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如何做好销售团队“领头羊”？

团队管理者对企业来说，一般起着承上转下的重要作用。是传递上层领导策略方针和带领团队对共同完成任务目标的核心人物。尤其是在销售团队中，销售经理作为销售人员的直接领导者，其作用不可忽略。但要想做好这项工作并非易事，需要内外兼修，不仅要把自己..

类别：前瞻思想

2013/6/13 11:32:49 阅读（1979）

印刷企业如何让“6S”有效“落地”？..

现下，市场竞争异常激烈。因此企业要内外兼具，共同完善发展中遇到的问题。企业内部管理的地位也越来越重要。但企业不能因为现有的效益就掩盖管理的不足，这是得不偿失的!相信大部分参观过印刷企业的人都会有这样的体会：印刷车间现场一片狼籍，随处可见..

类别：行业信息

2013/6/9 11:45:22 阅读（1222）

残酷竞争中销售人员如何激流勇进？..

销售是一件极具挑战性的工作，虽然其独特的工作性质决定了这一行业的特点，即工作人员普遍稳定性差、压力大、出差应酬多。但与此同时，相应的收入也同付出成正比。因此仍然吸引了众多人员的注意力，相继加入销售大军。但市场的竞争随着对外开放的力度逐渐..

类别：前瞻思想

2013/6/9 10:17:30 阅读（1319）

“烛之武退秦师”给销售人员的谈判启示..

中国历史上战国期间“烛之武退秦师”的谈判谋略令人折服，烛之武之所以能瓦解秦晋联军，是因为他根据秦、晋两国势均力敌，互有威胁，且互有猜忌的局势。在谈判中，烛之武假言郑已知自己要灭亡了，因而将要灭亡的国家对什么都已..

类别：前瞻思想

2013/6/8 11:28:59 阅读（2588）

两大模块完善销售过程控制

众所周知，惰性是大多数人都有的缺点，尤其在工作中，必须要克服这一缺点，才可能将工作顺利完成。对于销售主管来说，尤其要做好监督检查工作，虽说引导销售人员自主进行工作才是上策，但是监督的力度也不能松弛。所谓良性管理才能成就好的团队，无规矩不..

类别：前瞻思想

2013/6/8 11:02:14 阅读（1554）

基层员工学习管理的三大理由

管理学大师德鲁克认为，“管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。”可见，管理的本质并非只是权利的展现，管理不能只..

类别：前瞻思想

2013/6/7 14:12:53 阅读（1570）

简单四步破解销售“魔方”

销售人员往往是为了企业的利益奋战在市场的一线人员，他们工作的成败直接决定了企业的营利和发展。因此，如何做好这项颇具挑战性的工作成为企业管理人员的焦点问题。任何工作都有其规律可循，也有相关的经验和方法，销售也不例外，我们根据一些专业的销售..

类别：前瞻思想

2013/6/7 11:00:52 阅读（1357）

销售人员职业生涯的15个致命弱点..

自我管理的优劣，直接影响到我们的工作效率和进度。对于销售人员，不仅需要进行有许多积极的员工心态培训，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的要注意改进，直到你给自己一百分为止。以..

类别：前瞻思想

2013/6/6 11:31:10 阅读（1331）

从“一马失社稷”民谣中洞察出的销售细节..

细节决定成败，这是众人皆认可的哲理。在古英格兰，流传着这样一首民谣：“钉子缺，蹄铁卸;蹄铁卸，战马蹶;战马蹶，战士绝;战士绝，战事折;战事折，国家灭。”这是美国学者维纳编著的民谣：古代某国，飞马传书，因马掌缺了一..

类别：前瞻思想

2013/6/6 10:19:50 阅读（1509）

基层员工管理的五大禁忌

基层员工是企业完成蓝图和规划的一线执行人员，一旦基层工作得不到保障，就不可能落实其他的工作和计划。因此，企业管理者也愈加重视基层员工培训，但更重要的是企业管理者要完善自身问题，不断细化管理制度，并且因地制宜，才能结合起来，发挥出管理的最..

类别：前瞻思想

2013/6/5 11:18:32 阅读（1926）

如何让销售人员心态管理卓有成效？..

销售人员往往是企业成员中，工作压力最大的群体，因为他们都有固定且逐渐增加的业务量，有既定要达成的目标和计划，而且企业对于这一群体的关注和施压力度也是最强的。因此，如何让销售团队学会自我减压和调整，管理者又如何让自己的员工心态培训卓有成效..

类别：前瞻思想

2013/6/5 10:32:27 阅读（1401）

微建议增加基层员工“主人公”意识..

基层员工一直都是最为了解企业具体运作环节的工作人员，从他们的工作经验中，往往能得到较为有价值的信息，能进一步完善工作。据报道，近日，江西石油在零售系统开展合理化建议征集月活动，广泛征集基层一线增量创效“微建议”，..

类别：行业信息

2013/6/4 11:45:33 阅读（1316）

如何打造销售人员优质服务形象？

一般说来，除了专门的客服部门，公司面向客户的一线服务人员就是销售。专业的客服人员会经过一些培训，相对非专业服务人员，其服务质量稍显正式。但销售人员作为和客户日常接触颇多的人员，可能没有太多专业的服务意识，但他们与客户之间的互动交流直接影..

类别：前瞻思想

2013/6/4 10:52:24 阅读（1465）