移动互联网时代的营销策划技术

【培训对象】
高管层、市场＼品牌负责人

【培训收益】
● 通过教学互动学员能够对了解营销策划的概念 ● 帮助学员建立的互联网时代营销思维 ● 通过学习学员能够用互联网的方式建立影响力营销圈 ● 通过学习帮助学员规划自己的营销磁场并打造行业影响力 ● 通过学习学员能够独提升自己的互联网营销策划能力

前言：从一份完整的营销策划方案开始
案例：红茶T９的营销策划书
一、无调研、不策划
1. 营销策划的概念
2. 营销机会分析
3. 营销情报与调研
4. 营销环境的评估
5. 互联网营销解决的关键问题
6. 推广——让别人找到我的方法
7. 信任——让客户信任的方法
8. 亮点——让客户路转粉的技术
9. 客户在哪里？市场调研是基础
10. 产能过剩，产品与服务同质化
11. 目标客户要细分到不能再细分
12. 产品要聚焦到单品类或单品
13. 目标客户定位做小众市场或小小众市场
案例：把小区做成旅游产品的前期调研
案例：做一款时尚潮品饮料的前期调研
案例：社区读书目标群体的调研
二、无策划，不营销
1. 营销策划的8大基本要术
2. 目标市场的定位
3. 策划目标的确定
4. 广告表现与预算
5. 策划案的核心：卖点的提炼技术
6. 对手没有的或领先对手的功能与性能
7. 领先对手的各种概念
8. 客户或消费者的利益点
9. 方案的可行性与可操作性分析与评估
10. 新终端开业活动策划技术
11. 节假日促销活动的策划技术
12. 公关活动策划的重要策略
案例：笨店开业策划
案例解析：香气图书馆的策划
案例解析：海尔净水器的活动营销
实操：参照老师的版本制作自己的策划书
三、无推广，不活动
【抖音】鱼池的超级流量入口
【SEO】让客户在搜索引擎上找到你
【B2B】让你的关键词在搜索引擎上遍地开花
【博客】卖产品不如卖自己
【社区】多吆喝，成为社区达人
【微博】微博是网上聚人气的好地方
【微信】人与人之间零距离对话与销售
【QQ群】类聚的空间简单粗暴效果直接
案例：复旦大学图书馆的营销策划
案例：雨后春笋般的读书会
实操：用脑图的形式绘出你的推广策略 

26年传统企业营销实践者
华侨大学工商管理学院课程教授
清华大学、北京大学、西南财大总裁班特邀讲师
上海交大PMM特邀讲师
上海市互联网+专家团成员
聚达信电商公司创始人
漫公关联合创始人
国家专业技术人员继续教育基地中级讲师
中国国际电子商务中心培训学院特邀讲师
电子工业出版社作家智库特约作家
2016年中国首届电商好讲师大赛铜奖
2006年入选为“中国最具影响力营销人１００强”
曾任：贵人鸟中国有限公司（中国500 强）丨直营总监
曾任：九牧王中国股份有限公司（品牌500 强）丨品牌总监
现任：功夫动漫股份有限公司（国家级文创基地）丨首席公关
出版著作：《传统企业电商之道》《电商时代传统企业O2O之道》
《天猫这样开才赚钱》《移动互联网时代：电商战略与O2O模式》

苏老师是有实战影响力的自媒体人，拥有超过七万人的自媒体微信公众号—《老妖苏静》和超百万家人的社群—《老妖家园》；同时也是广东飞雕、江苏雅鹿、CE童品、美帮在线、功夫动漫、广州元喜等多家传统企业互联网转型顾问。
苏静老师拥有26年大型民企、外企实战营销和培训管理经验,先后在企业担任总经理、营销总监、品牌总监等职务。全面运作管理营销通路、传统企业电商之路的建设，在商品管理体系及品牌管理等方面具有很强的实战经验和成功的案例。熟知现代企业管理理念和实战策略，在互联网营销与传统企业营销领域具有独到见解，能有效的把互联网营销与传统营销相结合，旨在为传统企业发展理一条清晰的发展思路，扫清发展上的障碍,让企业与客户互动营销形成了一套有效的互联网营销实战管理体系。擅长课题是《传统企业互联网+的战略转型》、《传统企业互联网+战略实施策略》、《传统企业020创新之道》、《移动互联网+商业模式重构》和《传统企业互联网+的品牌营建》。
苏老师独创了“以商品管理为核心的盈利模式”，近年来通过咨询辅导项目创新了“咨询+落地成果辅导”咨询模式，以专家视角，在技术支持和经营操作模式上帮助企业找出品牌战略、营销体系组织结构、商品运营管理和终端管理等方面的问题，为企业提供从组织结构到操作流程再到标准控制的操作系统。近年来帮助企业快速提升品牌影响力，为企业规避营销风险，实现销售额200%增长。
同时通过自己的实践总结并出版的作品受到广大读者的一致好评。其中《传统企业电商之道》从传统企业启动电商应从战略规划开始，以实战的角度，阐述如何定位，如何建立电商管理体系，如何做营销管理和分销等一系列内容。推动企业抓住互联网新技术、新机遇，快速占领移动互联网市场，帮助传统企业快速布局电商转型战略和O2O模式设计与管理体系建设并实施辅导。并开发为实效型课程，受到传统企业的肯定和欢迎。在销量方面也不断攀升，2013进入电子工业出版社财经电商类畅销书前三，该书出版二年已加印7次。本书具有非常强的实用性和操作性，是传统企业立足互联网时代必备之法宝！

主讲课程：
新零售：《传统企业新零售转型方案》、《新零售发展趋势与营销创新》
《双线营销——连锁企业新零售模式与新营销策略》
品牌打造：《爆红——个人IP打造与营销实战》、《IP打造与营销实战——企业版》
《品牌打造心法》
互联网：《互联网时代下的新商业模式分析与实战策略》
《共享经济大潮下的商业模式重构与创新》
《以爆品创新营销——传统企业电商之道》
网红：《企业网红成长研修院课程设计》
《网红来袭 内容为王——传统企业拥抱网红经济方法论》
移动互联网：《移动互联网时代大数据营销实现销量倍增》《移动互联网时代营销策划技术》
农村电商：《县城农村电商的发展现状及趋势》、《农村电商百万业绩之道》
微商：《“微”机四伏——新微商生存法则》、《公众号的商业化运营》

成功案例：
● 2001——2003.5劲霸男装成长在劲霸全国终端巡回培训。
为了提升企业的市场核心竞争力，打造一支高品质的终端管理团队，策划并推动执行《成长在劲霸全国终端巡回培训》为时二年，共31场，开出3742家终端店铺。
● 2002年 策划并执行“劲霸男装入选巴黎卢浮宫”事件营销，开创了本土服装品牌事件行销的先例，此案例成为中国服装行业经典公关案例。
● 2004年九牧王西裤专家的定位创新了中国服装行业单品致胜的品类传奇。
● 2004年策划并在全国推动《九牧王西裤文化节》，首创了服装品牌文化营销的先例。
● 2008年打造贵人鸟福建南区直营样榜市场，十个月的时间开出六十家直营店铺，总销售业绩超亿元。晋江花厅口旗舰店年销售过千万元。
● 2013-2014年，飞雕智能情景灯饰020模式打造，颠覆了灯饰行业传统的重渠道模式，创建了020模式服务标准化系统，该系统优化为可持续发展的实效性020模式。
● 2015年美帮在线020模式，两月的时间线下线上互动聚粉，集聚活跃目标客户超十万人。
● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰护肤品牌的品牌定位及020模式设计，三个月成功地赢得18万高端精准粉丝的市场，实现单品销售超千万的业绩。 

• 移动互联网时代O2O创新和企业转型升级

   

  课程内容：趋势：互联网技术产品趋势和用户习惯改变O2O本地化：O2O服务商业模式及未来机会零售平台企业：BAT等平台公司O2O解决方案和连锁行业应用品牌零售企业：线下连锁品牌企业O2O系统及应用传统企业：如何利用O2O线下线上结合营销整合传统企业：如何利用O2O做好服务思维：大数据场景思维O2O总结和展望课程大纲：第一..

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• 移动互联网下的汽车微营销（汽车行业定制课程）

   

  【课程模块】思维篇：互联网思维的核心与精髓车企和经销商从业人员必须具备的七种互联网思维汽车品牌做互联网营销的成功与失败案例深度剖析如何用互联网思维去重构汽车行业？4S店经营者的六大痛点极致产品与口碑营销85后、90后人群的典型特征定义汽车品牌如何打造粉丝经济圈？案例分享：凯迪拉克与66号公路的故事案例分享：奔驰..

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• 移动互联网时代的精焳营销-数据分析

   

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• 移动互联网时代的电商营销攻略

   

  第一节 移动互联网时代特征及发展趋势（1.5小时）通过本节学习，学员理解移动互联网时代的发展趋势和总体特征将能够准确把握电商发展方向，掌握电商营商环境1.1 介绍、热身（15分钟，讲授+学员互动）1.2 移动互联网时代的发展特征及与传统时代电商经营环境不同点（30分钟，讲授+案例）1.3 移动互联网的总体发展趋势（45分钟，讲授+案例） ..

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• 移动互联网时代的精焳营销

   

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