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【培训收益】
第一章、为什么要关注客单量？
一、将半个客户谈成一个客户
小批量
中批量
大批量
独家量
二、关注客户长期价值、终身价值
三、防止竞争对手抢单
四、降低沟通、时间成本、采购成本，提高利润
第二章、如何增加客单量？
第一节、做好产品组合；
第一、固定搭配套餐
第二、多品项有关联
第三、多品项弱关联
第二节、做好服务营销
第一、紧急追销流程设计
一、如何让客户省时？
二、如何让客户省力？
三、如何让客户省心？愉快等待
四、如何让客户省利？惊喜
第二、定期追销流程设计
一、需要做哪些提示？
二、为什么要做验证？
三、为什么要进行确认？
第三、不定期追销流程设计
一、如何做好防错性工作？
二、及时做好补救
三、从客情关系提升到友情关系
第三节、情境化销售
第一、让顾客凑单，以客带客，联合采购
第二、按使用人员搭配
第三、按最终效果设计
第四节、改变营销方式
第一、做好促销
第二、单品小分量化
第三、加强团队配合
第四、提篮暗示法
第三章、客单量分类
第一节、年度增量设计
一、价格等级设计
二、客户等级设计
三、服务等级设计
四、返利等级设计
五、损耗、不合格品处理设计
六、沉没成本设计
第二节、单次增量设计
第一、固定成本
最经济订货量
第二、错开旺季
材料取得的难易程度，是否季节性或周期性；
数量有限，强调稀缺性
第三、购买流程
办理请购、进货手续时的时间和成本；
第四、安全库存
订货到到货的期间
是否容易老化、变质、过期、过时，维持品质的成本；
第四、保值增值
可能产生的变异、破损、报废、呆滞料、价值下跌；
产品价格走势；
第五、产品周期
1、轮换着使用
2、按使用寿命
第六、按购买难度
1、节省时间和精力
2、趁现在有时间一次把产品买到位了！
第三节、独家量设计
1、优先供应
2、政策支持
3、市场保护
4、专属定制
5、共同研发
6、减少扯皮
7、标准统一
中国销售精英疯狂训练创始人
销售团队管理咨询师
华略管理学院销售培训讲师
清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户 ，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力, 全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼.
主讲课程：
《销售精英疯狂训练营》
《销售主管巅峰训练》
《电话销售精英提升训练》
《店面销售技巧》
《礼仪与职业素养》
《销售中的考核与高压线》
《销售心理学》
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【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；3.店长对销售计划、分析、把控能力不足。 本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们无论是销售..
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第一讲：如何提升网点服务资源效能一、网点效能提升的总体要求1.人尽其力对劳动力进行动态调配，实行一人多角色，随时换角色，互为AB角，落实弹性排班和常态排班。实现活劳动的活管理，通过角色互换提升能力，培养人才，打造高柜柜员直到二级支行行长的人员培养和晋升通道，切实做到“人尽其力”2.物尽其能服务资源效能是将网点的..
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上篇：销售人员如何解决营销的关键问题第一部分：课前谈第二部分：中国市场营销现状1、总体环境2、企业思路第三部分：市场调查与分析第四部分：区域根据地市场开发第五部分：不同市场定位下的攻防战第六部分：经销商招募1、KA渠道2、传统渠道第七部分：经销商管理1、定性三级经销商管理体系2、定量..
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企业文化培训（一）、企业文化的定义与核心要素 一、 什么是企业文化 1、 企业文化说到底是企业与员工之间的共同的心理契约； 2、 企业文化的作用：无为胜有为 3、 企业文化的基本走向：从群众中来，到群众中去 二、 企业文化的核心要素 1、 企业道德底线 2、 企业文化执行标杆 3、 企业思想..
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第一篇 现代组织执行力建设要求 新环境下电力企业战略和管理工作的新要求 建立现代电力企业核心竞争力体系：知识核心、制度保障、资源整合 加强电力企业现代管理体系的建立与保障 强调电力企业管理与激励制度体系的优化 调动人员积极性，实现管理公平性第二篇 现代电力企业执行力文化培育 执行力就是有效完成任务的能力 案例分析：60..
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