战略管理：规划、解码与执行

第1章战略思维：思维决定战略高度
1.黑天鹅和灰犀牛：“UVCA时代，未来很难预测”；
2.基于明天：“我们眼里只有未来”；
3.着手后天：“吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”；
种子思维和冥定律
4.减法思维：选择与放弃；
创新者的窘境：“追求利润最大化”
5.长尾理论：一个比流行市场还大的市场；
6.大数据思维：基于数据，并用数据说话和决策；

第2章战略分析：如何分析市场与发展趋势
1.为什么要对环境进行分析？
2.外部环境分析-宏观环境（PEST）
3.外部环境分析-微观环境（五力模型）
练习：创业项目分析与应对
4.内部环境分析-核心竞争力
沃尔玛为何稳坐世界500强之首？
5.内外环境分析-SWOT分析法
6.业务投资组合分析-波士顿矩阵
波士顿矩阵的四种战略建议

第3章战略决策：如何做正确的抉择
1.影响决策的七个关键因素；
2.组织里应由谁来做决策？
3.聆听见解和收集事实，哪个先？
4.决策，是否需寻求意见的一致？
5.彼此碰撞：做正确战略决策；
6.如何借助团队进行决策？
7.正确决策的思维：
五个为什么
可能是什么比是什么更重要

第4章战略制定：构建4C战略体系
C1：员工：靠什么指导我们的思想？（凝聚人心）
1.愿景；
2.核心价值观；
3.战略目标；
目标设定的误区；
平衡计分卡：要下蛋的鹅，还是吃肉的鹅；
绘制战略地图；
C2：业务：今天、明天、后天的钱，从哪来？（业务安排）
C3：客户：如何战胜对手？（比较竞争优势）
1.三维竞争优势；
2.战略决策三种基本类型；
C4：核心竞争力：如何不战而屈人之兵（持续竞争优势）；
1.核心竞争能力的保持。

第5章战略解码：将战略解码为行动与责任
1.影响战略执行的4大障碍；
2.战略澄清的必要性及战略澄清框架；
战略有效性矩阵
3.组织战略澄清研讨会及安排示例；
4.战略解码的基本原则；
5.战略解码的步骤及制定阶段性目标；
6.确定战略重点与实施路线图；
明确未来一年的“必赢之仗”
关键指标及行动计划
7.行动分解与责任绩效明确。

第6章战略执行：靠组织、人才与文化
1.三个核心流程：战略流程、运营流程和人员流程；
2.领导者的7项基本行为；
3.构建7R团队执行系统；
关键结果：赋能团队目标感
关键责任：千斤重担众人挑，人人头上有指标！
关键资源：工作计划与人员配置
关键行动：以精细化为原则创造最佳行动
关键跟进：人们不会做你希望的，只会做你跟进的!
即时反馈：反馈即动力——重奖业绩优秀的人员；
持续精进：复盘——以精进之心，改善至完美！
4.互联网时代执行力建设问题。 

• 会议销售策划与执行

   

  第一章、会议销售的基础概念1、会议销售是什么？2、会议销售的主要发展领域3、会议销售的特点4、主要会议销售的形式：科普营销旅游营销餐饮营销答谢营销公益营销舞会营销等5、分组讨论6、会议销售的优势7、会议销售的流程8、自我设计会议销售流程第二章、策划与准备会议销售1、会议销售前的各项准备2..

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• 战略与执行

   

  （一）战略概览与决策1.十大战略流派2.业界典型成败案例分析3.真实的案例，华为30年关键战略成败分析4.华为决策模式5.华为的决策哲学6.常见的错误关键和做法，结合案例讲解7.如何通过执行修正决策偏差？讨论环节：（二）BLM模型1、华为战略部门主要方法论2、战略规划初步3、从VDBD到五看三定4、..

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  课程背景：中国保险业从关系营销时代逐步进入专业营销时代，财险销售与中介经纪人的数量呈井喷趋势，收入能否持续提升是队伍留存的决定性因素，但对于大多数保险公司来讲，大部分大绩优收入的成长突破仅仅是昙花一现无规律可寻，一套全面提升的保险从业人员盈利的生态体系和系统呼之欲出。如何通过公司业务达成分析与绩优业绩结构诊断， 激发潜能放大格局建立绩优企业家生意思维..

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• 决策力与执行力

   

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