社区医药市场深度开发与运营

【第一单元】社区医药市场的概述
 1 社区及社区医药市场的概念
2 社区医药市场的现状及特点分析
2.1 社区卫生服务中心（站）
2.2 社区药店
2.3 市场特点
3 消费者及其消费特点
4 政策对社区医药市场的影响
4.1 医疗改革
4.2 首诊与双向转诊制
4.3 国家卫生政策
4.4 ………
5 社区卫生服务中心（站）的功能分析
6 社区医药市场的发展趋势
7 社区医药市场的机会与风险
8 典型案例分析与研讨
【第二单元】社区医药市场深度营销模式
 1 社区医药市场深度营销模型的分析
2 社区医药市场深度营销的要素分析
2.1 产品结构规划（品类、价格等）
2.2 商业通路选择（经销商、分销商等）
2.3 销售终端开发与维护
2.4 患者教育与销售推广
2.5 销售团队组织
3 社区医药市场营销的支持平台分析
3.1 企业内部平台
3.2 区域销售支持平台
4 典型案例分析与实务演练
【第三单元】社区卫生服务中心（站）的开发与维护
 1 社区卫生服务中心/站的需求及潜力
2 社区卫生服务中心（站）的开发策略
3 社区卫生服务中心（站）的开发方法
3.1 现行开发方式
3.2 未来发展开发方式
4 社区卫生服务中心（站）销售拜访策略及方法
5 社区卫生服务中心（站）维护策略及方法
6 社区卫生服务中心（站）学术推广策略及方法
7 社区卫生服务中心（站）管理量表与数据分析
8 社区卫生服务中心与大中型医院互动营销与管理
8.1 医生双向流动
8.2 患者双向转诊
8.3 业务双向联系
9 典型案例分析与实务演练
【第四单元】社区药店的开发与维护
 1 社区药店的开发策略及方法
2 社区药店销售拜访策略及方法
3 社区药店维护策略及方法
3.1 店员教育
3.2 终端促销
3.3 信息管理
4 社区药店管理量表与数据分析
5 典型案例分析与实务演练
【第五单元】社区医药市场商业通路的设计与管理
 1 社区医药市场商业通路的现状分析
2 社区医药市场区域商业通路的设计
3 充分发挥区域分销商的作用
3.1 货物配送
3.2 终端开发
3.3 协助终端维护
3.4 配合销售推广
4 社区医药市场区域分销商的管理
4.1 客户信用管理
4.2 物流的控制与管理
4.3 资金流的控制与管理
4.4 信息流的控制与管理
5 案例分析与实务演练
【第六单元】社区营销与患者教育
 1 社区营销及患者教育的意义
2 社区营销的方式
2.1 科普营销
2.2 健康咨询
2.3 数据库营销
2.4 电话营销
2.5 直邮营销
2.6 ……
3 社区营销开展的流程与细节
4 社区媒介的有效利用
4.1 患者教育手册
4.2 健康教育网站
4.3 大众媒体
4.4 专业分众媒体
4.5 社区活动中心
4.6 ……
5 讨论：如何联合社区卫生服务中心开展患者教育？
【第七单元】社区医药市场营销团队的建立与管理
 1 社区医药市场区域性团队结构分析
2 社区医药市场区域性销售团队建立
3 社区医药市场营销队伍管理与监控
4 社区医药市场营销队伍考核与激励
5 典型案例分析与实务演练
【第八单元】特邀嘉宾专题发言与研讨

• 数字化时代的单体药店突围策略与运营管理

   

  第一讲：单体药店现状分析与趋势展望篇一、体药店，好日子到头了，苦日子来了1、“包抄式”的行业竞争（1）加盟（2）并购2、线上冲击3、政策影响小结：单体药店，正逐步被纳入“正规军”！二、单体药店的竞争劣势1、资本基金2、商品体系3、管理体制4、人员配置5..

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• 新零售基于腾讯大数据产品设计与运营

   

  一、大数据在广告行业的实践在金融营销中的应用1、国内广告行业数据的现状2、国内BAT巨头在广告大数据上的发力3、腾讯品牌广告数据生态体系A、消费者研究DMP模块B、第三方数据接入DMP模块C、品牌自建DMP模块D、案例分享二、基于大数据的用户画像的构建在金融营销中的应用1、画像体系的构成2、用户画像在拉新中的应..

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• 新零售互联网的思维与运营课程提纲

   

  第一单元 初始互联网运营1.案例：运营内功有啥用u小米的用户运营u京东的数据运营u无印良品的流程运营u杜蕾斯的内容运营2.运营的目标是什么u效益最大u业务目标细分u不同产品的业务目标u如何达成业务目标3.构建运营的senseu常见运营的问题第二单元 内容营销六脉神剑1.案例：滴滴、陌陌、美团的第..

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• 5G规划建设与运营管理

   

  课程背景：2019年，是中国5G元年，也是5G应用大展拳脚的一年，三大运营商5G商用网络建设正在如火如荼的展开。但5G技术即将迈入规模商用化进程，其新型业务特性和更高指标要求对5G网络规划、设计、建设、运维等方面均提出了新的挑战。作为通用目的技术，5G将全面构筑经济社会数字化转型的关键基础设施，从线上到线下、从消费到生产，从平台到生态，推动我国数..

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• 电子商务的发展趋势与运营

   

  第一章：海外电子商务发展的趋势1.亚马逊的电子商务发展历程2.海外电信运营商电子商务的发展情况3.全球移动互联网市场格局4.全球移动互联网业务发展趋势4.1.移动互联网模式分析4.2.移动互联网价值链4.3.从移动1.0到移动2.0第二章：中国电子商务最新发展现状与趋势1.2012中国互联网发展的10大趋势..

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• 电子商务发展趋势与运营管理

   

  1 互联网电子商务的趋势与商业模式1.1 互联网业务的发展路径1.2 互联网电子商务进入大发展阶段1.2.1 世界互联网公司发展形势与格局1.2.2 新浪/搜狐/网易的三大门户崛起1.2.3 腾讯/百度/阿里巴巴的三足鼎立1.2.4 360/CNTV/迅雷/盛大的士兵突击1.3 世界典型互联网企业的电子商务1...

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