />
2、卓越经销商专业化之路 <br />
1）因为专业，才能卓越 <br />
2）提高认识，才能出航 <br />
3）只有努力，才能成功 <br />
4）心有多大，舞台多大 <br />
<br />
五、模拟训练 <br />
体验项目描述： <br />
营销是一个前后衔接的系统工作，没有协作，我们将“寸步难行。在“经营转盘”项目中，我们将扮演企业中的各个环节，我们在与竞争对手激烈竞争，在竞争中我们能胜出吗？我们必须保证我们团队的每个环节积极应对，我们必须让每个环节紧紧相扣，才能在竞争中赢的胜利！！ <br />
体验项目意义： <br />
1、体会“企业”运营过程中各个环节的重要性 <br />
2、建立团队内部互为“客户”的合作理念 <br />
3、培养经销商成员的责任感及终端运营意识 <br />
4、分析问题，解决问题，成长经验 <br />
5、培养市场开拓意识，加强厂商协作，追求共赢 <br />
6、企业赢在资源整合，优势互补，品牌提升，合作才能永续获利

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