谷歌：基层员工才是企业发展后盾
古语有云“九层之台起于垒土，合抱之木生于毫末”。可见基础单位是一切事物形成的根基。对于企业来说，基层人员是最容易被忽视，但又是最重要的团队成员。他们可能不是商场中叱咤风云，独占鳌头的领军人物，但却是为整个企业正常..
销售人员向客户提问需换位思考
戴尔 卡耐曾说“试图了解别人，对别人感兴趣，那么在两个月内也会交到很多朋友，如果你只专注于让别人对你感兴趣，两年也交不到多少朋友。”这其实就说明了换位思考的重要性。如果你能和客户保持良好的关系，无疑对于促成交易有..
西游记中蕴含的销售人员管理方法
古典名著《西游记》已经家喻户晓，四人行的取经团队中，也是需要管理和规范的。所谓无规矩不成方圆，更何况是难以约束的队员。在现实工作中，管理者也需要对对团队进行科学管理，工作开展才能有章可循。那么，对于企业管理者而言，如何管理好销售团队呢？..
员工心态管理需“刚柔并济”
心态的重要性已经不言而喻，良好心态能提升工作效率。因此企业对于员工心态培训，也是愈发看重。关于心态，有这样一个小故事：两个观光团到日本伊豆半岛旅游，路况很坏，到处都是坑洞。其中一位导游连声抱歉，说路面简直像麻子一样。然而另一个导游却诗意..
企业生产管理需以6s为“镜”知兴替..
古语有云：“以铜为镜可以正衣冠，以史为镜可以知兴替。”对照现实，企业生产管理不能因现有的效益掩盖管理的不足，要学会参照比对，及时发现差距弥补不足，这才是发展的关键。而6s管理就是一种科学且能防患于未然的管理方式。..
销售人员成长谨防“外强中干”
成长对于一个人来说不仅只是外在的成熟或者改变，最重要的还是内心经过磨砺后得到新的提升。从思想到行为都愈发稳重。在工作中，晋升似乎一般被认为是进步的最佳体现。但这并不是衡量工作能力的唯一标准。只有真正在工作中得到提升和进步，突破自己某一局..
现场6s管理培训如何不落窠臼？
任何一项科学的管理制度，想要发挥出它既有的效用。企业自身要率先做好各项准备工作。现场6s管理的水平，直接影响甚至决定了企业和产品的形象。这一管理制度之所以被愈加重视，就是它能完善工作中的细节，尽一切可能提高效率，将企业运行中存在的不合理..
如何杜绝销售人员刚愎自用
诸葛亮挥泪斩马谡的故事已被众所周知，同时也让人唏嘘不已。之所以如此，就是因为其刚愎自用，不听取别人意见，以致会造成一些损失和不良影响。而在企业销售行为中，工作人员执行能力欠缺，不仅是因为自我管理出现问题，更常见的原因其实也在于员工心态培..
企业员工心态培训要因材施教
一位哲人说过：“你的心态就是你的主人。”在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的心态；我们不能改变别人，却可以改变自己。其实，人与人之间并无太大的区别，真正的区别在于心态。所以，一个人成功与否，主要..
判定销售人员优劣的五种误区
销售是企业拓展业务的一线人员，对企业的营利和发展有着直接作用。因此，每一个销售经理在挑选自己团队成员的时候，都会谨慎考察，从细节综合考量其能力。但是这一职业有独特的地方，一些约定俗成的套路可能并不适合用在审视一个销售的优劣。那么，企业在..
打造营销黄金口才四大步骤
事情的成功需要长期的积累和努力，急于求成反倒可能适得其反。所谓罗马不是一日建成的古谚表达的正是这种道理。参天之木，也是由一株嫩苗长成，因此我们在自己的具体工作中更要谨记这点，做到每日都有所进步有所积淀，成功也就是水到渠成之事。对于销售人..
人力资源规划最好的五点建议
人力资源规划是人力资源管理的起点，决定着人力资源管理活动。人力资源作为组织的关键资源，需要得到人力资源管理系统的规划，确保组织的“人”在数量上、质量上、结构上、流动上都符合该组织的需求，促进该组织的发展。人力资..
销售也需“工欲善其事，必先利其器”..
做好一件事情。准备工作至关重要，从细节完善才能出奇制胜。《论语·卫灵公》：“子贡问为仁。子曰：“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。”道理亦如此。举个浅显的例..
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