营销策划与销售技能培训

【培训对象】


【培训收益】
 房地产市场发展迅猛，竞争日益激烈，从拼广告、拼产品发展到比创新、比品牌，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员身上，本课程正是为您企业打造一支最具核心竞争力的王牌营销团队。
 这是一套代表中国房地产目前最高水准的培训课程，集合了导师近百家房地产企业的培训心得和数位大师前辈几十年的心血杰作，本课程极具价值。
 如果您是房地产职业经理人或项目主管，您将可以学习到一套系统、专业的房地产营销训练方法，并藉此提升您和您下属团队的能力。
 如果您是房地产销售人员，本课程将大大提升您的实际作战能力，推动您及您公司事业百尺竿头，进入一个全新的境界。



第一章 营销全程介入 1.1地块周边的调研
1.1.1土地周边的现状→生活配套及人文
1.1.2地块未来的规划远景及规划落实预测（按城市规划落实平均速度后一年）
1.1.3区域的物业类型（区域市场的属性）
1.2市场调研及预测
1.2.1市场的价格水平（单价）变化幅度
1.2.2市场的消化量及推案量的变化→4：7（市场供需平衡）
1.2.3单种产品的价格变化
1.2.4成交面积区间的变化
1.2.5本案未来的房价水平预测
1.3投资可行性分析
1.3.1土地产品的设想（设定各项建设指标）
1.3.2总销金额及成本预测（按不同地价）
1.3.3资金流量设计 

第二章 房地产项目产品定位 2.1市场调研
2.1.1城市房地产发展水平
①年推案量与去化量比
②年度市场价格水平变化
③年度去化面积区间变化
④城市目前成熟大盘的情况
⑤城市未来的规划
⑥城市的房地产政策
2.1.2区域市场分析
①竞争个案列述
②区域的强势产品特征
③区域的弱势产品特征
2.2产品定位
2.2.1本案的利多、利空分析
①地域方面
②未来市场竞争层面
③地块本身的有利、不利条件
2.2.2本案的产品建议
①户型设计→户型配比、各功能区设计要点
②景观设计建议
③立面及建材
④物业配套
⑤产品创新
2.2.3本案的施工建议
①分期开发策略的时间列表（先炒人气，后建高档）
②样板区与样板房的实施时间
③工程部与营销部的沟通体制
2.3个案定价策略 

第三章 销售团队的组建 第四章 行销计划的制定
4.1上月（季度）行销目标完成情况
4.2本月（季度）行销工作计划
4.3销售台账
第五章 推广企划
5.1广告总精神的确立
A、地段上以文教、景观及人文为主
B、产品上以产品附加值为主
C、广告卖点：文案化
D、总精神设想-----卖点文案与客户生活结合---产品能给客户带来的利益。（不要与周围个案雷同）
5.2案名设计
A、按照项目所在地
B、按照开发商的知名度
C、按照产品特征
D、按照目标心理喜好
E、按尊贵
5.3广告媒体的选择
A、主力媒体选择要点
高频率性、高覆盖性、价格合理
B、辅助媒体选择要求
有针对性、有一定的留存性或传阅率、价格合理
5.4广告推广策略
波段性推广计划（建立以SP活动为核心的阶段性推广，媒体以配合SP活动为主）
A、引导期推广策略
B、强销期推广策略
C、持续期推广策略
5.5促销活动的种类及目的
A、公告类促销活动
B、赠送活动
C、明星类活动
D、与产品力特征相结合的活动
E、“社区”活动
F、社会热点类活动
G、公益类活动

• 批量获取优质小微客户营销策略

   

  一、小企业业务经营理念1、如何应对两高一难2、批量开发小企业客户的必要性3、小企业业务的六个集中4、批量获客营销组织构建二、批量开发小企业客户流程1、确定目标市场2、制订批量营销计划3、行业或项目分析4、产品组合和开发5、批量营销的组织和实施三、商圈批量获客营销模式1、商圈企业的主要风险2、目标商圈选择..

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• 业绩倍增-汽车互联网O2O营销策略

   

  第一章：全面认识汽车营销O2O　　1、O2O的真正定义　　　2、O2O的15个入口　　3、O2O的3个闭环　　4、O2O的4类平台　　第二章：汽车O2O营销的关键要素　　1、O2O的"2"本质　　2、O2O中的关键要素　　3、O2O的SoLoMoCo体系　　　　第三章：汽车O2O的模式　1、导流..

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• 银行网点外拓营销策划实战案例解析

   

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• 客户信息分析及关系营销策略

   

  课程大纲开篇/课程导入/形成团队达成共识，课程概述第一讲：金融理财服务定位1.金融理财业务工作定位2.金融顾问的角色定位3.增加客户“黏性”出发点探究4.提升SOW(钱夹份额)与KY3(认识客户)的意义与效果第二讲：关系营销策略之投资心理识别及应用一、客户投资性格心理学1.客户投资性..

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• 移动互联网时代的直播营销策略

   

  一、直播营销：开启内容营销的新时代1、直播营销的优势与常见的形式2、直播电商模式与传统电商模式的对比3、最核心的直播四大平台分析（淘宝、快手、微信、抖音）3.1、综合类直播平台3.2、电商类直播平台3.3、短视频的直播平台3.4、教育类的直播平台二、直播营销方案策划：构建清晰的直播营销思路1、定目标：明确直播营销要实现..

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• 电商互联网：新媒体营销策划与社群运营

   

  课程背景：互联网一浪接着一浪，也许你错过许多传统互联网下的各种红利，那么新媒体运营你又怎可错过。从微博话题榜到直播平台，从知乎到今日头条，新媒体运营是一场新闻与内容的变革，它改变了几亿中国人的阅读习惯。通过现代化互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容..

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