市场细分与市场定位

【培训对象】


【培训收益】


第一部分 市场细分 市场细分的目的。
个体消费者的市场细分变量。
工业消费者的市场细分变量。
通过消费者行为分析，确定客户问题和需求。
 
第二部分 定位管理 定位的本质
为什么定位如此重要？
定位形成的过程
影响定位形成的因素
确定有效的价值诉求，从哪开始？
USP与广告创意
定位失败的原因分析
差异化定位战略（4种）
使目标人群产生公司期望的定位的方法。应用的案例和实例：
1．汉堡包王
2．偶像音响器材公司
3．脑白金
4．便携式心电图机在不同国家的定位。
5．Silverado宝石
6．USP成功实例（10余个）
7.广告创意（25个）

• 银行市场细分与差异化营销

   

  第一部分：银行营销理念发展 一、银行经营理念的重大转变 二、公司业务 公司业务在商业银行中的地位和作用 三、个人业务的优势和特点 稳定性强 规模效益 风险性小 四、传统个人业务的“短板” 传统业务的无差异化特征 第二部分：银行业务差异化营销策略 一、实施差异化发展的基本方法 差异化的..

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• 商业银行市场细分与差异化营销

   

  第一部分：银行营销理念发展 一、银行经营理念的重大转变 二、公司业务 公司业务在商业银行中的地位和作用 三、个人业务的优势和特点 稳定性强 规模效益 风险性小 四、传统个人业务的“短板” 传统业务的无差异化特征 第二部分：银行业务差异化营销策略 一、实施差异化发展的基本方法 差异化的..

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