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如何做一名会赚钱的经销商?

课程编号:3419

课程价格:¥20000/天

课程时长:2 天

课程人气:2066

行业类别:快速消费品     

专业类别:营销管理 

授课讲师:崔自三

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


模块一、产品篇:经销商如何才能找到赚钱的产品?

1、能赚钱产品的特征

代表一种行业方向或者未来趋势

符合客户现实或者长远需求

生产企业有战略眼光

产品质量好、卖点突出

2、把握机会,策划产品

好产品代表好利润

好产品需要好策划

不要光卖便宜的产品


模块二、价格篇:经销商如何才能合理操控价格?

1、学会卖价值而不是卖价格

不要无谓去打价格战

客户只买“值”的产品

2、巧妙的制定产品价格

渗透定价、撇脂定价

尾数定价、整数定价

学会高价位、高促销


模块三、渠道篇:经销商如何才能掌控下游客户?

1、经销商如何才能全方位开发下游渠道?

动态地开发客户

全覆盖开发客户

ARS区域滚动销售

2、经销商如何才能有效控制下游渠道?

建立“伙伴+朋友”的战略关系

顾问式销售

做好客情关系


模块四、促销篇:经销商要学会向市场要促销资源

1、经销商对于促销的错误认识

当成利润

等靠要

缺乏计划效果差

2、经销商要善于策划促销活动?

促销的5W2H设计法则

学会向市场要促销费用的方法

促销的目标性要强


模块五、理念篇:经销商经营观念与思路十四大创新

1、坐商向行商,从粗放经营到精耕细作的思路转变

2、短期意识向战略意识转变

3、积极参与竞争的意识,树立做强做大的思想

4、从销售的理念向营销理念的转变

5、从做产品向做品牌的理念转变

6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变

7、由销售商向服务商转变

8、厂商共赢、商商双赢的观念树立

9、从产品销售商向品牌运营商转变

10、由经营向“精”营转变

11、从生意人向商人再到企业家转变

12、没有投资就没有回报,大投资带来大回报

13、树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润

14、从个体户向公司化运营转变


模块六、战略计划篇:经销商如何做企业战略与营销计划?

1、经销商要不要做战略?

2、经销商如何做战略?

3、经销商战略实现的保障——制定有效的营销计划

4、经销商如何制定有效的营销计划?

5、经销商营销计划的内容及制作方法


模块七、团队篇:经销商如何组建自己的团队?

1、适合经销商的团队成员构成

2、经销商有效人才招聘渠道

3、人才使用原则

4、创新留人方式


模块八、共赢篇:经销商如何才能与厂家共赢发展?

1、经销商要学会跟随厂家发展

借力使力:背靠大树好乘凉

厂家对于经销商的发展要求

行业和企业的发展是一部优化整合经销商的历史

经销商跟随厂家的四个一工程

2、经销商如何才能可持续大发展

主动营销、主动出击

做一个品牌运营商

决战终端,掌控终端
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