销售人员往往是为了企业的利益奋战在市场的一线人员，他们工作的成败直接决定了企业的营利和发展。因此，如何做好这项颇具挑战性的工作成为企业管理人员的焦点问题。任何工作都有其规律可循，也有相关的经验和方法，销售也不例外，我们根据一些专业的销售人员培训课程中所提到的技巧和方法，总结了以下四步方法来破解这块销售“魔方”：

第一步：销售的目标与目的。

为了避免南辕北辙，确定了目标，也就是确定了方向，我们才可以依此前行，不管快慢，最起码我们离目标会越来越近。脑白金的目标就是礼品市场，方向就是向礼品市场走。再具体一点就是功能性保健品的礼品市场，清晰才有效。结果成功了。秦池酒只要名字，没有目标，名字一直很响，酒没了。所以销售的目标是开展工作的第一项。这一点方针制定者要清楚并保持清晰冷静的判断，否则就可能缘木求鱼。

第二步：确定核心产品

产品是组合的一个基础，是沟通的基础，是销售的基础，没有它一切是空想。产品要围绕目标确定，要有核心产品，要有优势产品，要有差异点，差异化，可接受性。康师傅大麦茶死在了哈尔滨，百氏可乐的多款产品送不出去。这就是产品的选择有问题，不是超前，就是滞后，不是特立独行就是不尊重消费者。

第三步：制定适宜的政策

政策就是利益分配原则与实施方案。产品经过销售产生了附加值， 附加值要由国家、社会、企业、员工、流通商、消费者来分配。缺一不可，而这个政策的制定主体是行业与企业。企业是第一主体。分好了，和谐共进，没分好，众叛亲离。就这么严重。政策当然可以调整，但最要的是稳定。朝令夕改的决不是好政策。许多传销诱惑性强，最后失效，原因就是附加值没有被国家、社会、消费者、员工体会到。只有制定者享受，最后必死无他。五粮液卖好了，政策对头，利税多，消费者喝出了感觉与面子，销售者赚了，企业员工发了，那么成功了。

第四步：打造高执行力销售团队。

一般情况下，执行力高，市场做得就透，政策发挥的效力就强。否败，上有政策，下有对策。这个首先要对全体成员进行员工心态培训，让他们保持工作热情和责任感，这是保证工作质量的大前提。销售人员上浮，销售人员与渠道成员分割或一体化，都会造成企业的损失。销售团队的执行力在于人。在于销售团队的管理者人品和组织能力。

综上所述，做好以上几项工作，销售就像魔方，魅力无穷。忽略这些方面的问题可能会造成团队工作的失衡，导致工作方向出现偏差。因此，在具体工作中，要分清主次，不能本末倒置。抓住主要问题及时解决才能将问题扼杀在萌芽状态。