地产铁军—引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

【培训对象】


【培训收益】
◆熔炼团队，让员工主动融入和创造一个团结、高效、负责任的战斗团队； ◆目标整合，让员工明确必须在企业目标的基础上，去设定和挑战个人及团队目标，让团队的方向性达成一致； ◆让员工之间更加真诚和有效地沟通，树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识；改善团队成员心智模式、调整心态、永葆进取心、以工作为乐； ◆认识自我、提升自我觉察和反省的能力，充分激发潜能，让员工能轻装上阵，愿意主动创造和挑战自己的最佳表现； ◆改善员工处理人际关系的能力，形成积极向上的组织氛围 ◆学会感恩，学会付出，以感恩的心去工作以及对待身边的每一个人； ◆学会换位思考，学会理解人、体贴人、尊重他人； ◆沉淀与延续，把特训和工作紧密联系起来，把特训成果逐渐沉淀为企业团队文化的精髓，让团队持久保持良好的运行状态。

第一天：
时间设置 课程模块 课程内容 课程设置目的
8:30-9:00 签到 准时、投入的状态
9:00-10:30 第一部份
创建房地产团队 热身
介绍培训目的、形式和守则。
树立团队目标
组建团队。·
房地产人员为什么要设定目标
·目标对人生及事业的影响
（目标的游戏）
·制定销售目标的SMART原则
·如何分段实现大目标
游戏目标与障碍
教练视频 营造良好的学习氛围，使学员很快融入其中。
遵守学习规则、建立团队共识。
令学员放下面子，能主动面对错误。
10:45-12:00 第二部份
房地产团队关键信念培植 打破固有信念，改变只在一瞬间。
获得当下强大的力量。
100%聆听。
别对自己说不可能。
·房地产职业心态养成-KASH
房地产员工的八大心态
心态来源于信念 行动结果
游戏互动 了解信念的形成，以及信念是如果强烈影响人们的行为。
提升聆听的能力。
获取更多当下的力量，正言、正行、正思维。
沟通从“心”开始
12:00-13:30 午餐 一起聚餐，共同交流分享，人因分享而收获更多的体验。
13:30-15:30 第三部分
房地产团队信任的力量 团队信任是一种心态
信任是人生的第一课
团队信任的力量
团队信任创造双赢
信任的承诺
信任练习
游戏互动 让每个人知道信任的重要性
打造一支信任的团队
建立一种信任机制
15:45-17:30 第四部份
房地产团队协作与沟通 负责任是重要的一课
敢与用负责任的心态面对每一件事情
勇与承担责任，让负责任变成一种习惯
团队负责任特质训练
游戏互动 让每个人知道负责任的重要性
打造一支负责任的团队
打造一支高效沟通的团队
建立一种负责任机制
第一天作业 略
第二天：
时间设置 课程模块 课程内容 课程设置目的
8:30-10:00 第五部份
房地产团队业绩承诺是金 作业体验分享
承诺的程度决定结果程度
承诺与人生品牌
互动游戏 提升学员对承诺的重视，
言行一致，言出必行。
10:15-12:00 第六部份
房地产团队共赢是长赢之道 体验式环节（略）
团队协作沟通训练
游戏互动 1)提升共赢的气度；
2)增强以人际圈互动对象的包容和理解。
12:00-13:30 午餐 一起聚餐，共同交流分享，人因分享而收获更多的体验。
13:30-15:30 第七部分
房地产团队100%负责任 100%负责任。
领袖风采
执行力提升
团队亮剑精神 通过场景真实的再现，让学员看到沉甸甸的责任，让学员能站在公司或者领导的立场上换位思考问题。启发学员在工作中做一个100%的责任者。
学会感恩身边人和事。
15:45-17:00 第八部份
房地产团队选择与爱 体验选择的力量
体验爱的力量
诚实与选择
生命轮练习 人生选择的重要性
用爱的胸怀接纳身边的人、事、物
打开心门，创造一个充满爱的世界
17:00-17:30 第九部分
房地产员工感恩企业及老板 导师的分享与互动
天堂餐
总结、嘉许
合影留念 让员工感恩企业与老板
用感恩的心做人做事 

【讲师简介】
北京周恩来慈善基金会特聘讲师
北京大学客座教授、中国科学院客座教授
上海交通大学客座教授
山东大学双创导师、山东建筑大学管理学院创业导师
中国伟平管理咨询机构首席讲师
山东培训行业协会副会长

【专业经历】
工商管理硕士，营销渠道建设导师；团队建设专家，中国税务、中国人社、工商银行、韩国LG、现代重工、国家电网、蒙牛乳业、中国联通、中国电信、中海油、山东钢铁、山东黄金、中国重汽、陕煤集团、太平洋人寿、太平洋财险、大地财险、阳光财险、内蒙古商业银行、长安银行、中德安联、辽河油田、青岛啤酒、青岛特钢、国美电器、陕煤集团、同煤集团、六合集团、海信电器、长虹电器、TCL、京博化工、匹克集团、润华集团、上海大众、奇瑞汽车、华联超市、银色世纪、中冶银河、六个核桃、雀巢、农夫山泉等多家知名企业培训顾问，中国培训万里行主讲专家。
2005年—2012年八年间先后在三家中国上市公司总部构建人力资源工作。在此期间企业团队规模均扩张一倍以上。16年来，郑老师足迹遍布全国27个省份八十多个城市，年授课200多场。深受学员欢迎，课程平均满意度均超过98%。在企业内训与培训体系打造领域卓有建树。
2010年12月，郑老师在三峡大坝为华扬集团策划主题活动，200余名经销商现场签单2400W元！
2012年中国青年培训师大奖赛亚军（团队建设领域最高排名），并被授予“中国十大青年培训师”称号！
2014年1月，郑奕老师被中国人力资源和社会保障部授予中国百大好讲师！
2015年，郑奕老师被济南市妇联邀请出任“济南市最美家庭评选”评委，并在济南电视台“最美家庭颁奖晚会”中对获奖家庭点评！
2015年、2016年郑奕老师分别被中国讲师网授予“中国年度百大好讲师称号”！
2018年2019年郑奕老师连续受邀出任中国培训师推优大赛评委并未获奖选手指导课程！
【2021课程体系（摘录）】
一、团队领导力与职业化推进系列：
1、《总裁领导力》（从本质出发洞悉领袖的修炼天机）（2天—3天）
2、《企业文化打造智慧》（让团队持续高效的根源法宝）（1天—3天）
3、《管理者五项技能》（迅速提升企业效率的技能优化）（2天—3天）
4、《职业化团队凝聚力训练》（直接本质破解团队原动力终极密码）（2天）
5、《新员工职业道德与素养》（企业赢在起点的必经之路）（1天）
6、《团队感恩、执行力训练》（体验式课程：心智模式决定差异人生。）（2天—3天）
7、《公众演讲力训练（TTT）》（于全国数千老师中摘得大奖的老师才是真的TTT专家！）
二、传统文化与管理系列：
《弟子规与现代企业管理》（2天）（通过传统文化讲授现代企业领导力、执行力塑造精髓！）
《论语智慧与现代企业管理》（2天）（通过传统文化讲授现代企业领导力、执行力塑造精髓！）
三、巅峰销售系列：
1、《巅峰销售训练》（天龙八部营销流程打造营销正规军团）（2天）
2、《大客户营销》（完美渠道打赢现代商战重点战役）（2天）
3、《电话营销技巧强化训练》（特色营销模式下的个性化方案）（2天）
4、《会议营销，赢定天下》（特色营销模式下的个性化方案）（2天）
5、《金牌店长训练营》（打造由“销售型”、“管理型”再到“经营型”精英）（2天）
6、《顾问式销售》（直触本质破解“赢销”密码）（2天）
7、《经销商管理与谈判技巧》（管好经销商：相处为本，谈判为赢）（2天） 

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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• 金牌店长特训营之销售篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 在互联网的今天，销售渠道如何拓展；2.店长对销售计划、分析、把控能力不足；3.商品陈列等对销售的影响；4.顾客对商品产生不满时，我们通常以敷衍为解决手段。　　本课程从店长对销售的认识为导向，让店长们转变原有的销售思维，从销售渠道、商品陈列、员工激励等方面进一步..

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• 金牌店长特训营之管理篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；　　本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..

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• 礼仪服务队特训营

   

  【培训方式】讲师讲授、环节展示、实践练习、游戏互动，精彩比赛、效果展示等【课程大纲】每节课的设置运用“不同形式”授课，用意深厚，环环相扣，能够深入人心。 对于新员工入职时陌生环境的适应及心态的调整到服务行业中对礼仪的认知程度都是一个破冰的过程；课程中采用“分组竞争”的模式将现实的接待场景搬进..

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• “创意私享家”——保险沙龙策划讲师特训营

   

  课程背景：保险沙龙（产说会，以下同）一直都是保险团队，银行，财富管理机构拓客、关单，品牌，服务的主要形式之一，也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态，客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理，过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环，劳民伤财，收效甚微。马云说：“不是宏观不行,那是你的宏观不行”，沙龙作为..

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• 增百成千——保险增员特训营

   

  课程背景：“不想当将军的士兵不是好兵”，这句话频繁出现在保险公司组织发展启动大会的现场，激励着一个又一个渴望在保险行业“升官发财”的优秀伙伴。的确，保险是当今最朝阳的行业之一，因为它的吸引力实在巨大。比方说：收入上不封顶，时间自由能更好地照顾家庭，能得到更多的学习成长和环游世界的机会等等。随着国家政..

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