- 企业员工职业化素养提升
- 中层干部管理能力提升训练
- 销售实战技能提升训练
- 酒店员工职业素养提升
- 卓越的大客户营销实战技能提升策略
- 浙江大学党政领导干部管理提升研修班
- 银行营业网点服务及营销提升
- 银行媒体应对及突发采访技巧提升
- 华为项目管理工具与模板运用—提升项目
- 内训师授课技巧提升
【培训收益】
第一部分：促销的概念、内容及作用
一、促销的概念及作用
二、促销的分类
三、低成本促销的原理
四、低成本促销策划的5W2H法则
五、促销效果不佳的原因分析
1、针对性不强
2、促销较为单调
3、促销力度不够
4、对促销不够重视
第二部分：促销策划流程与组织执行要点
一、促销工作业务流程
1、促销市场研究
2、确定促销要素
3、实施促销
4、执行和评估促销结果
案例：某家电特价促销为何没有效果？
二、如何撰写促销方案
1、明确促销目的
2、确定促销对象
3、明确促销的策略
4、明确促销的方式
5、促销的时间与地点
6、广告的配合方式
7、促销的各项准备
8、确定执行细节
9、费用预算
案例：如何撰写一份完整的促销方案
三、实效促销方式及操作要点
1、折扣
2、附送赠品
3、凭证优惠
4、集点换物
5、联合促销
6、免费体验
7、现场抽奖
8、有奖竞赛
9、促销游戏
10、公关赞助
11、会员营销
12、现场展售
13、人员推广
系列案例解析：促销成败探讨
第三部分：低成本促销策划实战技巧
一、低成本促销策划
1、低成本策划要考虑的四个环节
2、促销要全员营销、全民动员
二、市场促销，如何叫好又叫座？
1、针对性要强
2、目的要明确
3、促销要系统
4、坚持差异化
案例：某企业巧策划，吸引客户
三、费用不足，如何作促销？
1、从新产品上“挖掘”费用
2、从合作方处“巧借”费用
3、变换操作模式“生”费用
案例：某经销商的促销之道
案例分享：连环促销，“套牢”消费者
第四部分：促销效果总结、评估与考核
一、促销评估的七项内容
1、促销目标是否完成？
2、个人工作是否达到要求？
3、人员之间的配合是否默契？
4、物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？
5、物料的发放是否按促销前的要求来发放？
6、这次促销活动哪些地方做得好，以后继续发扬？
7、哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免？
二、促销效果评估两大工具
1、曼陀罗分析法
2、鱼骨刺图分析
案例工具：某企业的促销方案效果评估表
三、促销效果以及评估方法
1、投入产出比评估法
2、销售增量回报比评估法
3、效益增量回报比评估法
案例讲解：某企业的促销方案评估分析
著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员
资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
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第一单元：小微企业客户获客方式技巧（1000万以下规模）1.客户筛选（详述）2.关于行业集群开发的探讨（重点讲）3.销售线索的来源渠道（重点讲）4.销售线索的管理方法与工具、评估与分析5.获客渠道（结合我行小微产品针对的客户群体重点讲）第二单元：客户开发方式及策划1. 对当地周边市场的定位与分析2. 商圈客户开发（结合我行..
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第一章家居建材行业传统零售的难点攻破1、为何要化被动为主动卖场人流稀少/截流传统扫楼方法遇挫 上游截流卖场生意 互联网家居的兴起2、案例：某家居品牌电话营销历程3、思考：电话邀约成功率为什么这么低？录音分享小组讨论4、讨论：如何从白热化的竞争中脱颖而出专业呈现、输入价值优点说够、好处说透第二章电话营销的..
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第一部分 银行大客户营销基本认知 一、KYC—了解你的客户1、客户的五个心理阶段2、人的需求五要素3、客户采购组织架构图4、分析大客户内部采购流程5、大客户营销的关键人物6、影响大客户采购的因素第二部分 银行客户拜访流程一、电话预约1、电话预约准备2、电话邀约ＡＩＤＡ法则3、魅力电话邀约礼仪..
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第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..
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前言 概论一、什么是优秀的医生？二、患者为什么说“不”？（一）质量让人怀疑；（二）费用让人恐惧；（三）技术让人担心；（四）环境让人压抑。三、“接诊技能”普遍亟待提升！第一讲 基础篇一、系统全面的看待接诊技能；二、接诊技能提升的态度要求；三、接诊技能提升的流程要求；..
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课程背景：传统金融、互联网、跨行跨界，一方面是日趋激烈的市场竞争，多方角力的市场格局，另一方面是日趋同质化的产品形态，作为一线产品营销的客户经理在很多方面就会显得捉襟见肘。于是乎我们是不是经常有如下状况：Ø 您是不是面对业绩考核压力山大，总感觉到心有余而力不足？Ø 您是不是觉得无论怎么努力和客户之间总隔着点看不见摸..
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