百货公司连锁发展的5个核心要素及实战策略

驯龙高手 —创新大客户营销实战策略

Part1 全新商业思维第一讲：新商业市场思维一、“一心三用”的全新商业逻辑1. 核心动力－数据驱动2. 重识商业三要素－“人”“货”“场”1）货：产品思维转型a从经营商品到经营客户的转变b从“货场人”到&l..

卓越的KA卖场谈判实战策略提升训练营

一、认识KA卖场谈判1、什么是谈判？2、KA卖场谈判与一般渠道谈判的区别3、谈判应该恪守的原则与立场案例讨论：谈判无输家二、谈判高手的六项基本修炼1、良好的内在素养。沉着冷静，不卑不亢 坚持立场 2、知己知彼，研究对手 3、讲究策略，不急不躁 日美谈判 4、适当妥协，留有余地不谈绝 5、坚持到底。不轻言放弃。奇迹往往在最后出现..

卓越的KA谈判实战策略提升训练营

一、认识KA卖场谈判1、什么是谈判？2、KA卖场谈判与一般渠道谈判的区别3、谈判应该恪守的原则与立场案例讨论：谈判无输家二、谈判高手的六项基本修炼1、良好的内在素养。沉着冷静，不卑不亢 坚持立场2、知己知彼，研究对手3、讲究策略，不急不躁 日美谈判4、适当妥协，留有余地不谈绝5、坚持到底。不轻言放弃。奇迹往..

卓越的双赢谈判实战策略

第一章 什么是双赢谈判一、双赢谈判定义案例：小明和小强分橙子的谈判二、双赢谈判的特征1、 了解认同2、 利益交叉3、 双赢结果4、 交易实施5、 利益满足三、双赢谈判的原则1、 策略性2、 互利性3、 双赢性4、 合法性5、 交易性四、双赢谈判的步骤1. 导入阶段2. 概说阶..

销售心理学实战策略

第一章 销售心理学概述一、 销售心理学的概念1、 什么是心理学2、 销售的过程就是一场心理博弈3、 什么是销售心理学二、 销售心理学的起源与发展1. 起源阶段2. 成熟阶段3. 创新阶段理论得到进一步发展重视宏观方面的系统研究转向因果关系的研究引入现代研究方法进行研究三、为什么要学习销售心理学 ..

工业品大客户实战策略与技巧

第一讲 定义大客户 <br /> 1、大客户的定义 <br /> 2、判别大客户和潜在大客户的通用标准 <br /> 3、大客户发展的五个阶段 <br /> 4、从潜在客户到战略客户 <br /> <br /> 第二讲 客户开发——夺单五式 <br /&..