团队管理者对企业来说，一般起着承上转下的重要作用。是传递上层领导策略方针和带领团队对共同完成任务目标的核心人物。尤其是在销售团队中，销售经理作为销售人员的直接领导者，其作用不可忽略。但要想做好这项工作并非易事，需要内外兼修，不仅要把自己的工作落到实处，给其他销售人员做好表率，更需要完善自己的领导能力。根据一些专业的销售人员培训课程中提到的注意事项，现总结以下几点以供参考：

1、 忌仗势压人  

职场中虽然没有官场中阶层划分的如此清楚，但很多职场人士仍然抱有“官本位”封建思想。许多人一旦坐上销售经理的位置，就忘乎所以。在这种极端的心理下，对下属横加职责、大发淫威，甚至无端谩骂，在飞扬跋扈中滥用自己的权力。这样做并非能树立自己的权威，反而会使得销售人员怨声载道，引起强烈得到不满情绪，一旦这种态势下，所谓团队精诚合作就不存在可能性，团队任务也就不可能达成。

2、 忌不以身作则

销售的最终目的只有一个:那就是成交。不成交，带不来利润，销售就失去了本来的意义。杀敌制胜是军人的职责，业绩是业务员的生命，也是销售经理的生命。没有创造优秀销售业绩的销售经理都是失败的。商场如战场，商场，是人这种动物争夺生存权的战场。销售队伍就是企业占领市场的先头部队，市场是残酷无情的，优胜劣汰，适者生存，不适者淘汰。销售经理作为带领销售团队在市场上冲锋陷阵的先锋官，销售团队若没有优秀业绩无疑是失败的。业绩不佳的销售经理一般会选择离职或被炒鱿鱼或职务另行安排等。

3、 忌鼠目寸光

俗语也总是蕴含哲理：你能看多远,你便能走多远。 不少销售经理目光短浅，涸泽而渔、杀鸡取卵，没有处理好长远利益与短期利益、局部利益与全局利益以及个人利益与团队利益，使客户流失、收入不满意业务员跳槽、市场占有率下降，最终企业没有稳定的人员维持。固步自封，销售策略与管理方式等没与时俱变。销售经理需要不断地重新规划设计销售策略与管理模式。

一些销售经理宁可通宵达旦、乐不思蜀地赶“场”赴“宴”，也不愿意坐下来好好地思考如何调整市场策略。 随着新知识、新经济、新规则扑面而来，以及在复杂多变的市场环境中所积累的丰富的营销实践也逼迫着一些以职业化为终极目标的销售经理除旧布新，提高自身的综合素质，凝聚人心，修炼所带的销售团队，通过自身的影响提高整个团队的工作效率。

4、 忌自鸣得意

众所周知，销售部门是公司实现销售收入的关键部门，公司其他所有部门其实都是直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为销售经理更是公司利益攸关的核心岗位。一些销售经理由于一段时期的优秀业绩表现而恍恍然不可一世，自鸣得意，沉醉在仿佛公司离开他就无法生存的自我满足感。就算出现销售业绩大幅度滑坡，却不以为然、自以为是。

很多销售经理习惯于拿今天的成绩跟昨天比较，只要有所改进和提高，就会感到很满意。销售经理这种“小富即安”思维习惯很容易导致自我满足乃至自以为是。现在市场竞争越来越激烈，“快鱼吃慢鱼”，企业随时面临被淘汰的风险。优秀销售经理不应停留眼前的状况，而应拓宽自己的视野和思路，关注企业未来的目标状态，分析目标状态与今天现状的差距，寻找有效策略和措施；通过今天的更多努力，实现未来的更大成就。

团队成员中的领导者往往是整个团队工作方向和目标拟定的制定者或者直接参与者，其能力和决策力影响整个团队的生存和发展。众多专业的营销讲师也指出，销售经理在团的队中，不仅只是领导者、管理者，更应该是身先士卒的“领头羊”。只有这样，才能加大团队的凝聚力，完善团队管理，激发每个成员的斗志。