医药商业企业对新医改的应对之策

【培训对象】


【培训收益】


一、 从政策面看医改
二、 新医改对药品销售渠道的巨大影响
1、 渠道产生两级分化
2、 渠道新模式的出现
三、 后医改时代的医药渠道细分
1、 变化多端的高端市场
2、 空间巨大的基层市场
3、 竞争激烈的OTC市场
4、 稳定成长的民营医院市场
四、 目前医药市场现状与应对
1、 分散集中度不高
2、 整合将是市场主流
五、 医药商业流通的主要模式
1、 代理制
2、 配送商
3、 药事服务
4、 其他
六、 目前医药商业企业的四大特点
1、 规模依赖型
2、 资金依赖型
3、 劳动密集型
4、 成本控制型
七、 医药商业企业的发展方向
1、 商务部《全国药品流通行业发展规划纲要》解读
2、 核心竞争力转变
3、 打造核心竞争力
4、 走专业化、特色化之路
八、 未来市场的几个增量要素
1、老年病用药 
2、儿童病用药 
3、多发病用药 
4、慢性病用药

家居建材实战培训第一人
毕业于东北师范大学中国语言文学专业，精通教育心理学，是国内较早进入销售培训领域，引入先进培训理念的实战型专家。 曾就职于中国太平洋保险公司寿险部讲师团，负责一线业务人员的辅导训练、团队管理等工作，积累了大量的培训经验。后担任上海某大型建材企业培训与发展部经理6年有余，从无到有建立了该企业全国培训体系，成为中国家居建材行业中首屈一指的培训专家。 擅长销售顾问的辅导训练，尤其针对经销商和一线导购，终端卖场管理，展厅设计及促销策划。王亮老师授课生动活泼，内容紧密结合实战，其独特的教学方式受到学员的一致好评。

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• 医药商业渠道的开发与管理

   

  课程目的: 通过对商业营销运做过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于商业销售的基本模式与运做方法,与商业队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公司的要求和特点,制定商业营销的工作计划,有效执行和实施与终端开发有关的促销活动,提升销售业绩. 第一单元 新时期医药商业的机遇和挑战..

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