打造金牌经销商

第一单元：提升自身竞争格局与提升销售的关系
1. 销售是什么
2. 竞争格局是什么
3. 经销商为什么要提升自身竞争格局
第二单元：经销商如何有效提升自身格局
1. 经销商也是企业家
2. 知识不等于能力
3. 自身行为的主动性
4. 交流对象的多样性
5. 喜悦心与包容心的养成
6. 如何具备成功人的常态
第三单元：打造合适的领导风格
1. 基于情景的四种领导方式
2. “买西瓜学”分析不同领导风格下员工的参与性与积极性
3. 领导效能
4. 领导互动模式
5. 如何做高效、高能的领导类型
第四单元：打造经销商团队的营销执行力
1. 2、3个兵也能开拓市场
2. 2、3个兵也需要科学管理
3. 如何为团队甄选合适“兵将”
4. 如何让团队成员优势互补
5. 降伏“妖魔员工”
6. 让团队“整合”出优秀员工
第五单元：授权与激励让员工跑起来
1、 如何用授权推动团队向前跑
2、 有效激励员工推动销售业绩
 

• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

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• 经销商管理之实务篇——渠道开发与盈利性经销商管理

   

  破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分：经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3、促成第一、企业招商策略之经销商期望值管理1、经营杠杆2、预算杠杆3、核算杠杆4、费用杠杆5、价格杠杆第二、企业..

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• 渠道开发与经销商管理

   

  破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研，就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发，如何才能不像一个外行人 第二节 八个渠道，助你找到潜在优质经销商 第三节 站在门外，如何甄别优秀经销商的外在特征 第四节 进入..

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• 服装行业市场区域经理——区域市场经销商管理

   

  【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..

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• 厂商携手，打造赢商新概念——企业经销商核心竞争力提升

   

  引子：1、故事：台湾老夫妻旅欧的故事？ 有何启示？2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里？　　第一部分：经销商如何与厂家做到共赢？一．经销商要学会跟随厂家发展1、借力使力：背靠大树好乘凉2、厂家对于经销商的发展要求3、经销商要主动向厂家学习故事分享：龟兔赛跑为何兔子又失败？二．经销商如何才..

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