课程编号:368
课程价格:¥0/天
课程时长:2 天
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行业类别:医药医院
专业类别:生产管理
授课讲师:
医院管理政策---- 硬件水平(包括人员)---- 病人结构---- 医院管理程序---- 客户管理系统通过医院档案建立客户分型系统 …… 企业内训课程大纲 目标医院及大客户管理 企业内训课程 医院管理 政策---- 硬件水平(包括人员)---- 病人结构---- 医院管理程序---- 客户管理系统 通过医院档案建立客户分型系统 (对前50位VIP,前100位重要客户的管理系统) 建立复式客户分类管理 达到动态的管理系统 复式客户分类系统管理 客户对于各个产品都有不同的使用程度和经验。 以产品而言,“使用现状”和“使用潜力”的情形是不同的。 复式分类系统----(使用现状,使用潜力)----以每一位客户,每种产品使用情形来分类。 复式客户分类系统管理 以数字来表示产品使用的经验和潜力: 0---非使用者 1---很少使用 2---使用情形普通 3---使用情形佳 4---使用频繁 N—不知道情形(潜在客户)-这个数字就是在 提醒我们:要让这位客户成为自己下一个 销售拜访的目标 评估潜力与销售现状 利用“复式分类系统” *客户 *产品 *0到4的分级 决定目标客户 评估潜力与销售现状 练习: 选择两个客户,完成下列表格: 客户拜访优先顺序/拜访策略:(见表) 每日拜访计划表 1事先预约 2准备万一不在/不能拜访时,预备拜访侯选人。 3拜访后,根据情况马上决定下次拜访时间。 每周拜访计划表 如何做周志
医院员工绩效管理.docx
第一讲:医院与医务工作者生存环境分析 1、医院生存环境分析 2、员工生存环境分析 3、未来五年发展趋势预测第二讲:医院绩效管理体系 1、医院为什么需要绩效管理 2、员工为什么需要绩效管理 3、绩效管理体系的基本框架第三讲:医院绩效管理关键指标 1、工作量化指标 2、工作质量指标 3、工..
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