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房地产巅峰销售——置业顾问训练营，打造冠军房地产销售团队
课程编号：13379 课程人气：2086
课程价格：￥2680 课程时长：2天
2014.5.27
房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监
【培训收益】
案例价值：只有经过实操检验过的案例才有价值所讲案例全部是老师实操过的案例，货真价实！
话术价值：只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。
前轮—发动机—后轮
2、冠军级置业顾问是怎样炼成的？
心态—知识—技巧
模块一、正确认识销售行业和房地产销售职业
模块二、树立正确的“客户观”和“价值观”
模块三、冠军置业顾问的3、4、5、6
模块四、积极的心态与气质修炼四法门
模块一、购房客户类型分析
模块二、购房客户心理变化过程分析
模块三、购房客户心理需求和动机分析
模块四、有效激发购房客户的购买欲望
模块一、购房客户决定购买的语言和行为信号分析
模块二、购房客户拒绝成交的6种借口及应对话术
模块三、最有效的几种成交方法和话术
模块一、客户下定原因分析
模块二、逼定的条件、环境、时机及方式
模块三、逼定的9大技巧及注意事项
模块一、正确认识价格谈判
模块二、了解客户“砍价”的心理和“杀价”的理由
模块三、守价的原则和方式
模块四、议价阶段的技巧和话术
模块五、定价成交后的应对技巧和话术
模块一、学员心得体会分享和案例分享
模块二、现场答疑
前绿地集团商业管理公司招商中心总监、副总经理，负责绿地集团商业地产前期开发、定位策划、商业规划及招商工作，协调各商业项目的招商与运营管理，全程操盘江苏昆山花桥绿地21城、西安绿地中央广场、绿地顾村商业广场的商业规划、招商与运营工作。
近两年来，何老师以其专业且前瞻性的战略眼光帮助业内数家开发企业成功调整了或商业定位、或招商滞后、或运营不力等多个商业项目，在商业运作管理层面上积累了丰富的实战经验，他善于商业综合环境分析，深谙区域市场需求，精于挖掘项目的内在能量和中长期价值，能准确的帮助企业进行有效的商业定位，尤其在销售招商技巧方面有独到的见解，能有效帮助团队抓客签单，提升销售招商进度，提高企业经营效益。
【主讲课程】
《商业地产开发招商与运营管理核心剖析》
《商业地产招商、销售实战技能提升训练》
《园林景观公司与甲方沟通技巧课程大纲》
【课程方式】
导师过往案例现身说法，实战演练
行业标杆项目引用借鉴，系统剖析
学员自身项目方案讨论，指点迷津
摒弃行业固化思维，剖析新形势下商业地产开发、招商与运营成功的内在本质与核心所在；
站在开发商的角度，实案剖析商业地产项目前期定位、招商和运营的难点及要点；
使团队熟悉房地产项目除了卖点之外所蕴藏的深层次能量，破除思维阻塞，快速自我升级
熟练掌握并运用快速成交的招商、销售之道
为学员搭建专业资讯交流平台，互惠共赢
“我们在选择此类培训课程和老师的时候，看重何老师在房地产行业有十多年的工作经验，特别是他一直在企业担任高层管理职务，且从一般职员开始逐步提升，从未离开过项目的具体工作，而且给很多的企业做过实战培训和咨询，这也是我们决定参加这次培训最主要的原因；前些年我们企业做了很多住宅地产项目，这是第一次涉及到商业地产，因此我们对于商业地产项目的整体运作没有十足的把握，为了少走弯路，我们特意聘请何老师给我们开发团队进行系统培训，在此次培训过程中，我们公司的人力资源总监，培训经理，和分管培训的副总也抽出了2天的时间，系统的学习了何老师的《商业地产开发、招商与运营管理核心剖析》课程，受益很多，让我们团队清晰的了解了商业地产项目的运作与住宅项目运作的不同之处，特别是在培训中，何老师针对我们的项目在商业规划、招商的时机等方面做了一些具体指导，避免了很多弯路，非常感谢何老师这样的职业精神和责任心，基于何老师多年带领营销和招商团队创造的良好业绩，我诚意的邀请何老师下月到我部对祖建招商团队进行业务指导和招商技能的专项培训。” --------上海源恺集团项目副总—姜汉麒
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-东莞
第一天上午：破冰活动（9:00-9:30）第一部分高能销售管理者的角色定位（9:30-10:30）一、 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换二、高能销售管理者管什么――管人理事三、高能销售管理者角色转换常见问题思考：95、00后的心理特..
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-东莞
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人气：160
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开课时间：已开课
开课地点： 四川-成都
一、选择（吸才）：人才和人员，如何区分，你要谁？1. 如何区分人员和人才？2. 不是所有的精英团队都需要人才3. 人才难找，又如何让人才济济？4. 找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？二、培训（立规）：为什么有的团队章法混乱？忠诚度差？1. 销售团队的核心要素：&ld..
人气：1327
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开课时间：已开课
开课地点： 四川-成都
第一讲：销售管理者认知及职责1、销售经理的定位1）销售经理的职责2）带领团队的误区2、销售经理的4大职责1）计划2）组织3）领导4）控制5）优秀销售管理者的成长方向第二讲：计划制定1、什么是目标1）目标的作用工具运用：SMART2）对目标控..
人气：990
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-佛山
第一部分 销售管理者的角色定位 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换销售管理者管什么――管人理事销售管理者角色转换常见问题思考：销售管理者如何在逆境和不确定性（疫情影响）中获得团..
人气：924
