百货零售业低成本促销策划与执行实战技能提升

第一部分：促销的概念、内容及作用

一、促销的概念及作用
二、促销的分类
三、低成本促销的原理
四、低成本促销策划的5W2H法则
五、促销效果不佳的原因分析
1、针对性不强
2、促销较为单调
3、促销力度不够
4、对促销不够重视

第二部分：促销策划流程与组织执行要点

一、促销工作业务流程
1、促销市场研究
2、确定促销要素
3、实施促销
4、执行和评估促销结果
案例：某家电特价促销为何没有效果？
二、如何撰写促销方案
1、明确促销目的
2、确定促销对象
3、明确促销的策略
4、明确促销的方式
5、促销的时间与地点
6、广告的配合方式
7、促销的各项准备
8、确定执行细节
9、费用预算
案例：如何撰写一份完整的促销方案
三、实效促销方式及操作要点
1、折扣
2、附送赠品
3、凭证优惠
4、集点换物
5、联合促销
6、免费体验
7、现场抽奖
8、有奖竞赛
9、促销游戏
10、公关赞助
11、会员营销
12、现场展售
13、人员推广
系列案例解析：促销成败探讨

第三部分：低成本促销策划实战技巧

一、低成本促销策划
1、低成本策划要考虑的四个环节
2、促销要全员营销、全民动员
二、市场促销，如何叫好又叫座？
1、针对性要强
2、目的要明确
3、促销要系统
4、坚持差异化
案例：某企业巧策划，吸引客户
三、费用不足，如何作促销？
1、从新产品上“挖掘”费用
2、从合作方处“巧借”费用
3、变换操作模式“生”费用
案例：某经销商的促销之道
案例分享：连环促销，“套牢”消费者

第四部分：促销效果总结、评估与考核

一、促销评估的七项内容
1、促销目标是否完成？
2、个人工作是否达到要求？
3、人员之间的配合是否默契？
4、物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？
5、物料的发放是否按促销前的要求来发放？
6、这次促销活动哪些地方做得好，以后继续发扬？
7、哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免？
二、促销效果评估两大工具
1、曼陀罗分析法
2、鱼骨刺图分析
案例工具：某企业的促销方案效果评估表
三、促销效果以及评估方法
1、投入产出比评估法
2、销售增量回报比评估法
3、效益增量回报比评估法
案例讲解：某企业的促销方案评估分析 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

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