项目环境下的大客户管理

主讲老师：张佩星 课程时长：0 天

项目环境下的客户意识 Ø 谁是你的大客户？ Ø 客户管理和项目管理..

卓越大客户管理与销售训练

主讲老师： 课程时长：2 天

了解针对客户管理与销售到系统理论；掌握对大客户销售过程的方法和技巧；掌握与大客户建立伙伴关系的方法与技巧。 第一章、 大客户管理（KAM） 一、 什么是SAM？ 二、 80/20原则的作用 三、 ..

目标医院及大客户管理.

主讲老师： 课程时长：2 天

医院管理政策---- 硬件水平（包括人员）---- 病人结构---- 医院管理程序---- 客户管理系统通过医院档案建立客户分型系统 …… 　　企业内训课程大纲 目标医院及大客户管..

大客户管理的核心驱动——基于能力模型的人才培养

主讲老师：郑涛 课程时长：2 天

 了解能力素质的概念 1. 成功通路要素 2. 能力素质族概念 3. 能力素质起源发展  员工能力构建 1. 员工能力构建理念 2. 员工能力设计思路 3...

大客户管理的核心驱动——基于能力模型的人才培养

主讲老师：郑涛 课程时长：2 天

l 了解能力素质的概念1. 成功通路要素2. 能力素质族概念3. 能力素质起源发展l 员工能力构建1. 员工能力构建理念2. 员工能力设计思路3. 员工能力构建方法4. 员工能力构..

客户管理--策略篇（大客户管理）

主讲老师：王翔 课程时长：2 天

第一天9:00-17:00(7小时)时间：9：00-9：30主题：课程总体介绍要点：1.培训目标陈述2.课程总体结构介绍3.学员的自我介绍和培训期望描述教学方法：讲师讲解破冰游戏：学员分组..

海外销售团队的能力提升与团队建设大客户管理篇

主讲老师：孙跃武 课程时长：2 天

一、我们的客户在哪里1. 重点客户的划分依据2. 企业不同部门中的重点客户标准3. 重点客户的需求分析4. 重点客户的心理描述与行为特征5. 新的市场环境变化对客户需求的影响6. 案例分析..

大客户管理

主讲老师：王翔 课程时长：2 天

第一天 9:00-17:00 (7小时)时间：9：00-9：30主题：课程总体介绍要点：1. 培训目标陈述2. 课程总体结构介绍3. 学员的自我介绍和培训期望描述教学方法：·..

医药企业大客户管理

主讲老师：王哲光 课程时长：2 天

一、医药企业大客户管理的基础1、医药市场营销分析1）当前医药市场的特点2）国家政策对医药行业的影响两票制、合规、税控、一致性评价、带量采购、招投标政策、行业监管3）医药代表的转型与带金销售的禁止 ..

战略大客户管理

主讲老师：朱冠舟 课程时长：2 天

一、大客户识别与划分1、大客户定义2、为什么要拓展终端大客户？3、如何识别和划分大客户？4、大客户有什么价值？5、大客户的“珠峰效应”案例1：某高科技上市公司的大客户划..

创新销售与大客户管理

主讲老师：喻国庆 课程时长：1 天

第一章：互联网时代新营销的解读1.中国营销四十年的变迁2.互联网时代4P和4C的变化3.什么是全网营销4.营销变化的关联因素1)商业模式的变迁2)营销与资本的介入3)营销工具的升级4)..

海外大客户管理与关系维护

主讲老师：左凤山 课程时长：2 天

壹. 国家持续发展与世界市场信息及趋势(一).国内企业国际市场面临的最大挑战●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）国内企业走..

医药企业大客户管理

主讲老师：王哲光 课程时长：2 天

一、医药企业大客户管理的基础1、医药市场营销分析1）当前医药市场的特点2）国家政策对医药行业的影响两票制、合规、税控、一致性评价、带量采购、招投标政策、行业监管3）医药代表的转型与带金销售的禁止 ..

大客户管理

主讲老师：王哲光 课程时长：2 天

一、大客户采购分析与信息收集1、铝业市场营销分析1）当前铝业市场的特点2）国家政策对铝业的影响3）国际市场对铝业的影响4）SWOT分析2、大客户的采购模式及变化1）大客户采购流程2）总..

医药销售代表提升与大客户的沟通效率--大客户管理

主讲老师：王健 课程时长：2 天

第一单元：大客户管理的成功要素 发现自身在客户管理方面的优点 绩效先锋代表的共同特点 明确客户管理的关键成功要素第二单元：筛选大客户..

保险公司大客户的开发与维护服务

主讲老师： 课程时长：2 天

第一章针对大客户的销售流程一．现代大客户采购流程分析 　　1.“ 谢绝推销 ” 的启示 　　市场经济，客户自我意识强了，买方市场 　　2. 客户关心的是什么 　　能否提..

保险行业大客户战略营销

主讲老师：李力刚 课程时长：1 天

一、市场调研分析—了解信息，解密客户 信息是一切市场手段的基础，信息从何获得呢？ 1.了解一个人 个人决策流程：AIDMAS 个人兴趣分析：利益分析 ..

卓越的大客户营销实战技能提升策略

主讲老师：闫治民 课程时长：2 天

第一章 大客户营销概述 ;一、什么是大客户营销1. 大客户营销与快速消费品营销的区别2. 大客户营销的特点案例：某工业企业老总对大客户营销的感叹二、大客户营销的推进六大步骤1. 客户要约 ..

大客户营销模式建设

主讲老师：孟昭春 课程时长：2 天

课程背景：1.为什么20%的业务精英完成80%的业绩？2.80%的普通业务员只能完成20%的业务3.这样的流程和套路，70%—90%的不确定因素。4.只有少数的精英才能做到。大多数人都会败..

心灵之旅系列：卓越心智训练营（金牌经典课程）

主讲老师：朱文健 课程时长：2 天

人在一起不是团队，心在一起才是团队！心灵之旅，它是帮您打造卓越团队的秘密武器，是一堂用语言无法形容它有多好的课程，当企业团队参加完这堂课程，企业领导都会感谢介绍他们参加这堂课程的伙伴，并再次安排企业员工来学习；为..

TTT课程大纲

主讲老师：安妮 课程时长：2 天

课程大纲：第一模块：培训师角色认知一、培训师两个职责（1）课程的专家：理念+知识＝要能够授之于“鱼”（2）培训的教练：方法+技巧＝要能够授之于“渔&rd..

互联网思维管理模式1.0版——中国第一堂互联网思维系统管理课程

主讲老师：蒋小华 课程时长：1 天

课程形式：革命性思想+超用户体验+互联互通模式一、互联网时代呼唤新管理模式——不创新，则死亡1.为何说源自工业时代的管理已然过时？2.思考：工业时代的管理付出了哪些惨重代价？ ..

保险公司全员执行力强化训练培训课程

主讲老师：孙学敏 课程时长：2 天

第一部分：员工总动员——什么叫做执行？一、何谓真正员工执行力1）员工做执行就是要成果2）发起“员工执行总动员”案例分析：赤壁之战二、执行不&ld..

市场分析与营销战略规划课程大纲

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲、营销战略概述 1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩 2、营销战略的内涵 3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示 4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析 6、..

突发事件应对及危机公关课程大纲

主讲老师：叶东 课程时长：1 天

【培训导师】：危机管理专家叶东博士 【课程大纲】：一、危机管理概述1、什么是危机危机的概念危机的六个特点2、危机的四个阶段危机潜伏期危机爆发期危机延续期危机痊愈期3、有..