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职业素养培训_医药代表的自我管理

职业素养培训_医药代表的自我管理

课程编号:3626

课程价格:¥0/天

课程时长:2 天

课程人气:2797

行业类别:医药医院     

专业类别:职业素养 

授课讲师:

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
资深医药代表

【培训收益】


第一单元 区药代表自我目标管理
1. 医院药品销售过去的成功、未来的机会与面对的挑战
2. 医院客户目标制定与分解
 医院客户市场潜力的分析
 目标医生潜力分析
 目标科室潜力分析
 目标医院潜力分析
 医院客户竞争产品的管理与分析
 医院客户现有销量的管理与分析
 现有销售资源分析
 现有销售方式分析
 公司任务指标与自我销售目标差额的分析与管理
 结合公司任务指标确定医院客户分层级销售目标
 目标科室销售目标的确定
 目标医生销售目标的确定
3. 以目标为核心的医院客户三层级销售计划的制定
 医院客户三层级销售计划的制定
 医院层级销售计划的制定
 科室层级销售计划的制定
 医生层级销售计划的制定
 医院客户销售方式的确定
 目标医生情感营销
 目标医生方案营销
 不同类型目标医生销售方式的有机组合
4. 案例分析与实战演练
第二单元 医药代表自我行为管理
1. 医药代表自我时间管理
 时间管理的基本理论
 医药代表如何对自我时间进行合理安排
 医药代表如何确保执行既定时间计划
 医药代表自我时间管理的常见问题及解决方法
2. 医药代表自我行动计划的制定与管理
 目标、计划与执行力的分析
 月、周、日行动计划的制定与分解
 月、周、日行动计划的执行
 月、周、日行动计划的反馈与修正
 重点行动(销售活动)计划的制定
 重点行动(销售活动)计划的执行
 重点行动(销售活动)计划的反馈与修正
3. 医药代表的自我激励与压力管理
4. 案例分析与实战演练
【典型案例】揭密国内某大型知名药业集团公司通过实施医药代表的自我管理及高效的激励措施,销售额逐年快速上升,5年翻3番的奥秘!

咨询电话:
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