战略制定及战略解码实战 --基于BLM模型的战略管理实践

【培训对象】
企业高层及中层管理人员

【培训收益】
● 理解战略的本质，理解战略规划、经营计划的实质 ● 理解战略与企业使命、愿景和战术计划的区别，清晰并熟练掌握战略制定工具 ● 理解战略解码过程的逻辑关系，掌握战略解码的通用流程、工具、方法及模板 ● 理解战略制定及解码过程，导入到本企业战略管理实践

第一讲：战略管理及BLM概述
现场调研：公司的战略目标与举措有多大程度被贯彻和实施了（1-5分评价）？
1. 什么是战略？
2. 企业战略落地过程中，通常的问题
3. 什么是BLM（业务领先模型）？
4. BLM为什么能帮助华为／IBM等企业成功，中小企业如何应用

第二讲：战略制定
一、寻找差距
1. 关注两种差距：绩效差距和机会差距
演练：找出企业绩效差距和机会差距，哪些差距最重要，为什么？
2. 差距分析
1）回顾我们设定的战略目标，在一些关键的绩效指标和财务性指标上，是否存在差距？
2）与行业内主要竞争对手相比，在哪些方面我们存在差距？
3）存在哪些市场机会（机会差距）？
4）哪些是最关键的差距？（考虑结果性的大的差距，尽量具体和量化）
3. 差距分析包括四个方面（财务、客户、内部运营、学习与成长）
输出：差距列表
二、市场洞察
1. 宏观分析
2. 行业分析
3. 竞争分析
4. 客户分析
5. 自身分析
输出：市场评估的内容及输出——机会、威胁，优势、劣势的识别
三、明确战略意图（企业的愿景、使命与目标）
1. 明确企业愿景（从事什么业务通过何种方式，成为什么样子）
2. 企业使命
1）为公司创造什么价值
2）为客户创造什么价值
3）差异化能力或体验
4）利润模型和战略控制
5）未来业务发展优先级
3. 战略目标
1）财务目标
2）市场目标
3）产品及技术目标
4）组织能力目标
5）合作伙伴
演练：讨论业务未来3-5年的战略意图（3-5年后的业务特征和关键指标体系，如收入、份额，人均服务产值，支撑的设备销售收入等）
四、创新焦点
1. 未来业务组合（探索和发现新的业务组合和增长机会）
2. 创新模式（探索和发展创新模式，以获取竞争优势）
3. 资源利用（谨慎地进行投资和资源分配，以获取最大价值）
演练：明确未来的业务组合战略及创新焦点
主要发展路径（发展节奏）：不同阶段的战略重点和主要发展思路是什么？主要阶段性里程碑是什么？
五、业务设计
（战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键）
1. 客户选择
2. 价值主张
3. 价值获得
4. 活动范围
5. 持续价值
6. 风险管理
演练：
基于市场洞察和需要解决的关键差距，讨论并就业务设计初步达成共识
针对不同子业务或细分客户群分别设计（可先分别做业务设计，然后再看是否可以合并）
第三讲：战略解码
一、战略澄清
1. 为什么需要战略解码？
2. 战略解码的定义
3. 如何进行战略解码？
4. 明确并描述战略重点
5. 战略澄清
1）确定财务层面战略重点
2）确定客户层面战略重点
3）确定内部流程层面战略重点
4）确定内部成长方面战略重点
二、关键任务
1. 企业3-5年战略目标是什么？
2. 第一年的年度差距有多大？
3. 需要完成哪些关键任务？（责）
4. 需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算？（权）
5. 通过哪些绩效指标（KPI）来评价？（利）
演练：
输出支持业务设计的关键任务，将每个任务分解为具体的举措、里程碑、合作伙伴依赖关系
- 分组方向：销售、市场、研发、交付、服务、平台职能、组织能力建设
- 输出格式：关键任务列表、关键任务描述、措施、里程碑、依赖关系、责任人
- 输出要求：将重要运营流程的设计与落实包括在内
三、执行--组织能力支撑
（关键任务和KPI的达成需要组织能力的支撑，BLM分别从氛围文化、正式组织、关键人才等方面提供了组织支撑的思考方向）
1. 战略执行效果不理想的根因分析方法
2. 理解战略与组织文化的关系
3. 理解领导力在战略管理中的作用
4. 如何改善组织的氛围来提升战略执行力？
5. 如何优化组织架构和流程来提升战略执行力？
6. 如何储备战略执行的人才？
演练：输出：组织能力提升建议
- 组织与职责
- 流程与制度
- 人才与激励
- 文化与氛围

课程回顾、结业、祝福、合影 

20年企业流程管理研究实战经验
南开大学MBA
美国项目管理协会PMP认证
华为首批IPD流程引导者
华为大学研发管理课程开发者
曾任：华为技术有限公司 | 流程优化经理
曾任：同洲电子股份有限公司 | 运营总监
曾任：深圳高速工程顾问有限公司 | 流程标准总监
曾任：维也纳酒店集团 | 副总裁/首席立法官
现任：深圳市格物流程研究院 院长
擅长领域：流程管理、研发管理、项目管理、MTP中层管理技能提升……
王立中老师拥有20年企业流程管理研究实战经验，历任流程管理经理、企业运营总监、副总裁等岗位，不仅对全球领先的流程管理技术有深刻认识，同时对我国企业各领域业务流程均有较深入的研究，迄今为止，为华立集团、中智国际、香港雅兰集团等200多家企业进行《流程管理》、《研发管理》、《习惯管理》等培训及项目管理咨询与辅导，累计授课上百场次，辅导实施30多个项目，受训学员高达上千人，满意度高达92%。

书籍出版：《流程管理标准指南》（联合20多位编写成员的付出，100多位各行业专家的支持共同出书）旨在通过总结标杆组织的成功流程管理经验并结合国际先进的流程理论，打造出一套科学、规范、统一的可供各类组织借鉴和参考的流程管理模式和标准，改变以往单纯依靠“人”的经验来组织流程管理的局限性。
实战经验：
华为技术有限公司 | 流程优化经理
→搭建研发IPD流程体系，使得项目平均研发时间下降为40%，产品故障率下降为15.7%，大幅度节省时间成本，并且IPD流程体系让华为拥有进入国际市场的"管理通行证"。
→创立研发流程多项目管理委员会，对300多份研发领域流程进行统筹管理，形成以IPD为主流程的系统化流程管理体系，对华为研发体系向世界一流研发机构演进提供强有力的支撑。
同洲电子股份有限公司 | 运营总监
→建立公司项目运作管理体系，对公司级重大项目进行多项目管理，确保研发IPD项目、办事处变革项目落地实施，对公司新产品研发、产能提升等战略目标奠定基础。
→针对总公司/子公司研发部门开发《研发管理》、《流程管理》等12门系列化课程并定期培训，系列课程在公司内得到广泛推广，并且在全公司掀起“以研发转型促公司发展”的浪潮。
→成立研发流程优化项目组，带领小组成员对产品研发流程进行系统化梳理、优化，确保研发人员依据流程梳理的结果进行产品开发，有效节省成本，提高工作效率。
深圳高速工程顾问有限公司 | 流程标准总监
→制定公司研发体系产品/项目开发模式，编写《研发软件类项目》、《研发课题类项目》工作指南，引导公司产品研发标准化实施，并成为公司研发人员的必读书籍。
→推动建立公司运营（含BP、流程、IT、经营管理）体系，组织项目组按照计划实施项目，并建立公司标准化的流程及IT体系，推动公司向流程型组织进行变革。
维也纳酒店集团 | 高级副总裁/首席立法官
→成立公司机制及流程梳理工作项目组，带领小组成员设计公司流程，对流程IT化方案进行设计实施，改变公司管理运营的原则，帮助酒店由300家快速裂变为600家，超额完成集团给予的年度酒店开业数目标，此流程作为标准至今在公司沿用。

部分返聘案例：
● 曾为华为大学进行《流程管理》、《研发管理模式IPD》等课程培训，超过38期；
● 曾为同洲大学公司进行《领先的研发管理模式IPD》、《MTP中层管理技能提升》、《研发项目管理》等课程培训，超过30期；
● 曾为为深圳高速进行《研发战略与产品规划》、《研发管理模式IPD》、《MTP中层管理技能提升》、《习惯成就完美人生》等课程培训，返聘24期；
● 曾为贝特瑞集团进行《研发管理模式IPD》、《流程管理》、《研发战略与产品规划》、《习惯成就完美人生》等课程培训，返聘10期；
● 曾为雅兰集团进行《习惯成就完美人生》培训，返聘4期；
● 曾为华立集团进行《研发战略与产品规划》培训，返聘4期；
● 曾为科甲技术有限公司进行《研发管理模式IPD》、《研发战略与产品规划》、《研发项目管理》等课程培训，返聘4期；
● 曾为中国国际智力技术合作公司进行《流程管理》培训，返聘2期；
……

主讲课程：
《以客户为中心的流程管理》-对标华为流程管理模式
《流程变革成功的9大关键》
《集成产品开发管理模式》--IPD流程
《研发战略与产品规划》--市场管理流程
《从线索到现金》-LTC流程
《战略制定及战略解码》-基于BLM模型的战略管理实践
《通用项目管理》
《研发项目管理》--基于IPD流程

部分客户评价：
王立中老师所授“研发战略与产品规划”课程是我听过的最好的战略规划课程。以往听过很多战略和产品规划方面的课程，但是因为知识比较专业，听完后理解有难度，更不要说运用了。王老师的课程的逻辑性强，授课案例生活化，而且通俗易懂，学员们能从简单的案例中收获专业的知识和技能，对实际工作有非常强的指导意义，收获非常大。
——深高速顾问公司研发首席张技术官
听了王立中老师的“流程管理“分享，受益匪浅，老师不仅有过硬的专业知识，而且在课堂上风趣幽默，让我学到了非常多实用的干货，同时也重新认识、了解流程管理，有一种耳目一新的感觉，课堂的时间过的就是快，听老师的课意犹未尽，主要是时间太短还没有听够，感谢老师的付出，希望能再次有机会聆听老师的精彩分享。
——香港雅兰集团办公室刘主任
通过三天王立中老师的“流程管理“课程学习，使我们对公司如何开展流程管理都有了非常清晰的思路和实用的方法。后续各部门要尽快按照王老师讲授的方法和工具来制定业务流程，并在全公司推行标准的流程管理模式。也希望后续能得到王老师的帮助和指点。
——中国国际技术智力合作有限公司郝副总经理
王立中老师的课程非常有趣，在课堂上一点都不枯燥，课程采用生活中的真实案例，代入感非常强，引发我们无限的思考，课后我们都在一起讨论，提出想法，碰撞产出火花，感谢老师倾囊相授，对我们来说非常受用！
——创维集团王总监
王立中老师授课通俗易懂，能把专业知识风趣幽默的展示出来，让学员乐在其中的同时吸收知识，非常实用，原本还以为专业的知识会很枯燥无味，但是老师却让我眼前一亮，大家都非常投入，认真记录课程知识点，课后也很认真的讨论，学员反馈对他们的帮助太大了，以后一定还要邀请老师过来授课。
——飞荣达科技梁经理 

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