企业战略管理

第一部分：战略思维与突破（上午半天）
第1章何谓战略：正确认知战略
1.什么是战略？战略为什么很重要？
案例：《隆中对》的成与败；
2.为什么必须研究战略？领导者要投入多少精力在战略上；
战术的勤奋淹盖不了战略的懒惰；
3.战略目标源自哪里？
4.什么是战略性思考？
企业的生命周期；
企业衰落的五大病症；
拥有优势时，设想这一优势失效后，如何才能持续目前与未来的优势；
5.战略的基本特征是什么？
6.公司战略体系/层次有哪些？
7.什么是战略管理？战略管理的原则是什么？
8.企业战略4种基本形态
竞争战略：采取进攻或防守行为；
定位战略：在客户头脑中“定位”；
蓝海战略：打破现有产业的边界；
多元化战略：实现规模效应的路径；

第2章战略思维：思维的高度决定战略的高度
1.什么是战略思维？
吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的；
刺猬式思维：始终坚持单一目标，死守固定原则；
狐狸式思维：随时灵活地调整目标和策略；
2.领导者的经营思维：
黑天鹅和灰犀牛：UVCA时代，未来很难预测；
基于明天：“我们眼里只有未来”；
核心业务、增长业务和种子业务；
3.领导者的变革思维；
第二曲线；
基本特质和基本行为；
变革的基本步骤。
4.领导者的创新思维
战略创新者的窘境：
利润最大化；
过去的成功；
路径的依赖；
战略创新的实践；
超车理论：弯道超车很难，请换道超车！
自我革命：自杀重生、他杀淘汰；
减法思维：懂得选择与放弃；
5.领导者的互联网思维
跨界思维：干掉你的不是你之前对手；
长尾理论：一个比流行市场还大的市场；
大数据思维：基于数据，并用数据说话和决策；
无边界思维：三无与三化；
第3章产品战略思维：产品是1，营销是后面的0
1.工匠思维：未来是匠品绝杀的时代；
2.能量模型：60分营销90分产品，还是90分营销60分产品；
3.研发思维：不自主研发难生存；
4.产品思维：产品为王，死磕极致；
5.用户思维：一切以用户为中心；
6.简约思维：大道至简、简单即美；
7.迭代思维：快速迭代，不断更新；
8.试错思维：犯错、试错、改错。

第二部分：战略分析与规划（下午半天）
第1章全面系统战略分析：
1.为什么要对环境进行分析？
2.外部环境分析-宏观环境（PEST）；
政治、经济、社会和技术
3.外部环境分析-微观环境（波特五力竞争模型）；
现有同行的竞争；
新进入者的威胁；
替代品的竞争；
供应商的议价能力；
客户的议价能力。
4.内部环境分析-核心竞争力；
5.业务投资组合分析-波士顿矩阵；
瘦狗业务、现金牛业务、明星业务和问题业务；
6.杜邦分析法：评价公司盈利能力和股东权益回报水平；
净资产收益率=销售利润率X总资产周转率X权益乘数
第2章客观理性战略决策
1.为什么聪明人会做错误决策？
影响决策的7个关键因素；
战略决策的4个陷阱；
2.组织里应由谁来做战略决策？
3.战略决策时，先聆听见解，还是先收集事实？
4.战略决策时，是否需寻求意见的一致？
5.如何群策群力进行战略决策？
头脑风暴；
德尔菲法；
6.战略决策的思维：
顺势而为、借势而上和造势而起；
可能是什么比是什么更重要。
第3章高效战略制定
1.C1：员工：靠什么指导我们的思想？（凝聚人心）
愿景：有什么特点？有什么用？如何描述？
使命：何谓使命？哪些思考？来源哪里？基本要求；
核心价值观：基本定义、有什么用、为何需要、三大标准、数量标准、践行路径；
战略目标：目标设定的误区、平衡计分卡：要下蛋的鹅，还是吃肉的鹅、绘制战略地图、SMART原则；
2.C2：业务：今天、明天、后天的钱，从哪来？（业务安排）
核心业务；
增长业务；
种子业务；
3.C3：客户：如何战胜对手？（比较竞争优势）
三维竞争优势：产品、成本、价格；
三种竞争战略：低成本战略、差异化战略和专一化战略；
4.C4：核心竞争力：如何不战而屈人之兵（持续竞争优势）；
风浪之后还能活下来；
别人完全模仿不了；
核心竞争能力的保持。
第4章战略解码：让战略更易执行
1.战略解码的RACE原则
战略效力=战略的可靠度×战略的认同度×实现策略的清晰度×组织的支持度
2.战略解码的核心
战略澄清会
战略解码会
绩效合约会 

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