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医药内外部数据分析、探寻市场机会及规划市场活动落地

课程编号：23583

课程价格：￥20000/天

课程时长：1 天

课程人气：706

行业类别：医药医院

专业类别：营销管理

授课讲师：苏郁

课程说明
讲师介绍
选择同类课

【培训对象】
区域产品经理（RPM）、区域市场经理（RMM）、产品经理等；

【培训收益】
1.使RPM/RMM在新政策环境下, 能够把控辖区市场动态、洞悉潜力、找准机会并精准定位，对营销目标达成产生”源动力”； 2.顺应市场环境，有效规划合规、高质量学术推广活动项目，提升系统操作及运用管理技能；对项目执行短中长期效果及投入产出进行评估，及时应对调整为“最佳解决方案”； 3.理论讲解由浅入深，实战案例贯穿全程，管理工具实践应用，使学员如身临其境，培训后全面提升管理意识及专业技能，有助于绩效成功；

《内外部数据分析、探寻市场机会

及规划市场活动落地》

【课程收益】

1.使RPM/RMM在新政策环境下, 能够把控辖区市场动态、洞悉潜力、找准

机会并精准定位，对营销目标达成产生”源动力”；

2.顺应市场环境，有效规划合规、高质量学术推广活动项目，提升系统操作及

运用管理技能；对项目执行短中长期效果及投入产出进行评估，及时应对调整为“最佳解决方案”；

3.理论讲解由浅入深，实战案例贯穿全程，管理工具实践应用，使学员如身临

其境，培训后全面提升管理意识及专业技能，有助于绩效成功；

【课程对象】

区域产品经理（RPM）、区域市场经理（RMM）、产品经理等；

【课程时间】

1天

【课程形式】

理论授课与案例分享相结合，配合实际演练；分析区域微观市场，了解竞争格局、探寻产品发展机会点，有效进行资源整合以提升绩效，根据市场实际情况进行理论学习及创新研讨，形成共识过程中实现技能增长！

【课程大纲】

第一部分：内外部数据处理——分析市场潜力,探寻市场机会：( 5小时 )

1.了解医药领域相关数据的来源及处理分析方法，得到有助市场分析的各数

值/率/趋势图（Value/Units/MS/竞争态势等）

2.IMS/DDD/CPA中有关区域市场数据的处理技巧与方法；

3.复合增长率（CAGR）/ 市场评估指数（EI）/气泡图（市场份额及增长趋势等）的功能与作用；

4.内部销售数据分析：有效运用CRM系统（区域/产品、同比/环比、达成率/增长率、医院覆盖率、目标医院潜力分级、医院贡献率评估、销售生产力评估、项目执行及投入产出比评估......）；

5.导师根据内部数据管理系统，引导RMM分析探寻区域市场驱动因素（杠杆点）--- 发现数字背后Clue并有效应对；

6.例如：急需突破的“瓶颈”A.医院覆盖率不足：则运筹《临床用药指导提升》学术活动以嫁接与药学部合作“桥梁”；B.区域专家认知度不够：则组织专家会，邀请异地权威专家相互影响；C.医生处方尝试体会不深，难形成处方

规模效应：借势专业平台组织病例征集活动，随后相应的优秀病例文章评选、病例演讲比赛等系列活动；

7.通过案例解析：掌握分析市场环境、竞品策略及传输路径，探索整合资源、借力推广的有效方法学及管理工具（如何细分、潜力鉴别、可及分析、合规避险等）；

8.学术推广活动规划：活动目的？结果预测？投入产出比？项目间协同组合（1+1>2）

9.活动项目执行细节把控（Checklist）: 目标/前期准备/预算/节点/预期等；

案例-1：与实际工作结合练习应用，通过数据分析洞悉市场，探寻业务发展机会

第二部分：寻求发展瓶颈突破，探寻合规高质量学术推广成功之路（2小时）

1.定期回顾分析与监控调整，及时向中央市场部及大区经理汇报及建议：评估核心推广信息接受程度: 医生处方意识及处方习惯/患者依从性及情感认知（Emotional）等; 评估学术推广点接受程度；投入/产出比、市场发展指数等；

2.胜任中央市场部与大区销售“参谋长”角色，掌握基本专业技能；

3.外部多方/内部跨部门有效沟通协作技能-----提升组织沟通与协调能力;

案例-2：区域市场活动实战成功案例分享/解析: 聚焦于某一地区(城市)

★毕业于临床医学专业、MBA

★2年三甲医院核心科室临床工作经历

★11年医药销售及管理经验

★12年品牌运作及管理经验

★2年全面营销管理市场运营经验

★多家医药咨询公司顾问及培训师

★曾任天津医学院第二附属医院心脏内科任住院医师

★曾就职默沙东MSD、默克雪兰诺、葛兰素史克、施贵宝及国内知名大型上市制药企业

职业履历

苏老师毕业于临床医学专业及MBA ，2年三甲医院核心科室临床工作经历，11年医药销售及管理经验、12年品牌运作及管理经验，2年全面营销管理市场运营经验；实战经验丰富，富有激情。

苏老师服务于：默沙东MSD、默克雪兰诺、葛兰素史克、施贵宝及国内知名大型上市制药企业；从医药代表逐步成长为大区经理、产品经理、高级产品经理、市场经理、市场总监、业务单元高级总监等职务；

苏老师曾带领销售团队创造全国区域销售(城市)增长第一名的佳绩。率领北大区销售精英摆脱困境、力争上游，创建了团结竞进的团队氛围，销售业绩增长率全国第一！曾任默克雪兰诺、GSK、施贵宝市场经理、总监及业务单元总裁，主导三个市场重点处方药的市场发展：康忻（心血管药，抗高血压冠心病，年销售额5亿元）、速碧林（抗凝血药，年销售额过10亿元）、博路定（抗乙肝药，年销售额近30亿元）成功上市两个新产品：安卓（抗凝血药，上市三年销售额过亿）、凡瑞克（抗肺动脉高压）；

苏老师是行业中唯一兼具市场销售/内外资企业营销及品牌运营经验；建立了全面系统的产品管理培训体系及领导胜任力模型，使各级销售管理及产品市场管理人员的专业技能及管理能力明显提高。接受过国内外专业的营销及品牌管理培训，并探寻出具中国市场特色品牌运作模式及发展规律；为行业培养贡献多名大区经理（总监）、区域经理、市场经理/总监，且品能兼优！

苏老师担任多家医药咨询公司顾问及培训师，市场首席评论员。为行业规范专业、可持续发展的伟大目标而努力拼搏；

医药内外部数据分析、探寻市场机会 及规划市场活动落地

医药内外部数据分析、探寻市场机会及规划市场活动落地