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朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)|南大区经理
|原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)|南大区经理大学副校长
出版10余门医药专业营销系列丛书著作:
《医药营销人员的有效招聘与团队组建》《如何选用育留优秀的医药代表》《医药专业情境销售技巧》
朱老师在92年就步入医药营销行业,曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上
将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶:其中“希舒美”销售量占全国70%以上,创下公司年营业额达5亿元历史新高。
法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100 名到第七名:运用"销售绩效随访跟踪管理系统"/"阶梯培训体系",使销售整体流动率降低70%,业绩增长48%。
累计授课场次高达2000场以上,学员人数超20万人次。经典授课案例:
为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》,返聘15期,至今持续返聘中……
为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》,返聘15期,至今持续返聘中…为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》,返聘10期,至今持续返聘中……为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》,返聘7期,至今持续返聘中……
你曾否想过以下几个问题:
“为什么有些人干得好好的却总想着要离开?
“为什么有些人只愿付出一点点心力,只求勉强达成业绩?”
“为什么有些人比别人更勤奋工作?”
“为什么有些人总是在工作上能符合或超过被要求之水准!”
在越来越激烈的市场竞争当中,许多医药企业制定了硬性的淘汰制度,如季度或年度的绩效排队,最后几名自然淘汰,而无视任何原因。事实上,硬性淘汰制度是管理层采用的一种惩罚性控制手段。这属于负面的激励方式,即利用带有强制性、威胁性的控制技术,如批评、降级、罚款、降薪、淘汰等来创造一种令人不快或带有压力的条件,以否定某一不符合要求的行为。硬性淘汰不考虑"感情"因素,考核指标较单一,操作容易。有不少经理人尽管口头上不说,其实心里面是认同这样的管理模式。如果你是上述管理者当中的一员,那你大可不必参加这门课程。但是,管理是一个复杂过程,它既是科学又包含很大的艺术性,并不会因为某一措施的执行就一定会带来某一结果。所以,如果单纯使用上述带有惩罚性的负面控制手段,那么谁都可以做企业的管理者,所有的经理人都不需要去提高他们的管理水平,因为这样的管理方式实在是太简单了。
基于员工工作积极性的研究发现,正面激励的效果要远大于负面的控制手段(如惩罚等)。管理者在对员工进行激励时,一定要区分不同的人群,要因人而异。同样的事情,可以激励张三,但并不一定能够激励李四。事实上,人们只会被能满足自己需求的事而激励,而并非每一个人都有强烈的需求去满足别人。
地办经理销售经理
部门经理大区经理