从销售高手到管理精英培训|从销售高手到管理精英培训课程-行课网

【培训对象】
各级营销主管、经理、储备干部、新晋管理者

【培训收益】
1、对自己从“销售员”到“管理者”的角色转换有清晰的认知
2、掌握如何有效管理和激励销售员的技巧和方法
3、掌握如何有效带领团队、快速提升业绩的技巧和方法
4、掌握如何进行销售目标任务分解的实操技能及确保达成的管控
5、掌握分析问题的技巧及有效提升解决问题的能力
6、掌握如何让销售会议开得更高效的技巧和方法

第一部分：销售管理中常遇到的问题

一、销售管理中常见问题

讨论分析：

1、你在管理工作中常遇到的问题有哪些

2、你从问题的现象中找到产生的根源是什么

二、销售经理应记住的两句话

下属有错不是错，不帮助下属改错就是你的错。

自己不懂不是错，不懂提升自己就是最大的错；

第二部分：销售经理如何快速进入角色

一、销售经理四种角色错误的表现

1、急于表现

2、过于缓和

3、经验主义

4、好好先生

二、认清不同的角色

1、视频案例：他们是如何转换角色的

2、互动分析：分析下面的“销售经理”

A、土皇帝

B、民意代表

C、自然人

D、传话筒

三、进入角色困难的4个原因

1、个人能力的差异

2、原有角色的惯性

3、个人成就感缺失

4、存在角色定位的误区

四、销售经理的角色定位

1、销售经理的不同角色

2、销售经理在企业中的位置

五、做“五好”销售经理

1、规划的好

2、组织的好

3、协调的好

4、控制的好

5、辅导的好

第三部分：销售经理的“六脉神剑”（上）

第一剑：时间管理

学员互动：

1、“我”的一天是怎样度过的

2、视频赏析：成功经理人的一天

高效的时间管理：

1、时间管理的两种认知

2、时间管理的四项限

3、时间管理的三种实战技能

4、课堂练习：如何统筹你的时间

第二剑：压力与情绪管理

1、案例分析：水的故事

2、视频赏析：情绪对压力的影响

3、压力的管理的三种技能

第三剑：沟通管理

1、盲人点灯的故事

2、沟通中的“望、闻、问、切”

3、与上级、平级、下级的沟通技巧

4、现场沟通演练

第四部分：销售经理的“六脉神剑”（下）

第四剑：目标管理

1、目标管理的SMART原则

2、目标管理技能训练

第五剑：过程管理

1、过程管理在销售工作中的三大作用：

A、纠偏

B、监督

C、培养

2、过程管理三步曲：

A、一定

B、二查

C、三修

第六剑：会议管理

1、视频赏析：糟糕的会议

2、销售会议时常犯的错误

4、销售经理如何开好销售会议

5、现场演练：

第五部分：销售经理如何做好员工的“选育去留”

一、火眼金睛识人——“选“

1、思考：为什么招不到合适的销售员

2、销售人才的招募技巧

A、招募前的准备

B、招募现场分工

C、如何快速打动应聘者

3、销售人才的甄选技巧

A、快速甄选的“3S”原则

B、快速甄选的“3T”原则

C、快速甄选的“3L”原则

4、角色演练

二、传道授业解惑——“育”

1、思考：你是怎样带新人的？

2、销售人才的培训

3、销售人才的培养

三、人才管理“清道夫”——“去”

1、思考：你是怎样清理不合格销售员的？

2、如何清理不适合的销售员？

A、分辨真伪

B、对号对座

C、三招化解

四、做好“吸金石”——“留”

1、思考：优秀销售员离职的原因有哪些？

2、留住优秀销售员的“组合拳”

A、情感沟通：

预防型沟通

即时型沟通

弥补型沟通

B、愿景规划：

企业愿景

个人愿景

C、待遇调整

薪酬待遇调整

岗位职能授权

学习提升的机会

五、打造非职务影响力

1、互动：谈谈你对非职务影响力的理解

2、打造非职务影响力

A、会“舍”才会“得”

B、发自内心的关心下属

C、注重非物质激励员工

精准营销管理专家

企业经销商大会首选培训师

正药业集团特聘讲师

白酒企业销售团队建设管理专家

中国酒营销网策略顾问

清华大学、北京大学、浙江大学等多所知名院校客座教授

赵海河老师20年一线营销及高层营销管理经验，10年营销培训训练经验，真正的实战精准营销管理专家；曾在双轮集团不到3年时间达到年销售额1.5亿元，创造了集团销售历史上的奇迹。随后连续五年稳获集团总冠军；曾从10人的团队在不到1年的时间发展到300人的业务团队，共培养出15位分公司总经理。帮助代理商营销策划卖出5000多箱酒活动，突破所有代理商单个活动的营销记录。成功开发了70多家县级市场经销商，实现销售回款2.3亿元。同时赵老师培养出100多位区域经理，近10000人的营销人员，培训过1000多场,授训学员达5万人以上，满意率高达95%以上,赵老师的课程深受团队和经销商的认可和喜爱。

主讲课程：

《精准营销管理》、《经销商管理》、《如何开好订货会》、《从销售高手到管理精英》、《打造巅峰营销六大体系》、《大客户的开发与管理》、《高效沟通与商务谈判》、《销售渠道建设与经销商开发管理》、《如何成为卓越的经销商》、《经销商之经营管理提升训练营》、《顾问式销售》

部分企业评价：

赵老师的课程易懂,能有很好的参与性；容易理解、接受,有适宜性；资料翔实；老师语调亲切；举例生动；简易、易懂、明确；讲课生动、诙谐、内容丰富。通过本次培训,本人体会很深。

——新希望集团食品公司孙总

赵老师让我更了解执行力是怎么回事，让我在沟通技巧方面更上一层楼。

——江苏省绿色食品公司司琴董长

感谢赵老师的精采分享，团队反响非常好，期待下次能与您再合作！

——浪度家居国际陈总

公司以前做过很多培训，可培训的内容听起来难，做起来更难！而赵老师的人和课程同样的实在，给到我们的不仅是内容、方法，更多的是一种做人做事的方法，益终身！

——中国人寿保险公司宋总

我和赵老师是在公司面临种种困境的时候认识的，他给了我信心、给了我方法、给了激情、给了企业成功运作模式，因为有他的付出、才有今天的我们！

——安徽晶弘集团李总

开始选择与赵老师合作是他的精神打动了我，培训开始后他的课程更打动我，实战性很强，学了就可以用，我以后会继续选择合作！

——安徽好朋友连锁超市集团孙总

有一个偶然的机会我接触到赵老师的课，我才发现这才是我想要的，不仅有理论的知识、更有实操的方法、而且对整个行业的熟悉度比我们经营者更了解，直到现在我们企业的培训都是选择赵老师！

——正药业集团岳董事长

部分服务过的客户：

四川新希望集团、长城汽车集团、浪度家居国际、泸州老窖股份有限公司、中国东方电气集团、一汽丰田、四川郎酒集团、中国南车集团、四川好迪家居、四川省红楼梦集团（股份）有限公司、四川省雄邦机械有限公司、四川省嘉洲新型防水材料（股份）有限公司、四川嘉曼实业有限公司、成都众杰物流有限公司、四川省玖姿服饰（股份）有限公司、四川省新泰康家具（股份）有限公司、四川省欧林办公有限公司、成都爱丽特有限公司、成都丹莉尔箱包皮具厂、四川斯琴高娃（股份）有限公司、四川省水晶家纺（股份）有限公司。

从销售骨干走向管理高手快速蜕变特训营

课程背景：常听到一些老总有这样的抱怨：“我有一个销售精英，自己非常能干，每次都超额完成任务，可当我把他提升成销售经理时，看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却在下滑！”以下是新任销售管理者在管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题：为什么我会经常被手下人“忽悠”：他们..

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课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试课程时间: 二天课程内容第一讲：销售经理的角色  销售管理两种模式  销售管理三个观点  销售经理四个角色第二讲：销售模式与管理  工业品营销两种销售模式 ..

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从销售明星到管理者

课程内容第一讲：销售经理的角色  销售管理两种模式  销售管理三个观点  销售经理四个角色第二讲：销售模式与管理  工业品营销两种销售模式  不同销售模式对管理的要求  销售管理三大系统八大武器第三讲：销售目标..

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从销售明星到管理者

课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试课程时间: 二天课程内容第一讲：销售经理的角色  销售管理两种模式  销售管理三个观点  销售经理四个角色第二讲：销售模式与管理  工业品营销两种销售模式 ..

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第一讲：销售经理的角色  销售管理两种模式  销售管理三个观点  销售经理四个角色 第二讲：销售模式与管理  工业品营销两种销售模式 &..

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