以爆品创新营销——传统企业电商之道

【培训对象】
分管电子商务的管理干部、传统企业的老板、创始人、传统企业中高层管理人员、电商从业人员

【培训收益】
● 让学员了解高效的电子商务的产品策略 ● 掌握打造爆款产品让业绩倍增的创新思维与方法 ● 通过学习学员能够建立起行销思维 ● 掌握创新策划的思路与高效执行的方法 ● 通过课堂互动提升学员行销突破的能力

第一讲：爆品是传统企业的通行证
一、从产品到商品的演化路径
1. 黑天鹅事件频发的时代开始了
2. 消费者认知受到前所未有的挑战
3. 技术推动生活更新与未来展望
4. 从“神权主义”到“个体主义”的演变
二、响应用户进化的产品迭代体系
1. 行业不是打造不出爆品的理由
2. 爆品卖的是高价值不是低价
3. 社交属性的新话语体系的形成
4. 新流量能力的打造
案例：不再是折扣电商平台的唯品会
案例：餐饮的爆品一定是菜品么

第二讲：打造爆品的技术
一、大数据锁定爆品机会
1. 好产品是一切的基础
2. 切割品类莫以小而不为
3. 爆品必备的三大基础
4. 爆品的五大特征
5. 品质视觉化清除信任障碍
二、重构产品与用户连接的方式
1. 制造爆款的最好形式——故事化
2. 爆品的视觉营销要点
3. 视觉是爆品的入口
4. 场景营销创新爆品沟通策略
5. 消费行为不再是经验描述
6. 爆品的消费场景设计
7. 消费场景的编写技术
8. 场景消费的表现技术
三、爆品的卖点挖掘技术
1. 细节设计形成差异化
2. 万独特卖点简单明了
3. 卖点的提炼工具
4. 卖点提炼工具的应用
案例分享：一款会说话的人字拖
案例分享：笨肉肉为什么这样红
现场实操：选出具有爆品潜质的三个产品（30分钟）

第三讲：单品引爆从执行开始
一、特色标签营销
1. 利用顾客关注设计营销引爆点
2. 消费者行为盈余的深度挖掘技术
3. 消费者行为盈余的重要性
4. 消费者行为盈余的特性
二、互联网新营销渠道
1. 社群营销与直播营销的技术
2. 从功能产品到社交货币的玩法
3. 神一样的自媒体营销技术
现场实操：制定你的单品引爆策略（30分钟） 

26年传统企业营销实践者
华侨大学工商管理学院课程教授
清华大学、北京大学、西南财大总裁班特邀讲师
上海交大PMM特邀讲师
上海市互联网+专家团成员
聚达信电商公司创始人
漫公关联合创始人
国家专业技术人员继续教育基地中级讲师
中国国际电子商务中心培训学院特邀讲师
电子工业出版社作家智库特约作家
2016年中国首届电商好讲师大赛铜奖
2006年入选为“中国最具影响力营销人１００强”
曾任：贵人鸟中国有限公司（中国500 强）丨直营总监
曾任：九牧王中国股份有限公司（品牌500 强）丨品牌总监
现任：功夫动漫股份有限公司（国家级文创基地）丨首席公关
出版著作：《传统企业电商之道》《电商时代传统企业O2O之道》
《天猫这样开才赚钱》《移动互联网时代：电商战略与O2O模式》

苏老师是有实战影响力的自媒体人，拥有超过七万人的自媒体微信公众号—《老妖苏静》和超百万家人的社群—《老妖家园》；同时也是广东飞雕、江苏雅鹿、CE童品、美帮在线、功夫动漫、广州元喜等多家传统企业互联网转型顾问。
苏静老师拥有26年大型民企、外企实战营销和培训管理经验,先后在企业担任总经理、营销总监、品牌总监等职务。全面运作管理营销通路、传统企业电商之路的建设，在商品管理体系及品牌管理等方面具有很强的实战经验和成功的案例。熟知现代企业管理理念和实战策略，在互联网营销与传统企业营销领域具有独到见解，能有效的把互联网营销与传统营销相结合，旨在为传统企业发展理一条清晰的发展思路，扫清发展上的障碍,让企业与客户互动营销形成了一套有效的互联网营销实战管理体系。擅长课题是《传统企业互联网+的战略转型》、《传统企业互联网+战略实施策略》、《传统企业020创新之道》、《移动互联网+商业模式重构》和《传统企业互联网+的品牌营建》。
苏老师独创了“以商品管理为核心的盈利模式”，近年来通过咨询辅导项目创新了“咨询+落地成果辅导”咨询模式，以专家视角，在技术支持和经营操作模式上帮助企业找出品牌战略、营销体系组织结构、商品运营管理和终端管理等方面的问题，为企业提供从组织结构到操作流程再到标准控制的操作系统。近年来帮助企业快速提升品牌影响力，为企业规避营销风险，实现销售额200%增长。
同时通过自己的实践总结并出版的作品受到广大读者的一致好评。其中《传统企业电商之道》从传统企业启动电商应从战略规划开始，以实战的角度，阐述如何定位，如何建立电商管理体系，如何做营销管理和分销等一系列内容。推动企业抓住互联网新技术、新机遇，快速占领移动互联网市场，帮助传统企业快速布局电商转型战略和O2O模式设计与管理体系建设并实施辅导。并开发为实效型课程，受到传统企业的肯定和欢迎。在销量方面也不断攀升，2013进入电子工业出版社财经电商类畅销书前三，该书出版二年已加印7次。本书具有非常强的实用性和操作性，是传统企业立足互联网时代必备之法宝！

主讲课程：
新零售：《传统企业新零售转型方案》、《新零售发展趋势与营销创新》
《双线营销——连锁企业新零售模式与新营销策略》
品牌打造：《爆红——个人IP打造与营销实战》、《IP打造与营销实战——企业版》
《品牌打造心法》
互联网：《互联网时代下的新商业模式分析与实战策略》
《共享经济大潮下的商业模式重构与创新》
《以爆品创新营销——传统企业电商之道》
网红：《企业网红成长研修院课程设计》
《网红来袭 内容为王——传统企业拥抱网红经济方法论》
移动互联网：《移动互联网时代大数据营销实现销量倍增》《移动互联网时代营销策划技术》
农村电商：《县城农村电商的发展现状及趋势》、《农村电商百万业绩之道》
微商：《“微”机四伏——新微商生存法则》、《公众号的商业化运营》

成功案例：
● 2001——2003.5劲霸男装成长在劲霸全国终端巡回培训。
为了提升企业的市场核心竞争力，打造一支高品质的终端管理团队，策划并推动执行《成长在劲霸全国终端巡回培训》为时二年，共31场，开出3742家终端店铺。
● 2002年 策划并执行“劲霸男装入选巴黎卢浮宫”事件营销，开创了本土服装品牌事件行销的先例，此案例成为中国服装行业经典公关案例。
● 2004年九牧王西裤专家的定位创新了中国服装行业单品致胜的品类传奇。
● 2004年策划并在全国推动《九牧王西裤文化节》，首创了服装品牌文化营销的先例。
● 2008年打造贵人鸟福建南区直营样榜市场，十个月的时间开出六十家直营店铺，总销售业绩超亿元。晋江花厅口旗舰店年销售过千万元。
● 2013-2014年，飞雕智能情景灯饰020模式打造，颠覆了灯饰行业传统的重渠道模式，创建了020模式服务标准化系统，该系统优化为可持续发展的实效性020模式。
● 2015年美帮在线020模式，两月的时间线下线上互动聚粉，集聚活跃目标客户超十万人。
● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰护肤品牌的品牌定位及020模式设计，三个月成功地赢得18万高端精准粉丝的市场，实现单品销售超千万的业绩。