- 极简绩效™--管理者必备
- MTP—中高层管理者技能提升训练
- 跳出管理七个陷阱™--提
- 领变领导力®：数字化时代组
- 中国式客情关系管理
- 行政工作统筹管理
- 项目管理沙盘模拟实务
- 《劳动合同法》《民法典》背景下企业用
- MTP-实战综合管理技能提升
- 数字化时代制造业运营管理创新
销售管理领导和员工
【培训收益】
课程目的:
通过对商业营销运做过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于商业销售的基本模式与运做方法,与商业队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公司的要求和特点,制定商业营销的工作计划,有效执行和实施与终端开发有关的促销活动,提升销售业绩.
第一单元 新时期医药商业的机遇和挑战
07年医药商业发展综述
新时期医药商业营销出现的新特点
新形势下医药商业营销的机遇与挑战
第二单元 商业营销运做的六大法则
定区域市场: 营销策略制定的根据与前提
定核心客户: 终端客户的管理与服务
定主导产品: 产品的筛选与提供的价值
定组织架构: 营销队伍的建设与管理
定销售通路: 终端渠道的选择与搭建
定营销政策: 针对下游经销商的管理与建设
第三单元：商业客户的有效管理
商业客户的筛选标准的设定
商业客户的协议管理
商业客户的分级与运做功能
不同区域的窜货管理
商业客户的评估与奖惩
购销协议的签署与执行
案例分析
第四单元: 终端客户的深度开发
终端客户需求的有效探询
终端促销活动的组织与开展模式
卫生诊所的工作开展
零售终端的客户服务
第三终端的开发与管理
案例分析
第五单元: 营销队伍的建设
商业销售人员的素质要求
商业销售人员必须具备的基本工作技能
商业销售人员的工作评估与奖惩制度的制定
商业队伍建设过程中的关键因素
案例分析
第六单元 商业促销活动的组织与开展
根据不同的终端客户设计活动
终端客户的不同阶段设计活动
整合资源,制定促销活动的计划
深度开发过程中,促销活动的执行与管理
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【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..
人气：1759
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课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..
人气：997
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【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..
人气：1323
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î课程大纲第1章摆正位置，当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论：何谓管理，何谓管理者？2)根据能力坐标，你属于哪一类？3)班组长的全新角色及所需要的技能；4)班组长常犯的错误；5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..
人气：1562
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一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN（Personal）..
人气：1004
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一、华为为什么走到今天华为文化哲学的形成历程华为核心价值观二、华为的价值假设企业价值体系链及价值链循环华为价值创造的源头、动机、要素和结果华为价值评价的导向、管理和实施原则华为价值分配的导向、要素和矛盾管理三、以客户为中..
人气：1387
