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【培训收益】
一、什么是销售费用预算
1、认识销售预算
2、销售预算的意义
案例：从某外企提前四个月做预算谈预算及成本管控
二、销售预算的类型
1、变动性销售费用预算
2、固定性销售费用预算
案例：某快消品企业销售预算模型
三、销售预算的作用
1、公司运营控制
2、承担责任，履行承诺
3、执行营销战略的重要环节
4、协调各部门工作的重要工具
5、评价营销部门绩效的标准和依据
案例：某企业成本管控为何失败？
四、销售费用预算的指标
1、收入预算
2、销售成本预算
3、营销费用预算
案例：某食品企业集团预算指标剖析
五、销售费用预算的过程
1、原始预算的提报
2、上下协商
3、复核和审批
4、对销售费用预算的修改
案例：预算，是一个修正的过程
六、成本控制与管理
1、为什么要进行成本管理与控制？
2、成本控制与管理的目的与意义
案例：某快消品企业为什么赔钱赚吆喝？
七、成本控制与管理实务
1、罗列成本清单
2、常规成本支出与机动支出
3、分清成本用途及轻重缓急
4、控制与管理成本的策略与方法
案例讨论：销售总监，如何才能更好地掌控促销资源？
八、销售费用预算与成本管理工具
1、工具一：销售分析
2、工具二：市场份额分析
3、工具三：营销费用——销售额分析
4、工具四：财务分析（图示）
5、工具五：以市场为基础的评分卡分析
6、成本管理相关表格
九、销售费用预算与成本管理关键——销售过程控制与管理
1、销售过程的时间控制
2、销售过程的费用控制
销售管理费用
市场推广费用
3、销售人员管理
销售队伍的建设
销售人员的管理
销售人员的培训
销售人员的激励
销售人员的报酬
销售业绩的评价
案例：某啤酒集团销售费用预算过程管控分析
案例：某快消品企业实施三本帐控制费用预算解析
著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员
资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
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