房地产广告与营销活动策划与实施

【培训对象】
房地产开发商：项目经理、营销总监、营销策划人员、案场经理、销售人员
房地产中介机构：总经理、营销总监、经纪人



【培训收益】
提升房地产营销人员对房地产广告与营销活动的策划能力和实际实施能力。

一、 房地产策划概述 1、 房地产策划作用与意义
2、 房地产策划组成部分
3、 不同房地产项目策划差异
4、 房地产策划的核心理念
 
二、 房地产广告策划与实施 1、 房地产项目核心竞争力的提炼与策划
2、 目标客户群体定位与需求提炼
3、 房地产广告主题策划
4、 广告文案策划
5、 各类平面广告策划
6、 楼书策划
7、 影视广告策划
8、 各类广告媒体投放效果预估
9、 媒体商务谈判技巧
10、 广告成本控制与效果评估
11、 广告投放的跟进与调整 

三、 房地产营销活动策划与实施 1、 营销活动的目的与意义
2、 营销活动的类别与作用
3、 营销活动的策划与效果预估
4、 活动前市场预热
5、 各类营销活动的前期准备
6、 营销活动的执行与实施细节
7、 案场与项目现场的氛围营造
8、 营销活动的效果评估
9、 营销活动的后期跟踪
10、 广告与营销活动的配套策划
11、 不同营销活动循环实施要点与操作 

四、 广告与营销活动前期准备 1、 各部门的配合
2、 营销人员的培训
3、 相关政府与媒体沟通与报批
4、 预算与计划制定

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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