最新招投标法规与标书编写方法

【培训对象】
公司老总营销总监、市场营销经理、法务经理及招投标相关人员。

【培训收益】
让学员掌握采购招投标法律法规及管理流程，提升实际采购计划制订、招标、评标、商务谈判、合同授予、质疑与投诉能力及风险防范意识！
了解采购招投标法律法规的基本内容
掌握采购招标全流程各个步骤的要点
学习商务谈判与合同执行技能

                            课 程 大 纲

开场导入

1、组建的招投标一线团队，了解招标团队

3、形象展示，投标岗位与角色定位

第一章 新时代采购招投标政策环境的改变

一、 最新招标采购政策

1、新时代经济环境的改变与招投标发展趋势

2、招标投标法的修订案

3、政府采购法的修订案

4、EPC与FEPCO的应用特点

二、 四级二线的法律法规体系

1、四级二线的法规体系

2、地方法规的认识和把握

3、新开拓地区如何了解政策法规环境

第二章  招标阶段的条例与标书编写技巧

一、立项与采购招投标工作前置

   1、采购方式的前置

   2、资金预算的前置

   3、项目需求的前置

二、资格预审与后审

三、限制投标人行为

四、招标文件编制

   1、揭开招标文件的奥秘

   2、编制招标文件五大要领

   3、招标公告的编写

   4、投标人须知的编写

   5、技术需求的编写

   6、评分标准的编写原则

   7、评分标准与项目需求的对应

   8、得分点设置的技巧

五、如何扩大供应商范围

第三章 投标开标的流程与防止围标串标

一、 哪些人不能投标？

   1、案例导入

   2、集团分子公司的投标问题

   3、何为关联公司？如何认定投标资格？

二、 联合体投标的规定

   1、何为联合体投标？

   2、如何选择进行联合体投标?

三、 串标围标的表现形式

    1、串标围标的法律规定

    2、串标围标的最新规定

    3、如何防止串标围标

第四章  评标与定标阶段的流程与要领

一、新特点：异地、分散评标常态化

二、评标流程

  1、初步评审的方法

  2、如何评审围标串标

  3、详细评审的方法

三、评标报告

四、定标阶段

   1、定标是新的规则

   2、定标的流程

   3、定标的方法

   4、定标带给我们的启示

 五、评审结果的公示

第五章 中标及合同签署的法律风险

一、本阶段违例现象举例

二、招投标与合同的一致性

三、中标通知书与落标告之

四、合同谈判的要点

五、阴阳合同的法律风险

第六章 非招标采购与谈判技巧

一、招标与非招标采购方式的解读

   1、公开招标

   2、邀请招标

   3、谈判采购

   4、询价采购

   5、直接采购（单一来源）

   6、竞价采购

   7、框架采购

二、竞争性谈判项目操作流程

1、成立谈判小组

2、制定谈判文件

3、确定谈判对象

4、规范谈判程序

5、形成谈判成果

三、单一来源采购的谈判

1、单一来源将受到重视

2、单一来源采购方式四个前提

3、单一来源采购的流程

3、单一来源价格谈判技巧

四、询价与非固定项目的谈判

情景演练：就一个竞争性谈判项目进行一次谈判演练

 

第七章  招投标过程中的质疑与投诉

   一、质疑（异议）与投诉的区别

 二、质疑投诉的四大要素

     1、流程

     2、时间

     3、模板

     4、依据

   三、如何发现质疑点

       1、招标过程的质疑点

       2、招标文件的质疑点

       3、中标结果的质疑点

   四、如何编制质疑（投诉）函

      1、质疑函的模式结构

      2、质疑点的法律依据

      3、质疑函的递交

   五、如何规避无效质疑（投诉）

   六、问题解答

 

第八章  课程总结与行动计划

一、情景演练：课程总结，每人撰写心得感受，团队摹拟投标。

二、每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总 

三．评选本次培训最优学员

四．评选本次实战训练中标小组。

五．颁奖。

著名国学应用专家、实战派营销、招投标管理专家
北京大学政府管理与产业发展研究院研究员
中国企业联合会培训工作委员会执行委员
中国采购与招标网专家
中国招标师在线顾问
中国管理研究院招投标管理研究所所长
中国墨子学院院长；多家公司管理咨询培训顾问

专业资历：二十年以上的文化研究、十五年以上的咨询培训，十年以上的企业一线高层管理经历。在两家高科技上市公司担任过总裁顾问、事业部总经理、副总裁、市场营销总监，在咨询策划公司担任总经理等要职。

管理培训成就：中国式“招投标管理学”创立人,将营销学理念引入招投标领域，其长篇财经小说《投标》即将由清华大学出版社推出。

在全国独家研发、率先推出《大客户持续营销之道》、《方案式营销》、《投标五步致胜法》、《快速提升中标率十大方略》等精品高端培训课程。

文化成就：曾出版四部墨学畅销书：《墨子：兼爱人生》、《墨子智慧心解》、《墨子清谈》、《墨子的人生哲学》。是墨学应用著作全球发行量第一人，累计发行超过五十万册。
案例经验：陈伟从事企业营销、招投标工作多年，亲手主持操盘多个大型项目。身经百战，经验丰富，对投标管理学有深刻而独到的认识。成功夺得中央纪委、国务院三峡建委、南水北调中线管理局、国家质检总局、国家档案局、中国标准委、国家认监委、中国三峡集团、中国铁物集团、中国葛洲坝集团、国家开发投资公司等国家核心机关和中央直属企业的信息化管理项目。