LOFT公寓产品投资与销售技能提升

【培训对象】
商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员

【培训收益】
课程收益： 1、 认识和了解LOFT公寓等商业地产的特点、价值与客群； 2、 掌握和学习投资理财理念、知识、技能和商业地产投资理财技能和方法； 3、 掌握LOFT公寓的客户特点和客户需求； 4、 掌握LOFT公寓各类销售技能。

1 LOFT公寓投资模式与常规投资理财分析
1.1 投资理财的目的
1.2 投资理财的模式
1.3 投资理财的五大原则
1.4 投资理财的一个中心两个基本点
1.5 各类投资理财产品分析
1.6 如何选择合适自己的投资理财产品和模式
1.7 商业地产投资理财模式
1.7.1 中国房地产投资的前景
1.7.2 房地产投资的主要风险与收益模式
1.7.3 住宅地产投资与LOFT公寓产品投资分析
2 LOFT公寓投资客户渠道拓客技巧
2.1 LOFT公寓四大核心价值
2.1.1 投资性
2.1.2 居住性
2.1.3 SOHO办公性
2.1.4 灵活转化性
2.2 LOFT公寓投资七大类客户分析
2.3 LOFT公寓主要十大拓客渠道
2.4 LOFT公寓的六大主要拓客技巧
2.4.1 派单、巡展、截拦、电call和线上推广、老带新、大客户拜访
3 LOFT公寓大客户销售技巧
3.1 LOFT公寓大客户的类型与特点
3.2 大客户的概念与意义
3.3 LOFT公寓大客户信息收集
3.4 从身边和人脉资源发觉大客户资源
3.5 接近LOFT公寓大客户
3.6 了解和掌握大客户的关键需求点
3.7 大客户拜访技巧
3.8 大客户团购组织和洽谈
3.9 与大客户建立长期关系
4 LOFT公寓客户跟进技巧
4.1 客户跟进目的与意义
4.2 客户直接跟进法
4.3 客户间接跟进法
4.4 客户跟进的要点
4.5 客户跟进的评估与总结
4.6 客户跟进中死结的突破
5 LOFT公寓客户逼定技巧
5.1 不同销售阶段的逼定技巧
5.2 主动逼定客户要求与技巧
5.3 主动逼定购买的障碍
5.4 主动逼定购买的时机
5.5 快速逼定十法
 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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