市场竞争好比是一场没有硝烟的战争，销售人员首当其冲，身先士卒地奋战在市场第一线，感受着激烈的市场竞争力，压力不言而喻。要想突出重围，占据一席之地，必须要有胜人一筹的优势。对于拓展市场来说，大多人都是尽力囊括市场方方面面。但必定术业有专攻，不可能每一个领域都具备强有力的竞争力，这个时候，企业要做的不是增加适应市场的产品和服务，更应做的是学会销售减法的艺术手法，将目标锁定在一个领域，并成为其龙头产业。只有具备某一领域的专业性，才能在市场竞争中占据熬头。那么如何做呢？

1、产品功能减法

这里有这样一个案例：环球嘉年华为了打开各地市场，也在减法上大做文章。比如在一些中东国家，由于女性不可以随意抛头露面，为了吸引女性参加环球嘉年华，主办者专门在这些国家开女子专场，工作人员全部由女性担任，只接待女游客，结果空前火爆，平均每天能接待五六万名女游客。

过去我们总认为产品功能越多，服务越全，消费者越喜欢，其实，这种观点并不完全正确。在特定的市场环境下，针对特定的顾客，做做减法文章，有时候反而能赢得市场。 功能上的减法大有文章可做。人人都想过得好点儿，在消费环境不具备的情况下，如果在功能精简上想想办法，生产出一种价廉物美的过渡产品或替代品，也许更能打动消费者的心。时下，农村最畅销的不是洗衣机而是从洗衣机身上剥下甩干功能的甩干机，这主要是农村地区很少有通自来水，冬天衣服不容易干，很多农村用户认为花一两百块钱买台甩干机更实用也更合算，亲友结婚、乔迁、生子，送台甩干机也很体面。

在价格高得难以让普通消费者接受的情况下，尤其要进行功能精简，只有这样才能打开有效市场。10年前，当国外开始流行录像机时，国内因为购买力有限，很难普及，而价格只有录像机1/3左右的VCD影碟机却卖得发疯。现在人们都知道，VCD的工作原理是个人电脑上运行的一种解码程序。中国企业万燕将这项功能从个人电脑中剥离出来，进行简化，做成了国内第一台VCD。随后大量企业跟进，目前全国的VCD及其换代产品的家庭拥有量已达近5000万台。时下，市场上还有很多功能多而全的产品因为价格不菲而难于走近大众生活，作为商家应当在功能精简上多想办法，从而打开潜在市场。

2、消费群体减法

用户精简也是一种拓市捷径。在市场竞争激烈的情况下，有意识地选择顾客，有利于细分市场，从而打开市场。儿童手机、情侣手机、老年人专用手机就是在用户精简中赢得独特市场。

3、渠道减法

此外，还可以在渠道上进行精简。过去很多国有企业喜欢搞大而全，一个产品，所有的配套零件都要建车间自产，结果把企业搞得十分庞大，导致管理难度增大，效率低下，一些企业因此而被拖垮。而国际上更多的名牌企业则善于在渠道上进行精简，对上游配件，尽可能地外包给专业厂家，由于可以货比三家，不仅提高了配套质量，还压缩了生产成本；对终端产品的销售也可以委托专业公司运作，从而提高资金周转率和企业管理效率。

综上所述，与其耗费大量精力去做新产品和服务的拓展，不如针对某一领域做大做强。销售人员也不要将精力全部耗费在技巧和话术上，再多的经验技巧比不上一条捷径。应该与时俱进地开拓思维，以新的视觉去观察市场。这也是很多销售讲师所倡导的，所有企业都较为重视销售这一环节，也会花费一定财力物力去进行销售人员培训课程，提升销售全员的整体能力。但是在当下，适合的发展制度和市场策略更为重要，因为，我们在自身发展不强的前提下，需要借力出击，而不是一味蛮干。