课程编号：43864
课程价格：￥15000/天
课程时长：1 天
课程人气：456
行业类别：行业通用
专业类别：销售技巧
授课讲师：王越
第一章、为什么PK？ 第一节、能自我激励的人太少 第一、人在群体中会极力保持当下安稳的状态； 第二、80%都属于他人激励 一、使强者更强，弱者变强 二、由关注薪水向关注荣誉转换 第三、PK的核心 一、赛 二、晒 三、筛 第二节、提高团队最佳工作效率 第一、当工作不能被区别与评价时，人倾向于少花精力； 第二、团队需要战斗力，不是阖家快乐 第三、如果不让员工pk，员工会抱团pk公司
第二章、跟谁PK 第一节、确定“当事人” 第一、员工与员工 第二、团队与团队 第三、员工与自己 第四、区域与区域 第五、分公司与分公司 第二节、PK“见证人” 第一、参与pk者均需承诺 一、遵守pk规则，要当众承诺按手印； 二、接受大家pk监督，承诺的内容要公开展示； 三、按结果兑现承诺，承诺的内容太重或太轻必须是大家认可的； 四、领导要带头承诺和带头惩罚； 第二、PK见证人签名 找第三方做监督，让过程公平、公开 第三节、PK“买马人” 第一、非PK的人员买码 一、有的员工不敢挑头，只愿做跟随者或者粉丝团； 二、每人可买2注给不同的人； 三、谁买中当月冠军，都可以分一份； 第二、公司出一定金额
第三章、PK什么 第一节、相对指标 第一、注意事项 一、资源不对等； 二、新老员工能力有差异； 三、不同区域明显有差距； 第二、应用方式 一、进步性原则 二、贡献度原则 三、公平性原则 第二节、绝对指标 销售额、销售量、客户数量、正价率、客单量、客单价、拜访量、复购率 人均销售额、出单人数、灭0率、新客户数量、老客户增长、新产品销售额 第三节、PK的金额 第一、单项PK最低金额 第二、买马最低金额 第三、公司滚动奖励
第四章、PK的流程 第一步：根据某个数据进行名次排列； 第二步：名次低的团队挑战名次高团队； 第三步：名次高的团队向名次低的挑战； 第四步：抱团PK，多团队挑战1个团队； 第五步：个人与个人PK 第六步：下级和上级之间的PK
第五章、PK氛围 第一节、制作视觉化的内容 第一、条幅与标语 第二、业绩的看板 第三、制作感恩墙 第四、制作文化墙 第二节、确定PK的底线思维 一、弄虚作假、恶性竞争、传递负能量等底线； 二、双方制定目标底限，完成不了的双方均不能获胜； 三、任务完成结果相等，奖金不可转入下次的挑战中； 四、不可暗箱操作，现场必须缴纳PK金，以便监督。
第六章、开展对赌机制 第一节、团队之间对赌 第一、团队之间对赌多元化方式 一、一对一 二、一对多 三、多对多 第二、部门主管对赌押金的标准 第三、公司员工对赌押金的标准 第二节、与公司的对赌 第三节、对赌机制步骤 第一、部门负责人邀约参赌人 第二、要大力开展惩罚的仪式 第三、增加福利
第七章、PK周期与兑现 第一节、PK周期的设定 第二节、PK的兑现方式 第一、输方分享失败经历； 第二、赢方讲解获胜方法； 第三、末尾者交成长基金； 第四、不服来战约下次的PK
中国销售精英疯狂训练创始人 销售团队管理咨询师 华略管理学院销售培训讲师 清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户 ，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力, 全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼. 主讲课程： 《销售精英疯狂训练营》
《销售主管巅峰训练》
《电话销售精英提升训练》
《店面销售技巧》
《礼仪与职业素养》
《销售中的考核与高压线》
《销售心理学》
