保险沙龙活动的组织流程

【培训对象】
管理层、销售主管、组训、理财经理

【培训收益】
认清沙龙活动的意义 理清沙龙活动的运作思路 掌握沙龙活动的操作流程

一、什么是沙龙活动
针对现有或新出台的产品，将其内容、特色，以会议的方式，向客户做产品介绍或进行促成的活动
二、沙龙活动的定位与必要性
1.沙龙活动的定位——经营
2.沙龙活动的必要性
三、沙龙活动的作用
3.展示企业实力，树立企业形象
4.拓展沟通渠道，促进彼此信任
5.扩大宣传力度，提升客户观念
6.加大促成力度，提高个人业绩
7.累积客户资源，养成良好习惯
8.改善客户关系，完善客户服务
四、沙龙活动的分类
1、按客户层次分类
2、按会议内容分类
3、按召开地点分类
4、按组织规模分类
5、按组织形式分类
五、沙龙活动的基本流程
1、嘉宾入场
2、主持开场
3、领导致辞
4、幸运抽奖
5、企业介绍
6、产品介绍
7、交流促成
8、回馈礼品
六、沙龙活动的操作流程
（一）会前准备
1、主题的确定
2、功能组的成立与责任落实
3、时间、场次的排定
4、相关物料、内容的准备
5、客户的邀约
（二）会中执行
1、流程的设置
2、各流程的运作要点
3、相关人员的配合
4、主持主讲的训练
5、沙龙项目路演
（三）会后工作
1.会议结果的跟踪与反馈
2.相关数据的统计
3.总结与评估
七、沙龙活动的电话邀约
1.客户画像及名单使用技巧
2.电话邀约逻辑及要点
3.电话邀约异议处理
4.电约训练模拟场景
5.短信提醒及会前电话确认
八、沙龙活动的地位
1.经营作用越来越突显、越来越直接
2.运作模式越来越多样、越来越科学
3.运作水平越来越提升、越来越差异
九、结语
过程决定结果，细节决定成败。 

曾任国内外（澳洲联邦银行）企业金融集团公司培训经理和市场总监
曾任海外传媒机构（ABC）品牌市场经理
为多家知名企业家提供服务与资产配置咨询
LIMRA、SRT、PTT、PESOS专业讲师
法商规划师并通过司法考试
为国内外知名企业（瑞泰口腔 明月眼科 伊美尔医疗等）提供品牌咨询服务
QS前20金融硕士（悉尼大学）

【个人简介】
王瀛浩老师拥有QS前20的留学背景、海内外金融机构高管工作经历和五年创业经历，兼具实战与理论经验，系统授课金融各大板块五年时间，特别是在宏观经济、税务筹划和企业商业分析领域，拥有自己一套独特的授课方式和商业视角，穿上学员的鞋，走学员走的路，一起双向奔赴。
在服务客户的过程中，一直在根据用户需求探索自己的知识边界和授课方式，以用户为中心，为用户量身定制课程，全程躬身入局，作为独立培训师，先后服务过40个企业和培训机构，自主研发系列课程百套，内容注重训练、实战和业务结果。
王瀛浩老师担任集团首席培训师和产品专家，五年时间内具有500场业务授课与销售管理培训经验，授课效果显著，业务增长点180-300%之间，复购率100%，学员评价调研93分均分，多次获得集团性培训首席讲师。
王瀛浩以高级资产管理顾问的身份为多位知名企业家提供各类私人定制政策分析会、税类咨询会、资产配置咨询和海外留学咨询等高净值服务。
核心咨询项目内容：
在集团26家分公司实施推广绩优法商培训体系，并实现良性运转。指导各分公司建立法商学习的知识库并建立学习工具，绩优法商签单率实现了93.4%并且集团将法商战略定位了三年规划战略。
为集团设计效绩优荣誉体系，根据现在销售队伍建立分层经营,建立提档机制,充分在细节中发挥荣誉的重要性,有形结合无形,整体绩优人数增加300%,个人业务产能由40万提升至70万。
集团培训体系化建设，为集团实现三化提供专家支持并获得集团高管的高度评价。 

• “创意私享家”——保险沙龙策划讲师特训营

   

  课程背景：保险沙龙（产说会，以下同）一直都是保险团队，银行，财富管理机构拓客、关单，品牌，服务的主要形式之一，也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态，客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理，过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环，劳民伤财，收效甚微。马云说：“不是宏观不行,那是你的宏观不行”，沙龙作为..

  ￥22,300   元/ 天

  人气：1694  

  

• 谈古论今运势管理与家族资产保全策略项目介绍 (保险沙龙版)

   

  沙龙背景：中国私人企业数量众多，但企业的生命周期短，重复走着“一年发家，二年发财，三年倒闭”之路，做强做大的企业更是少之又少，除政策风险和企业经营风险外创业主们是否会利用国学易经传统阴阳中庸智慧，运用面相、属相、手相三相合一预测流年风水与化解太岁流年破局不利呢？此课程深入浅出理论与实战结合、国学与财富管理保险紧密结合谈古论..

  ￥22,300   元/ 天

  人气：1130  

  

• 组织流程再造原理、方法和案例

   

  【开场话题】为什么要进行流程再造？第一单元：业务流程是企业流程的核心流程【第一讲】认识企业流程·企业流程包括哪些“流程”·企业流程管理是什么·为什么要企业流程管理·企业流程管理的简明方法论模型·流程化管理的组织结构·..

  ￥   元/ 天

  人气：3618