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导致营销"优存劣败"的5种因素

商场犹如战场，要想驰骋不败，就必须拥有过人的优势。企业在现下竞争激励的市场环境中，如何求生存求发展是摆在眼前的重要任务。如何打好营销战，不被淘汰，是每个企业管理者十分重视的问题。营销也是门学问，存在许多方法和技巧。下文中，我们参照一些权..

类别：前瞻思想

2013/7/4 11:08:35 阅读（1294）

销售人员开场白八大技巧演练

在实际销售活动中，好的的开场白往往占据着销售成败的重要地位。因为，在和对方沟通的时候，无法引起客户兴趣和关注，就不可能有接下来的成交。这也是整个销售活动中最难的地方。如何做好沟通前的准备，是每一个销售人员应该认真准备的工作。以下，结合销..

类别：前瞻思想

2013/7/3 11:38:46 阅读（1654）

电话营销跨过“接待鸿沟”的七大战术..

市场竞争程度日趋激烈，企业营销手段也要与时俱进，随时更新，才能适应市场发展。电销是依托现代通讯技术兴起的销售方式，但同时却是遭遇拒绝较多的营销方法。因为大多电销人员所拨打的电话基本都是由接待人员接听，他们形同挡在电销人员和实际决策者之间..

类别：前瞻思想

2013/7/3 11:21:13 阅读（1499）

员工心态塑造的3个前提条件

阳光心态是一个人向上的动力，即便遭遇逆境也会坚持不懈。企业管理中，最重要的一环就是要引导全员塑造积极的心态，这是提升全员工作自主性的关键。自发地努力远比制度的鞭策更为有效，这才是管理的真正意义。而心态，是产生这种自发性的源泉。贝多芬曾说..

类别：前瞻思想

2013/7/3 10:42:01 阅读（1276）

销售人员要拓展发现客户的视角

很多时候，销售不利并非是找不到客户资源，而是我们不善于发现和挖掘客户。每一个能在市场上存活的产品和服务都始终有各自的市场和消费群体。销售业绩不理想，不要一味的从缺乏客户资源入手，而要从如何去挖掘新的客户出发，培养自己这方面的洞察力和行为..

类别：前瞻思想

2013/7/2 11:59:17 阅读（1092）

销售人员如何约见“重量级”客户？..

销售人员的日常工作中难免要约见客户，进行面对面沟通往往能有效提高进展速度。但是如何约见客户并非易事，尤其在国内，官本位的思想尤为根深蒂固，很多工作和事务都必须由企业一把手决定，一旦决策者没有决定，所有事情都将被停滞不前。因此，能否让销售..

类别：前瞻思想

2013/7/2 11:44:26 阅读（1164）

网络营销利器之竞价排名四大优势

21世纪俨然已经成为网络时代，互联网已经蔓延进我们生活和工作的各个方面，甚至随着网络的不断发展，人们日常生活中的衣食住行也与网络息息相关。这就催生了由网络作为媒介的新兴产业的兴起：电子商务。企业将销售环节也进驻到网络，利用互联网传播快，..

类别：前瞻思想

2013/7/2 11:02:55 阅读（1656）

避开五大误区圆金牌销售梦

销售，在很多人眼里似乎没有什么技术含量、简单的推销工作而已。但能做好这项工作的人却凤毛麟角。那些金牌销售冠军们并非只是一个偶然，而是企业管理和自身努力双向结合的成果。现实中，许多企业存在销售业绩不佳，销售人员没有积极性等诸多棘手问题。 ..

类别：前瞻思想

2013/7/1 11:56:15 阅读（1319）

心态是激发销售潜能的有效利器

叔本华曾说：“事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。”这就说明了态度的重要性和必要性。人的潜能很大程度上受其自身心态的影响。这里有这样一则故事，一个渔村里住着甲乙两个船长。有人问甲船长为什么要天天出海捕..

类别：前瞻思想

2013/7/1 11:38:30 阅读（1233）

销售不可或缺的五大要素

销售是最具挑战性的工作，担负的压力巨大，同时也是能获取相对应的回报。但优秀的销售人员必须具备一些特定要素，才能综合提升自己的各方面应变能力。很多专业销售讲师也表示销售是考验一个人从沟通到对专业领域的理解程度，以及灵活的应变能力强弱的试金..

类别：前瞻思想

2013/6/28 11:48:44 阅读（1421）

销售成功秘诀之自我推销

社会活动是由人和人的交往组成的，人脉圈往往极大决定了你所处的社会活动。对于销售人员来说，交际圈更显得十分重要，只有掌握大量的潜在客户信息，才有可能挖掘到意向客户。一般来说，如何扩大交际圈是一个销售成功的关键所在。正如斯坦福研究中心曾经发..

类别：前瞻思想

2013/6/28 11:06:38 阅读（1123）

《问题分析与解决》-宁波余姚中源能源集团内训培训..

培训时间：2013年6月14日培训企业：宁波余姚中源能源集团培训课程：《问题分析与解决》培训讲师：蒋小华培训地点：宁波余姚【课程背景】问题是改进的种子－正确地面对「问题」，能提升我们的能力。方法永远比问题多－..

类别：培训动态

2013/6/27 16:29:44 阅读（1364）

《领导科学与领导力提升》-贵阳政法内训培训..

培训时间：2013年6月18日培训企业：贵阳政法系统班培训课程：《领导科学与领导力提升》培训讲师：蒋小华培训地点：浙江大学【课程背景】在这个速度致胜的商业时代，企业不仅仅要技术的创新，更要管理的创新。传统的管..

类别：培训动态

2013/6/27 16:26:38 阅读（1414）