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新政形势下医药代理技能

新政形势下医药代理技能

课程编号：3643

课程价格：￥20000/天

课程时长：2 天

课程人气：3368

行业类别：医药医院     

专业类别：营销管理 

授课讲师：岳峰

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
医药居间人、药品大包商、医药代理商、商业公司、个人代理


【培训收益】
1、培养专业医药代理及团队管理人才
2、输送一线商业营销实战专家
3、帮助学员提升实战操作技能
4、推动药品营销专业化发展的理论与实际



课程形式
演讲为主，互动为辅, 案例分析
Ü 新观念与新方法相结合
Ü 热点难点问题与系统思考相结合
Ü 思路拓展与技巧应用相结合
Ü 案例分析与实际操作相结合

课程大纲
第一单元：新政形势下的医药市场环境宏观背景分析
1、未来3年医药市场“四分天下”格局之分析
2、医疗机构“二元化”未来发展趋势解析
3、“全民医保计划”对医药营销产品线的影响
4、《抗菌药物分级管理目录》的解读及应对策略
5、“医药分家”、“以两票制”的可行性分析（16地100HP试点情况报告）
6、“基药目录”基层版的实施对“新农合”、社区营销的影响
7、“基药目录”大医院版出台后对城市医院营销的影响
8、“基药目录”对药店品类及对商业公司的影响
10、“安徽基药采购模式”对医药营销的影响
11、基本药物定点生产的动态，统一定价、“一票制”的进展等
12、基本药物招标中价格的影响因素及未来走向
13、代理商操作“基药”品种应注意处理好哪几件事？（平台，配比，临床）
14、医药流通领域的现状及未来趋势
15、“商业巨头”大规模并购对未来医药流通领域的影响
第二单元：新政形势下医药代理商经营策略微观操作建议
1、新政形势下的OTC营销变革与管理转型建议
2、新政形势下的处方药营销变革与管理转型建议
3、新政形势下的医药区域总代如何做好分销
第三单元：区域医药代理商成功操作市场的五大关键因素
1、选对产品
2、选对供货合作伙伴
3、树立市场的新概念（由区域放眼全国）
4、人脉关系的建立对代理业务的促进
5、团队管理的四大能力必不可少：
（a）提高自己的管理技能：
（b）代理商需培养自己超强的业务能力：
（c）塑造自己团队领导的能力：
（d）发展人力资源能力
第四单元：给区域代理商的其他几点实战建议
1、加强与开户商业、终端客户合作的战略意义与客户关系管理
2、在新形势下如何加强与开户商业、终端下游客户的联系和沟通
3、了解代理模式的发展趋势
4、如何解决产品发展不平衡问题（偏腿问题）
5、医药代理商如何做好“收益管理”
6、结果导向、过程管理是团队执行力的核心
第五单元：现场提问实际工作中遇到的难题

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