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济南营销培训讲师
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    董明,教授,济南市高层次人才,云计算高级...

典型客户
济南营销培训公开课
  • 赢在管理——MTP-三位一体的销售

      陈老师      

    12 天

    课程收益:课程大纲剖现状 第一节 销售团队管理的问题及解决之道 管自己 第一节 用你的人格魅力驱动销售 管销售 第一节 销售的盈利模式设计 第二节 卓越业绩四步走 管团队 第一节 销售管理者提高业绩的三个切入点 ..
  • 课程收益:课程大纲第一部分 前言1、市场竞争新理念2、客户竞争新认识第二部分 企业销售竞争力组成1、总裁赢销力① 总裁赢销之道② 总裁赢销之根③ 总裁赢销之局④ 总裁赢销之果2、团队赢销力① 销售组织规..
济南营销培训内训课
  • 课程收益:一、营销沟通篇:客户经理沟通18技巧+招数客户经理分单兵作战+团队协同作战1.单兵作战做对事情才有----效果,用对方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“礼+..
  • 课程收益:一. 顾问式营销SPIN技巧信用卡营销经理:=单兵作战+团队协同作战顾问式营销追求“客户长期利益+客户满意最大化”顾问式营销SPIN技巧S—背景问题P&md..
  • 课程收益:第一单元:个人贷款业务营销新策略一、客户开发的4论1.再难的事有做成的 结果论2.没有一件事是容易的 过程论3.关系层次,决定做事的效果 人本论4.人的素质决定事的成败 素质论二、个人贷款客户..
  • 课程收益:第一讲:传统银行营销三大挑战挑战一、顾客办业务索要赠品已经成为常态1. 为何各家银行在积分换礼?2. 积分换礼带来的营销问题分析3. 传统礼品在跟竞争对手比成本4. 成本越来越高,满意度越来越低应对策略1:1..
  • 课程收益:第一讲:传统银行开门红营销三大挑战挑战一、顾客办业务索要赠品已经成为常态1. 为何各家银行在积分换礼?2. 积分换礼带来的营销问题分析3. 传统礼品在跟竞争对手比成本4. 成本越来越高,满意度越来越低应对策略1:..
  • 课程收益:第一讲:思维创新一、学习的价值:听到不同声音1. 人类知识获取的渠道——归纳法与演绎法的困局归纳法的困局:黑天鹅演绎法的困局:前提无法证实(三段论)2. 判断对错的前提是判断对错的标准是对的 ..
  • 课程收益:第一讲:银行业发生了什么?一、老年客户、低端客户占据了网点柜面?1. 老年顾客占比高,对银行的影响2. 如何低成本分流老年顾客,案例分析案例分析:如何形成精准的客户分布图二、顾客办业务问有没有赠品已经成为常态1...
  • 课程收益:第一模块:营销的理念 1、何为营销2、传统营销与顾问式营销的区别3、顾客让渡价值理论4、营销组合策略的演变5、自我准备:形象设计,包括服饰、情绪、姿态等方面的调整;自信心确立,提升自己的吸引力、感召力和影响力。产..
  • 课程收益:第一章 营销要素的整合Chapter1:TheConvergence学生讨论:网络营销:现实还是泡沫?第二章战略网络营销Chapter2:StrategicE-Marketing第三章网络营销计划..
  • 课程收益:第一单元 目前企业市场盈利模式现状以及问题所在 传统方式的营销模式 现代高竞争力的营销模式 电话营销——“一线万金” 部分企业应用电话营销体系的几大问题 电话营销模式的..
  • 课程收益:课程背景营销管理沙盘模拟课程是面向营销经理、总监设计的训练课程。每个训练班由30—40名学员组成,每5—6名学员组成一个公司,分别担任总经理、营销总监、市场调研部经理、销售经理、财务总监、生产经理、采购经理等..
  • 课程收益: 一、传统营销展示图二、职场自我营销展示图平衡的砝码找准自己的FAB三、点规避职业风险1、提高自己的产品属性2、努力创造对企业的价值3、找到自身产品的卖点三、解读正确的F职场属性一:心态与价值观1、情景..
  • 课程收益:第一讲:银行公司客户营销概述1. 客户是财富2. 产品是武器3. 关系很重要4. 本质是交换5. 营销要分类6. 风控是保障第二讲:公司类授信大客户营销一、搜集信息确定目标1. 广泛搜集信息2. ..
  • 课程收益:课程内容:一、团队如何建设?团队是由个体组成,只有互相提供价值,才有合作可能。没有内心的强大的员工,就没有强大的公司。二、建立高效的学习环境学习现场形成一种竞争PK的学习方式,用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。 ..
  • 课程收益:第一单元:分析篇一、各大行投资理财产品解析1、各大行投资理财产品基础知识与分类2、不同投资理财产品的产品特质3、不同投资理财产品对应的目标客户群二、理财经理角色分析【反思】:角色认知测评,我工作的角色是什么?..
  • 课程收益:第一讲:掌握供应链金融的本质一、与流贷相比,理解供应链融资1. 银行给予客户授信的5种依据2. 供应链融资区别于流动资金贷款的主要特征3. 初步理解供应链融资1)什么是供应链?2)什么是供应链融资?3)供应链..
  • 课程收益:第一部分:望-知彼知己,百战不殆一、如何准确分析客户1、从冷读术分析客户类型2、从微行为心理学看出客户类型3、从面相了解客户个性二、第一次见面就让客户喜欢你1、谈判沟通的正确模式2、非语言沟通法则3、察觉..
  • 课程收益:第一天:时间设置 课程模块 课程内容 课程设置目的8:30-9:00 签到 准时、投入的状态9:00-10:30 第一部份创建房地产团队 热身介绍培训目的、形式和守则。ɨ..
  • 课程收益:(一) 目标篇——房地产金牌销售冠军的目标规划1.房地产金牌销售冠军成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售冠军?3.房地产销售人员为什么要设定目标? 4.目标对房地产销售人员的影响..
  • 课程收益:一、认识销售——做好销售的重要性1、销售其实是四件事:2、销售的重要性3、销售的好处1)通过销售得到利润2)保持稳定的收入3)推荐也是一种销售4、专业销售人员的五大认知5、学习并运..
  • 课程收益:市场营销概述:互动;市场营销的内涵市场营销理念的变迁企业战略与营销战略营销在企业的地位变迁营销管理步骤和分析框架透过企业经营本质看营..
  • 课程收益:前言:关于营销理念的小测验第一部分 目的篇一、营销总经理的年度工作目标1.“知可以战与不可以战者胜”---战略运筹2.“识众寡之用者胜”-----策略设计3.&ld..
  • 课程收益:第一讲:品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情四、四轮驱动,顶天立地做品牌五、品牌落地产生势能,推动经销商做..
  • 课程收益:第一讲:销售认知一、培训宣导-建立学习心态销售的“道”与“术”我们离专业化销售有多远?销售原理及成交的核心要素ɧ..
  • 课程收益:一、什么是电话营销 关于“电话营销”电话营销的特点电话销售的流程二、电话销售的基本礼仪及禁忌电话销售基本礼仪..
  • 课程收益:第一部分:服务经济时代的到来引发的思考——职业化意识塑造一、为什么我们要让客户满意1>我们的工资由谁付?2>什么是企业生存的生存之道?3>服务水准差一点,服务意识差一截案例:你的服务价值百万 ..
  • 课程收益:市场营销概述: 互动;市场营销的内涵 市场营销理念的变迁 企业战略与营销战略 营销在企业的地位变迁 营销管理步骤和分析框架透过企业经..
  • 课程收益:第一讲:发展才是硬道理——经销商发展靠营销一、营销做强是发展必然趋势二、“品牌运营+团队规模”才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情四、品牌落地产生势能,推动经销商..
  • 课程收益:第一讲:销售认知一、培训宣导-建立学习心态 销售的“道”与“术” 我们离专业化销售有多远? 销售原理及成交的核心要素&#..
  • 课程收益:第一天:时间设置 课程模块 课程内容 课程设置目的8:30-9:00 签到 准时、投入的状态9:00-10:30 第一部份创建房地产团队 • 热身• 介绍培训目的、形式和守则。• ..
  • 课程收益:一、认识销售——做好销售的重要性1、销售其实是四件事:2、销售的重要性3、销售的好处1) 通过销售得到利润2) 保持稳定的收入3) 推荐也是一种销售4、专业销售人员的五大认知5、学..
  • 课程收益:一、什么是电话营销 关于“电话营销”电话营销的特点电话销售的流程二、电话销售的基本礼仪及禁忌电话销售基本礼仪电话销售的禁忌三、成功电话销售的“天龙八部”第一..
  • 课程收益:第一部分:望-知彼知己,百战不殆一、如何准确分析客户1、从冷读术分析客户类型2、从微行为心理学看出客户类型3、从面相了解客户个性二、第一次见面就让客户喜欢你1、谈判沟通的正确模式2、非语言沟通法则3、察觉..
  • 课程收益:第一讲:营销队伍管理的常见问题中国企业销售管理的困境中外企业销售管理的差异中国市场的环境的五大特征销售队伍常见的七个问题销售队伍现状的分析第二讲:营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代表的工作差别领..
  • 课程收益:第一讲:品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情四、四轮驱动,顶天立地做品牌五、品牌落地产生势能,推动经销商做..
  • 课程收益:第一讲:发展才是硬道理——经销商发展靠营销一、营销做强是发展必然趋势二、“品牌运营+团队规模”才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情四、品牌落地产生势能,推动经销商..
  • 课程收益:(一) 目标篇——房地产金牌销售冠军的目标规划1. 房地产金牌销售冠军成长的4个阶段? 2. 如何快速成为房地产金牌销售冠军?3. 房地产销售人员为什么要设定目标? 4. 目标对房地产销售人..
  • 课程收益:第一单元:分析篇一、各大行投资理财产品解析1、各大行投资理财产品基础知识与分类2、不同投资理财产品的产品特质3、不同投资理财产品对应的目标客户群二、理财经理角色分析【反思】:角色认知测评,我工作的角色是什么?..
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