区域市场机遇把握与招投标策略优化

【培训对象】
建筑企业高管、市场拓展负责人、投标经理、合规风控人员

【培训收益】
深入把握区域市场机遇 精通招投标政策与策略 解析2025年建筑业发展趋势 提升区域定制化投标能力 增强实战能力与风险防控

一、如何精准把握区域市场机遇？
1.1 大湾区市场机遇与挑战
绿色建筑与智慧城市发展
基建投资方向
2025年建筑业发展趋势：大湾区绿色建筑与智慧城市的融合深化
互动环节：案例分析 - 大湾区绿色建筑与智慧城市成功案例分享，讨论其成功的关键因素
1.2 中部崛起战略下的湖北与湖南
细分领域投资重点
政策红利
2025年建筑业发展趋势：中部地区基础设施建设的智能化与绿色化
互动环节：角色扮演 - 分组扮演政府与企业角色，模拟政策红利下的项目合作谈判
1.3 山东与江苏的产业升级
新型工业厂房与新能源基建
市场结构变化
2025年建筑业发展趋势：山东与江苏新能源基建的快速增长与产业升级
互动环节：视频讨论 - 观看山东与江苏新型工业厂房与新能源基建的实地考察视频，讨论其市场结构变化的影响
1.4 河南的民生工程与乡村振兴
政府合作项目优化
劳务成本结构
2025年建筑业发展趋势：河南民生工程与乡村振兴中的绿色建筑与智能化应用
互动环节：分组对抗 - 分组就政府合作项目优化方案进行辩论，模拟劳务成本结构调整的利弊分析
二、如何规避招投标政策风险并利用优势？
2.1 招投标政策新动向
“评定分离”改革
地方保护主义应对
互动环节：案例解析 - 分析“评定分离”改革实施后的典型招投标案例，探讨其对企业的影响
2.2 数字化招标挑战
电子标书与区块链存证
互动环节：技术实操 - 演示电子标书制作流程与区块链存证的应用，学员实操体验
2.3 招投标规则差异
报价与技术方案平衡
保证金与履约担保
互动环节：角色扮演 - 模拟招投标谈判，重点练习报价与技术方案的平衡策略，以及保证金与履约担保的谈判技巧
三、如何制定区域定制化投标策略？
3.1 大湾区联合体投标策略
隐形门槛解析
互动环节：分组讨论 - 分组讨论大湾区联合体投标中的隐形门槛，并提出应对策略
3.2 湖北“评定分离”改革应对
决策链重构
互动环节：决策模拟 - 模拟湖北“评定分离”改革后的决策链重构，学员扮演不同角色进行决策演练
3.3 河南报价弹性区间计算
利润与中标率平衡
互动环节：实战演练 - 提供河南地区的历史招投标数据，学员进行报价弹性区间计算，并讨论如何平衡利润与中标率
四、如何提升企业实战能力与风险防控？
4.1 区域市场情报体系
监测机制建立
2025年企业情报体系升级：加强建筑业大数据与AI分析的应用
互动环节：情报收集 - 分组收集特定区域的市场情报，模拟建立监测机制，并分享情报收集的方法与成果
4.2 投标团队能力升级
复合型人才培养
2025年投标团队能力提升：加强绿色建筑与智能化技术的培训
互动环节：角色扮演 - 模拟投标团队内部协作场景，强调复合型人才培养的重要性，通过角色扮演提升团队协作能力
4.3 风险预警与防控
政策差异对比
合规手册与工具包
2025年风险防控重点：应对建筑业政策变化与市场竞争的新风险
互动环节：案例研讨 - 分析企业历史上的风险案例，讨论政策差异对比的方法，制定合规手册与工具包的使用策略 

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师
曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师
曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师
获得国家二级注册建造工程师
高级工程师执业证书
双一流院校工程管理硕士
《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究
擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】
住宅建筑能源消耗计量体系研究
低碳住宅项目的构成与评价研究
基于生态文明理念EPC总承包商选择研究
住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究
参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作
参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作
【个人简介】
罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。
罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。
【实战经历】
碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。
搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。
管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。
全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。
内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。
远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；
规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；
系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；
远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。
华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。
项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；
案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。
【培训经历】
《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%
针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。
《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+
针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。
《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%
招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。 

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