企业全局营销管理沙盘模拟

【培训对象】
企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等24-42人

【培训收益】
 培养在统观全局和系统思考的基础上思考营销管理的能力。  认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。  分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。  对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。  提升营销战略决策能力及长期规划能力。  亲身体验一个企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同，体验应收账款的回收对企业的重要性。  理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，跳出部门局限，加强各部门之间的沟通。  学习如何提高赢利能力和降低运营成本。

市场营销概述:
 互动；市场营销的内涵
 市场营销理念的变迁
 企业战略与营销战略
 营销在企业的地位变迁
 营销管理步骤和分析框架
透过企业经营本质看营销
 认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构
 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素
 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素
 头脑风暴：如何增加企业的利润？
分析营销机会
 宏观环境分析——PEST工具
 消费者需求分析与市场大数据挖掘分析
 竞争者分析和分析要点
 合作者分析
 自身资源分析
 内外分析结合——SWOT分析工具
 演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。
制定营销战略（STP）
 市场细分
 选择目标市场
 市场定位
 演练: 结合模拟进行STP运用
设计营销战术（4P营销组合策略）
 产品策略
 价格策略
 渠道策略
 促销策略
 营销组合策略的变迁：从4P、4C、4R到4V
 产品生命周期理论
 波士顿矩阵
 互动：结合模拟企业分析如何制定促销策略（广告策略）以获得最大产出？
市场竞争策略
 根据模拟经营形势，灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略
 进攻战原则
 防御战原则。
 侧翼战原则
 游击战原则
 运用营销竞争策略谋求市场竞争优势
营销团队绩效评估：
 基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用
 基于“岗位胜任符合度”的度量评估
 团队总体绩效360度雷达测评
 

• 党支部书记实务能力提升沙盘模拟训练

   

  本课程把《党支部书记工作实务》一书进行建模，开发为沙盘模拟训练的形式学学党务工作，把灌输式课程变为互动类的课程，采用沙盘模拟、行动学习的形式学习。课程纲要：【模块1】支部工作制度一．做好党支部建设的“七个坚持”（略讲）1.坚持学习党的路线、方针、政策，不断提高党支部的战斗力。2.坚持教育全体党员自..

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  人气：609  

  

• 财力言商——企业全面经营和非财管理沙盘

   

  一、课程背景： 大多数人在企业中工作时，往往会长期聚焦在一个部门，而当他们获得晋升时，还是基于相同的部门，这就导致员工在纵向提升的职业道路上难以通观全局，并清晰地认识到自己在本部门的日常工作、决策和行为中可能会对企业全局带来的影响。 各个部门的领导者由于上述职业发展通路的原因，缺乏对企业整体经营的全局性了解，从而导致系统性管理思维的欠..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：554  

  

• 中小型企业全面质量管理

   

  第一讲：把 企业引到质量上来1、什么是质量和质量概念？案例一：“好钢的质量是什么？”2、为是么质量对小企业如此重要？案例一：“小企业除了质量，还有什么能赢得客户？”现场互动：分组讨论，要求每个组指定宣讲人现场分享3、质量观念的基本原理 ..

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  人气：1878  

  

• 企业全面成本控制与管理

   

  第一讲、树立正确的成本意识 1、我不是老板，成本与我无关； 公家的东西，不用白不用，不拿白不拿；节约了成本，我有什么好处； 明天说不定就不干了，企业好与坏与我一点关系都没有； 在这个工厂都干几年了，工资总是不涨，老板真抠门； 都是计件的，如果单价不再提高，我就不干了； 干好了又有什么用，工资还不是老样子。2、成本，也有你的..

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• 卓越流程管理与优化工作沙盘模拟课程

   

  一、宏观视野：流程管理的前世今生 流程管理“释义”、业务流程重组“释义” “业务流程重组”在国外的产生背景 国外知名企业流程管理的实际案例 流程管理和人员精简的关系？ 流程管理和组织重..

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• 80、90后新员工职场营运沙盘模拟

   

  一、 企业组织结构设计、职能分工与管理流程设计1. 分析比较企业不同组织形式的优点与缺陷2. 学习建立符合模拟经营需要的模拟企业组织构架3. 针对模拟企业架构设计简要职能说明4. 依据适用原则，进行成员分工5. 明确各职能间的协作关系6. 制定信息传递与共享原则7. 企业内部价值链的分析、探索与构建 8. 制定组织决策的基..

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