当前位置: 首页 > 原创
广告1

相关热门文章

相关热门内训课程

相关热门公开课程

销售人员职业生涯的15个致命弱点
    时间:2013-06-06

自我管理的优劣,直接影响到我们的工作效率和进度。对于销售人员,不仅需要进行有许多积极的员工心态培训,同时也有许多不良的习惯应该避免,以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点,反省你自己,还需要改善的要注意改进,直到你给自己一百分为止。以下是关于销售人员职业生涯中应该注意的15个注意点,以供参考:

 

 1、拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。

 

 2、六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是:A.贫穷;B.批评;C.病痛;D.失去所爱的人;E.年老;F.死亡。这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不买的恐惧。

 

 3、花太多时间“聊天”而不是销售。

 

 4、把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做,而不是替他做。

 

 5、找藉口。不要找藉口,找订单才有用。

 

6、花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的推销员,迟早会被炒鱿鱼。

 

7、景气。景气是常见的商谈话题,但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。

 

 8、昨天的宴会很好玩,但对隔天的生意却没有帮助。

 

9、依赖业务经理替你寻找客户。

 

 10、等待景气复苏。守株待兔是没有用的,订单不会自动从推销员的门里溜进来。

 

11、听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好”,推销员就失业了,因为根本就不需要推销员。

 

12、害怕竞争。亨利·福特有很多竞争对手,但他一点也不担心,因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车,其它厂牌在短期内望尘莫及。

 

 13、未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,推销员自然“不知该如何着手”。

 

14、疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员,很快就会疏远。客户需要产品,马上就要!

 

15、怠惰。业务会议、约客户见面迟到,早早回到办公室的推销员将一事无成,很快就要再找新的工作。

 

专业的销售人员必须要客服工作中难免遇到的倦怠期,并时刻保持斗志,把销售当做自己的事业,才能拥有饱满的工作热情。

 

咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们