销售团队建设与管理

地点： 四川 (成都) 价格：￥1280 时间：2024-12-13

一、选择（吸才）：人才和人员，如何区分，你要谁？1. 如何区分人员和人才？2. 不是所有的精英团队都需要人才3. 人才难找，又如何让人才济济？4. 找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？ ..

销售团队问题分析与解决

地点： 四川 (成都) 价格：￥1280 时间：2024-11-28

第一讲：销售管理者认知及职责1、销售经理的定位1）销售经理的职责2）带领团队的误区2、销售经理的4大职责1）计划2）组织3）领导4）控制5）优秀销售管理者的成长方向第..

销售渠道拓展与维护

地点： 四川 (成都) 价格：￥1280 时间：2024-11-15

第一讲 渠道成员选择与考察 第一节 经销商选择的四个原则 一、理念一致原则 二、实力考评原则 三、严进严出原则 四、合适互补原则 第二节 经销商选择的内部视角（上） 一、价值观和..

影响力——高效的客户关系管理与营销技巧

地点： 四川 (成都) 价格：￥1280 时间：2024-09-13

第一部分：测试你的影响力水平 【1小时】1、 测一测：你的影响力如何？2、 人际影响力背后的脑科学原理第二部分：提升对大客户影响力的6大神奇开关 1、 影响力的6大开关定义和原理及在大客..

电话营销—叫醒你的睡眠客户

地点： 四川 (成都) 价格：￥1280 时间：2024-08-23

一、电话营销的背景及现状分析1、背景分析（1）激烈残酷的竞争互联网的异军突起（2）客户消费习惯的改变（3）精准营销的必然要求2、现状分析（1）员工不爱打电话（恐惧，厌恶，低效）（..

销售精英商务礼仪培训

地点： 四川 (成都) 价格：￥1280 时间：2024-07-12

第一章：销售精英为何要学习商务礼仪课程导入：一口痰毁了一千万1. 该如何理解销售精英的商务礼仪？2. 商务礼仪的重要性及功能3. 销售精英为何需要商务礼仪第二章：销售精英商务礼仪改造第一..

销售精英商务礼仪培训

地点： 四川 (成都) 价格：￥1280 时间：2024-07-12

第一章：销售精英为何要学习商务礼仪课程导入：一口痰毁了一千万1. 该如何理解销售精英的商务礼仪？2. 商务礼仪的重要性及功能3. 销售精英为何需要商务礼仪第二章：销售精英商务礼仪改造第一..

如何打造出百万级销售团队

地点： 四川 (成都) 价格：￥1280 时间：2024-06-21

一、销售团队的数据分析①销售团队关键数据②销售团队数据分析实操③销售团队数据背后的问题二、百万级销售团队画像①销售团队的核心三要素②销售团队常见四大问题③百万级销售团队画像三..

结果为王——项目营销之双赢谈判

地点： 四川 (成都) 价格：￥1280 时间：2024-04-19

第一部分、乌卡（VUCA）时代下顾问式大客户营销中的显著特点是1、易变性（Volatility）2、不确定性（Uncertainty）3、复杂性（Complexity）4、模糊性（Ambig..

销售目标管理与高效执行

地点： 四川 (成都) 价格：￥1280 时间：2024-03-22

第一部分：坚定清晰的销售目标一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标1. 为何我们的动力不能持久？2. 人类因为梦想而伟大，人生因为销售使梦想更精彩3. 销售没有不可能，销售上人人都可以梦想成真 ..

网络营销定位及实战技巧特训

主讲老师：彭小东 课程时长：2 天

第一部分:网络广告经营格局分析中国广告行业市场现状中国消费形态与趋势报告世界网络传媒经营现状及未来发展趋势世界网络传媒行销力构成解析中国网络媒介的发展状态分析中国网络媒介行销分析..

门店完美体验营销技巧十二步

主讲老师：余尚祥 课程时长：2 天

第一讲：门店营销模式演进与门店人员角色定位新认识1. 门店营销模式演进与功能定位变化 谁是店铺最重要的人？我们的业绩来自哪里？是什么影响到我们的业绩？ 零售营销模..

互联网营销方式与技巧

主讲老师：马继华 课程时长：2 天

1 市场营销的基础理论与发展变革趋势1.1 市场营销理论的变化1.1.1 市场营销4P与4C、4RS到IMC整合营销1.1.2 以客户为核心的通信业务营销精髓1.2 运营商的互联网转型 ..

移动互联网发展趋势与营销模式创新

主讲老师：马继华 课程时长：2 天

1 中国以及世界互联网的发展趋势与商业模式1.1 互联网的发展与社会影响1.2 3G/全业务/三网融合与互联网的发展1.3 运营商需要怎样的互联网的思维模式1.3.1 客户新定义..

3G时代的新业务营销能力提升培训大纲

主讲老师：马继华 课程时长：2 天

1 新业务市场营销策划的理念与背景1.1 社会消费与通信市场发展背景1.1.1 新时代的基本消费特征1.1.2 中国通信市场的发展机遇和挑战1.1.3 互联网与移动互联网业务发展1.1...

全业务下的家庭客户市场深度开发与营销

主讲老师：马继华 课程时长：2 天

1 全业务竞争下，家庭客户通信市场的机遇和挑战1.1 中国家庭客户通信市场的定义1.2 中国社会的家庭特点与发展变化规律1.3 家庭客户通信市场的规模与发展预测1.4 国外运营商的家庭客户市..

通信行业服务营销管理

主讲老师：彭小东 课程时长：2 天

服务营销规划如何赢得客户满意服务质量服务与服务营销(services marketing)需要掌握内容：1. 掌握服务的特点。2. 理解服务企业竞争力的4个阶段。3. 理解发达国..

媒体销售自我卓越修炼训练营课程

主讲老师：彭小东 课程时长：2 天

(版权所有归彭小东老师所有，违者必究) 【课程目标】 通过培训，可以使学员掌握以下技巧： 1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景； 2、最丰富的广告媒介实际销售分享； 3、掌握媒体销售的细..

赢在广播电台广告营销管理培训营

主讲老师：彭小东 课程时长：2 天

课程目的 伴随着新世纪的到来，又尤其是亚洲金融危机的风暴影响下;越来越多的企业、商家认识到了广告在市场营销中所占的举足轻重的地位，一场广告大战一触即发(广告媒介和广告主)，而选择一个什么样的媒体进行广告..

广告销售人员实战技巧训练营

主讲老师：彭小东 课程时长：5 天

课程背景广告的销售和其它销售没有什么区别，因为我个人觉得只是产品不同，媒介产品不同，广告内容则不同，客户不一样广告也不一样。有人说做广告是买空卖空，没有实实在在的产品，我觉得有道理，因为其它的销售都有很..

广告媒体销售精英实战技巧特训营（中级）

主讲老师：彭小东 课程时长：2 天

课程背景:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江..

广告媒介顾问式之大客户实战销售成交技巧训练营

主讲老师：彭小东 课程时长：2 天

课程背景：传统的广告销售模式有一个不成文的假设：即广告销售方与客户（广告主）之间是一种纯粹的交易关系，双方立场和利益是对立的，双方进行的是一场零和博弈。顾问式广告销售模式认为，广告销售方与客户（广告主）..

打造实战广告销售冠军训练营

主讲老师：彭小东 课程时长：1 天

【课程背景】:广告销售是一个体力活，同时更是脑力活。凡是做广告销售的，大都是风里来，雨里去，陌生拜访，电话行销，谈判，沟通，提案。从这一点上来说，广告销售是一个十足的体力活。与此同时，你要是想把这份工作做好..

广告传媒总裁的卓越行销力课纲

主讲老师：彭小东 课程时长：2 天

【课程背景】：当前中国的传媒竞争异常激烈，一方面，境内媒体在各自的产业化经营之路上各展招数，报业集团、期刊集团，广播电视集团，户外传媒集团，网络新媒体集团等纷纷成立，发行、广告、价格大战硝烟四起，另一方面，..

中国移动12580传媒行销策划培训课纲

主讲老师：彭小东 课程时长：2 天

课程背景：12580综合信息服务门户（以下简称12580）是由中国移动推出，国内最大最有影响力的移动综合媒体门户，通过语音、短信、彩信、WAP、互联网等多种服务方式，面向大众提供便捷和优质的生活、娱乐、..

中国广告传媒总裁卓越行销力

主讲老师：彭小东 课程时长：2 天

【课程背景】：当前中国的传媒竞争异常激烈，一方面，境内媒体在各自的产业化经营之路上各展招数，报业集团、期刊集团，广播电视集团，户外传媒集团，网络新媒体集团等纷纷成立，发行、广告、价格大战硝烟四起，另一方面，..

总裁行销力

主讲老师：彭小东 课程时长：2 天

【课程背景】：成功的企業，除了掌握財務、科技、全球化等能力之外，更重要的是行銷力。要比競爭者更懂得掌握自己的核心顧客，讓他們在選購產品、服務或資訊時，把你當成喜歡、可信賴的品牌。什么是行销力？彭小东老师认为..

电视传媒广告营销实战技巧训练营

主讲老师：彭小东 课程时长：3 天

【培训背景】： 近几年，中国电视媒体的总体形态已经逐渐从“行政布局”主导过渡到“市场格局”主导。由广告代理公司过度到自己成立广告公司自营；在竞争空间日趋激..

打造实战广告销售精英团队训练营

主讲老师：彭小东 课程时长：2 天

【课程背景】：拥有高效能的广告营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的广告销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的广告销售团队。 广告销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不..

大客户销售技巧

主讲老师：刘疆 课程时长：2 天

一、营销理念更新1. 销售技巧与客户关系管理的认知2. 新的市场挑战与机遇市场与客户的变化新世纪销售趋势我们到底为客户解决什么问题3.企业人成功方程式 KASH知识、态度、技能与..

专业销售技巧

主讲老师：刘疆 课程时长：4 天

一、企业人成功方程式 KASH1.知识、态度、技能与习惯二、培训精神建立1.企业培训的性质：教育和训练的区别2.企业人（成人学习的目的）3.正确的学习心态三、态度与观念 ..

服务营销与客户关系管理

主讲老师：刘疆 课程时长：2 天

一、营销理念更新1.销售技巧与客户关系管理的认知2.新的市场挑战与机遇 市场与客户的变化 新世纪销售趋势 我们到底为客户解决什么问题 ..

销售渠道建设与经销商管理

主讲老师：赵海河 课程时长：2 天

第一部：营销策略的制定与团队建设管理第一讲：区域营销策略的制定一、思考：营销经理的工作的核心是什么二、如何对“我”的区域市场进行快速分析诊断1、区域市场的SWOT分析..

从销售高手到管理精英

主讲老师：赵海河 课程时长：2 天

第一部分：销售管理中常遇到的问题一、 销售管理中常见问题讨论分析：1、你在管理工作中常遇到的问题有哪些2、你从问题的现象中找到产生的根源是什么二、销售经理应记住的两句话下属有错不是错..

大势管理——电话营销的方法与技巧

主讲老师：贺安波 课程时长：1 天

一、全面认识电话营销1、电话营销与一般销售的区别2、怎样运用电话销售解决在销售中面临的问题3、如何构筑自己的电话销售组织架构4、电话营销的关键成功因素二、电话营销职能1、电话营销..