赢在合同兵法实战

【培训对象】
企业总裁、高中级管理人员、采购销售等从事与合同有关岗位人员。

【培训收益】
通过学习合同签订、履行过程的主要法律风险点和预先采取权益受损时的救济方式，以案释法，教练式培训，让学员能够建立起合同全程把控的思维格局，准确把握常用的法律风险点，及维护权益所需的证据、诉讼时效等法律技能，增强法律意识，学法守法用法，防范各种法律风险，杜绝不必要的损失和责任。

第一部分 合同商战有策略，兵法之道必掌握
1、顺向思考难全面、合同目的先定盘，以终为始逆向推，环环相扣才
防患。
2、以战止战争主动，违约赔偿订分明，对方如敢不诚信，付出代价到心痛！
第二部分 签约意向细考察，邀约承诺学问大，戒贪戒躁防欺诈。
一、知己知彼百战胜，资信调查要先行，条款策略先制定。
（一）签订前审查合作对象：张冠不可李戴！——合同主体要分清
1、了解合作方的基本情况和信誉。
2、代理人或代表人是否有权签订合同。
3、审查合作方有无签约资格。
4、进行必要的资信调查。
案例分析：“子”债不还“父”担责吗？
（二）定订二字义不同，九“金”所指要分清。
案例分析：说好的定金能实现吗？
第三部分 合同签订防陷阱，否则坑你没商量！合同条款细思量，必备条款全列上，利己防他看攻防
一、权利义务列分明，时间地点标注清；数量质量看清楚，验收付款重中重；违约损失怎么办？维权救济不可轻。
（一）应注意对标的基本信息进行准确、详细约定
1、名称（品名）、型号、品种等表述应完整规范，不要用简称。
2、规格应明确相应的技术指标，如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。
3、花色，如红、黄、白要表述清楚。
4、供货的数量要清楚、准确；计量单位应当规范，一般采用公制计量。
（二）应注意对货物质量标准进行明确约定
1、如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。
2、如果是参照企业标准，应注意该企业标准应为已依法备案。
3、凭样品买卖的，双方应对样品进行封存，并可以对样品的质量予以说明。
4、双方对货物质量有特殊要求的，也应在合同中予以明确。
（三）应注意对货物的交付地点和方式明确约定
交货地点和方式决定了风险的转移，约定不明，可能造成损失。
案例分析：一字千金，一句话=多少钱？
（四）应注意对货款的支付方式进行明确约定
应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金，供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。
（五）应注意对质量检验时限进行明确约定
为保障供方的合理利益，一般应在合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时约定需方在质量检验（验收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。
（六）应注意对违约责任进行明确约定
1、延期付款责任：应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。
2、违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。
（七）其它约定事项
企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费用承担、装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚，以降低合同履行风险，并尽可能保障作为销售方的合法、合理利益。
二、书面合同最可取，口头电子行为证；本人亲签或盖章，委托他人要授权，异地委托看公证。
案例分析：纠结的聊天订单
第四部分 合同履行风险多，步步为营固证据，三大权利要善用
一、己履彼违不可测，中途变更也很多，环环相扣留证据，失诚信者付代价！
案例分析：予人方便，予己……？
二、同时不安先履行，三大抗辩怎么用？“察言观色”常关注，不好苗头早防控。
案例分析：6300万元该不该付？
三、违约损失怎救济？合同约定要清晰；定金违约或赔偿，争取利益最大化。
案例分析：约定不明难算账，损失最终自己扛
四、合同解除遵程序，符合条件莫任性，解除异议守时限，解约赔偿要维权。
案例分析：
五、维护权益重证据，撤销、代位多措举
案例分析：这钱还能要回来吗？
案例分析：乾隆和珅讨债
六、法律也有保质期，超期权益难支持
案例分析：法律“保质期”，超过会怎样？
注：以上内容为正课内容，在案例剖析中举一反三、融汇贯通，加入与之关联的法律知识和实践操作内容，内容可作适当调整。 

张绪才老师
资深专业律师
法律培训师
财富传承管理师
农金智库法律专家
中国讲师协会理事
山东大学法律讲师团团长
北大博雅智库高级研究员
中国财富传承管理师联盟理事
山东省律师协会专业委员会主任
山东省律师协会合同法专业委员会委员
山东法制报、山东广播电视台、济南广播电视台法制栏目特邀嘉宾，多次被评为“优秀律师”。
张绪才律师，长期致力于合同法律风险防控的研究和培训，运用深厚的法律理论功底和丰富的办案实践经验，为企业提供全方位的法律风险防控培训课程，帮助企业找准法律风险点，及早防范，杜绝损失，为企业发展保驾护航。已经为上百家企业、上万人次提供了高质量的法律培训，赢得了广泛认同和赞誉。
张绪才律师具有其他老师无法比拟的专业优势：资深专业律师，法律功底深厚、办案实践经验丰富，法律培训针对性、实操性强，内容均为办案实例，来自日常生活，以案说法，具有独特的专业优势。
张绪才律师具有其他律师无法比拟的讲课技能和风格：最大特点是不讲理论讲案例，不讲术语讲白话，对课件及案例进行精心设计，逻辑严密，构思巧妙，把法律知识融入到生活社会现象；讲课风格生动风趣，寓教于乐；讲解法律深入浅出、通俗易懂，让学员听得懂、愿意听；综合运用文字、图片、影音、互动等方式，充分调动学员的积极参与互动、现场理解感悟，课堂气氛轻松活泼，摆脱了纯讲理论的刻板模式，取得了较好的效果。
张绪才律师创新的正向激励培训流程体系：深谙培训流程和激励之道，能够与单位培训主管人员配合，从培训环境设施、组织管理、正向激励、团队精神、荣誉表彰等方面创新模式，提高学员学习积极性和荣耀感，进而提升学习效果。
主讲课程：
《法务人员法律知识与诉讼技能提高培训》
《工会人员劳动法婚姻法继承法等解读培训》
《民法典》
《公司法与公司治理法律风险防范培训》
《公司企业职务犯罪预防培训》
《国有企业公司法与公司治理方略培训》
《赢在合同兵法实战》
《劳动合同管理及劳动争议处实务技巧培训》
《企业法律风险防控》
《保险理财与家族财富传承法律保护》
张绪才老师服务过的客户：
【银行】湖南省联社、江苏省联社、内蒙古联社、黑龙江省联社、陕西省联社，吉林省联社、浙江省联社金华办事处、山东省联社德州办事处、烟台办事处，山东省聊城市银行业协会、日照市银行业协会、甘肃临夏市银行业协会、宁夏石嘴山市银行业协会，安徽蚌埠市银行业协会，河南洛阳市银行业协会,鄂尔多斯银行业协会；中信银行、北京中行、泉州兴业银行、天津、濮阳农业银行、定西工商银行、广州交通银行、西安、长春、杭州、福州、长沙、烟台招商银行、石家庄华夏银行、长安银行、中旅银行、北京银行，淮安邮储银行、青海银行、吉林银行、江西、河南、四川、湖南、黑龙江邮储银行系统；山东、陕西、青海、吉林、甘肃、河南、江苏、广西、福建、四川、湖南、安徽、上海、广东、黑龙江、内蒙古、新疆等地的农商行或农村信用联社等200余家银行金融机构。
【能源与电力】：天津电力公司、江苏电力公司、山西省电力公司、陕西电力公司、湖北电力公司、广西电力公司、宁夏电力公司、甘肃电力公司、冀北电力公司、河南电力公司、银川供电公司、金湖县供电公司、西宁供电公司、武汉供电公司、孝感供电公司、周口供电公司、云南昭通供电局、云南马关供电公司、云南西双版纳供电局、云南临沧供电局、云南镇雄供电公司、昆明供电局、曲靖供电局、贵州紫云供电局、贵州榕江供电局、贵州安顺供电局、鞍山供电公司、山东泰安供电公司、蚌埠供电公司、南方电网、国网扬州公司、国网青海海西公司、石嘴山电厂、嘉兴电厂、蒲城电厂、章泽电厂，乐清电厂、兰溪电厂、秦皇岛电厂、内蒙古风电、四川水电、浙江省水利水电投资集团、神华国能集团、中海油、新疆石油建工集团、陕西神华集团、大连华晨集团。
【通讯行业】陕西联通、陕西移动、陕西通信技术有限公司、全球通ＶＩＰ大讲堂、中国联通，中国电信，中国网通，山东移动，内蒙古移动、郑州移动、鄂尔多斯移动，永州移动，深圳移动，长沙联通、湖南联通、浙江联通、山西联通、河南网通，河北石家庄电信、河南电信，湖北电信，乌鲁木齐移动，呼伦贝尔移动、吉林电信、山东电信、上海联通等
【其它行业】中国铁路货车集团、中国外运、中铁电气化集团、山东西城集团、深圳招诚集团、河北新兴铸管集团、北汽集团、北京中海实业、山东淄矿集团、济宁矿业集团、、、、浙江天地环保集团、、曹妃甸港务集团、广西扬翔集团、云南交投集团、青海国投集团、新疆建投集团。