当前位置: 首页 > 地区专题
厦门营销培训讲师
  • 孔庆奇培训讲师

    孔庆奇

    实战派销售管理专家 国内知名培训讲师 ...

  • 余广基培训讲师

    余广基

    著名实战派服务和营销大师 曾任职国内...

  • 叶飞培训讲师

    叶飞

    南方电网公司多家电力公司常年辅导顾问 ...

  • 龚冬平培训讲师

    龚冬平

    实战型金融营销服务专家 曾在某金融服务...

  • 乔云彬培训讲师

    乔云彬

    中华著名培训师 北京大学特邀客座教授...

  • 鲍天顺培训讲师

    鲍天顺

    终端管理培训第一人  ...

  • 周光辉培训讲师

    周光辉

    一、个人简介 中州大学,市场营销专业...

典型客户
厦门营销培训公开课
  • 终端销售人员基本技能提升培训

      黑马      

    12 天

    课程收益:一、课程主要内容:第一章——茶叶基础知识 第二章——铁观音知识 第三章——岩茶知识 第四章——台湾茶知识 第五章&mda..
厦门营销培训内训课
  • 课程收益:第一讲:角色赋能——管理是做什么的?一、看管理察人性——为什么员工不好管?思考:为什么管理手段越丰富,执行力却越低?1. 人性三特征:欲、懒、善2. 重提马斯洛需求&mda..
  • 课程收益:第一讲:重塑认知——为何80%技巧都无效一、买卖博弈体:你的套路,客户都懂!思考:销售中的N种碰壁,你遇到几次?1. 买卖博弈1. 0版:新手销售如何败下阵2. 买卖博弈2. 0版:十年老手如何败..
  • 课程收益:【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..
  • 课程收益:【课程内容】1.顾客的消费心理分析2.顾客异议的处理技巧3.顾客销售服务流程4. 客诉的处理技巧
  • 课程收益:模块一、认识你从事的事业一、客观的了解销售 —塑造销售价值二、营销与销售的关系—范畴说明与销售发展三、你的销售角色使命—销售人的定位与价值模块二、职业销售管理一、找准你的定位 ..
  • 课程收益:第一章 SPIN-顾问式销售的核心思想第一节 SPIN一顾问式销售的基本指导理念一、SPIN的历史,二、SPIN的定义三、SPIN优势的具体体现第二节 SPIN一顾问式销售应用的特征一、以客户为中心的销售顾问,二..
  • 课程收益:第一讲:认清你的顾客一、全面认识客户服务 从4P到4C;服务的概念客户满意度的组成案例:客户是我衣食夂父母,客户满意的三个层次客户不满意的后果案例: 不满意客户的影响服务人员的素质组成服务人员的五项修炼介..
  • 课程收益:第一节 寻找客户前的准备 一、 心态准备 二、 “一定要”的精神 三、 专业知识的准备第二节 准客户的概念 一、 钱(买得起吗?) 二、 权力(你该向谁推荐?) 三、 需求(是你要寻找..
  • 课程收益:第一节 销售的定义 销售是什么OR 销售什么? 第二节 谁是卓越的销售人员 一、 平凡、优秀与卓越 二、 销售人员成长三步曲 第三节 卓越销售团队的形成 一、 团队的重要性 1、 团队的概念 2、 销售与..
  • 课程收益:第一节 谈判的涵义 一、 什么是谈判 二、 谈判的核心与要素 三、 组织需求 四、 个人需求 五、 谈判的元素 量、时、价、款、区 六、 谈判五大关键点 游戏互动:荒岛逃生 第二节 谈..
  • 课程收益:第一节 服务及服务的力量 一、 什么是服务? 服务SERVICE(仆人) 二、 阐述服务的力量 第二节 客户及客户的价值 一、 认识客户 二、 认知客户的价值 客户价值不等于购买总价值 客户的背后都有25..
  • 课程收益:角色认知  什么是营销  营销人员对公司的重要性  营销人员角色定位  公司定位  部门定位  个人价值定位 ..
  • 课程收益:时间 大纲 单元内容 课程目标 上午 8:30 - 12:00 下午 14:00 - 17:30电话营销 行业认知  什么是电话营销  电话营销在现代企业中的位置 ..
  • 课程收益:【课程特色】    本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业 培训实战相结合,理论联系实际,情景互动,案例丰富,感染力强, 即学即用。    本课程在广东省十余个地市及上海、成都、重庆、济南、青岛 、武..
  • 课程收益: 角色认知——自我分析与定位 公司角色――分享 团队角色――分享 个人角色――分享 对自己角色的规范、权利和义务的准..
  • 课程收益:一、经销商的困惑与机会问题:连锁行业是落没了还是在转型?未来的路应如何走?自身要如何应对?1、品牌连锁行业发展轨迹2、传统经营弱势及局限3、经销商所面临的压力及困惑4、市场给予机会走向案例分析:**品牌经销商的成..
  • 课程收益:一、课程时间:2天(12小时)二、课程对象:销售主管,销售经理,销售教练以及与销售相关的工作人员等;三、课程目标1、学习成为优秀销售管理者的核心素质和能力2、掌握建立合理有效的销售管理体系方法;3、掌握建设销..
  • 课程收益:课程背景:销售工作是一项高压力、高挑战的工作,销售人员经过辛苦打拼,往往容易患上职业倦殆症,遇到不合作的客户、拒绝、阶段性的业绩不佳往往出现销售技能和销售“动作失常”现象,积极的职业心态和销售观念转变,是成功..
  • 课程收益:第一部分:解读电话销售1.电话销售要清楚的四个新概念(1)销售的伟大意义?(2)真正是销售什么?(3)电话销售的特点?(4)电话销售自画像?2.电话销售要掌握的五项基本功(1)基本素质(2)目标管理 ..
  • 课程收益:一、课程背景:企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销人员”。工欲善其事,..
  • 课程收益:【培训特色】1、实战性:培训项目规划围绕**软件的实际工作展开,注重实战,强调观念的改变、技能的提升和行为的改善。2、结构性:培训项目规划从观念维度到核心技能提升再到效果固化,形成一个完整的系统。3、灵活性:灵活的培训模式、..
  • 课程收益:第一章大纲:网点服务营销的困惑 1、封闭式柜员、大堂经理、客户经理的困惑 2、各岗位服务营销流程图 3、客户认别推荐流程图 4、全员营销理念 第二章大纲:知已知彼百战百胜 1、学员性向测试 2、客户类型判..
  • 课程收益:第一讲:销售话术训练-从游击队到正规军一、传统销售,80%技巧都无效1. 销售博弈,80%信任都是假信任!2. 商机挖掘三大伤:不知道、不愿说、不实说!3. 方案价值传递,客户仅为做比选!二、从游击队到正规军-销售话..
  • 课程收益:一、个人标签下的全民运动小互动:人脉大测试有一个段子:你叫叔叔怎么睡得着1. 这个世界起来越让人看不懂了2. 这是一个充满着奇迹与想像的时代3. 互联网时代个人品牌越来越重要4. 品牌与IP的区别5. IP与..
  • 课程收益:第一讲:重塑认知-销售瓶颈与场景转型一、传统销售,为什么80%技巧都无效1. 销售博弈,80%信任都是假信任!2. 商机挖掘三大伤:不知道、不愿说、不实说!3. 方案价值传递,客户仅为做比选!二、渠道转型-销售场景的..
  • 课程收益:第一讲:重塑认知-大客户销售博弈与价值认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交6. 体验-回款再销情景分析..
  • 课程收益:第一讲:思维篇-从目标中觉醒一、心智模式-是什么阻碍目标完成?情景互动:检测一下自己的心智模式1. 心智定式:科学检测电子云2. 是什么限制从优秀到卓越3. 打破思维的墙:突破心智模式二、目标管理流程-如何完成目..
  • 课程收益:第一篇:角色认知篇-全员随销时代的到来第一讲:角色蜕变-售后工程师随销思维转型一、Why-售后工程师随销转型三个必要性1. 后流量时代-售后端口的触点良机2. 降本增效-企业与个人的双赢赋能3. 销售升级-全民营销的..
  • 课程收益:第一讲:角色赋能-管理是做什么的?一、看管理 察人性-为什么员工不好管?思考:为什么管理手段越丰富,执行力却越低?1. 人性三特征:欲、懒、善2. 重提马斯洛需求-物质基础与上层建筑3. 新生代管理的痛点-&ldqu..
  • 课程收益:第一讲:从意识中探寻品牌价值(45分钟)1.开场:破冰分组PK及课堂约定破冰/暖场方式:创团队、BINGO签名、玩自拍、自我介绍、团队名字组合商务集等2.礼仪对工作的价值1)看得见财富与看不见财富2)礼仪是情商水平的..
  • 课程收益:第一讲:思维导图概述一、销售:一个脑袋对另一个脑袋的说服1. 释放大脑潜能1)令人惊奇的大脑——大脑六大特性2)大脑使用说明书——思维导图2. 完整销售心理矩阵1)..
  • 课程收益:第一单元 打造门店魅力,吸引顾客眼球1、以塑造“令人着迷”为门店目标从“卖场”转向“买场”时刻关注业态和顾客需求变化 ..
  • 课程收益:第一单元 核心修炼一:定位——用卖点与客户产生联系1.客户消费VS动物精神客户的三种思维模式图解:相对比较模型消费中的锚定效应案例:轮盘实验᠕..
  • 课程收益:前言:从一份完整的营销策划方案开始案例:红茶T9的营销策划书一、无调研、不策划1. 营销策划的概念2. 营销机会分析3. 营销情报与调研4. 营销环境的评估5. 互联网营销解决的关键问题6. 推广&mda..
  • 课程收益:第一讲:爆品是传统企业的通行证一、从产品到商品的演化路径1. 黑天鹅事件频发的时代开始了2. 消费者认知受到前所未有的挑战3. 技术推动生活更新与未来展望4. 从“神权主义”到“个..
1
相关资讯 相关博文 相关线上课
咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们