销售人员往往是企业成员中，工作压力最大的群体，因为他们都有固定且逐渐增加的业务量，有既定要达成的目标和计划，而且企业对于这一群体的关注和施压力度也是最强的。因此，如何让销售团队学会自我减压和调整，管理者又如何让自己的员工心态培训卓有成效？成了必须要解决的问题，心态直接影响工作热情。但事实上，很多企业的心态管理制度往往只是教条般的政治课，运用不当，反倒引起销售人员的抵触情绪。那怎样的心态疏导方法，才是行之有效的，才会对销售人员来说，是有所裨益的呢？

1、设立激励宣泄双重功能记录表

设立一张具有鼓舞和宣泄功能的工作记录表，内容除了正常的工作记录以外，还要在明显的地方写上具有鼓动人心的话。比如：公司因你而骄傲！你是最棒的！绝不放弃，永不言败！等具有激励内容的口号。另外，在记录主要工作内容时还要明确写出，自己一天工作下来所发生的问题和收获。不要小看了这部分内容，它会使填表人对一天的工作进行理智的分析，这也是众多专业销售人员培训课程中提到的方法，在这个过程中，多数人都能对失败有一个正确的认识，从而降低压力感，使大家觉得工作起来更轻松。

2、角色互换体验真实

角色互换思维法也是一个不错的方法，不但能锻炼销售能力，更能让大家体会不同人在不同场合的想法，使得自己觉得不在孤立或者有恐惧感。就有如普通职员通常会惧怕管理者，然而等员工自身成为管理者之后，就会觉得自己先前的惧怕心理或者有些想法很可笑。

3、进行解压自然疗法

当然缓解压力还有很多自然疗法，销售部经理也要把它做为常识，不断的灌输给自己销售人员。常见的有： 多想美事—保持乐观心态：压力和紧张感，主要都是来自我们的心理作用。所以，试着改变自己的心态很重要。每天把自己打扮得让自己赏心悦目，或者对着镜子说自己是最棒的，都可以增强自己的信心。心情偶尔阴沉没关系，要相信明天太阳还依然会升起，保持乐观的态度,许多事情并没你想得那么严重！因为所有事情只要发生了，就只能称之为过去！ 同时最好销售部经理最好能把这些方法加入到日常工作中。比如选择一首具有激励的歌曲晨唱，或者中午的时候做腹式呼吸的保健操，等等。

总之，缓解压力绝对不是一堂政治课，只对销售人员进行言辞说教。这只会适得其反，只有让每个人真实的释放自己的情绪，发现自己的问题，并协助解决他们的问题，才能从根本上解决压力过高带来的负面作用。