区域市场运营与产品推广

【培训对象】


【培训收益】
区域市场的分析与管理是营销经理必备的基本功，其中经销商的管理、产品推广、竞品分析、市场节奏、市场营销运营等又是区域销售与运营的日常工作和重头戏，区域市场做大做强主要的方法就是进行新渠道的开发和对利基市场的维护，这些需要专家根据行业及企业的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。 采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师运用多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。

第一章：市场分析与布局
一、竞争市场分析
1.竞争对手的选择
2.竞争对手数据分析
3.竞争对手产品策略分析
4.竞争对手营销策略分析
5.竞争对手价格策略分析
6.团队战力分析
7.投入产出分析
8.案例：雅昌公司的崛起。
9.工具：头头是道
10.工具：市场五力模型
三、市场分析的方法及工具
1.定性预测
1)购买者意向调查法
2)销售人员综合意见法
3)专家意见法
4)市场式销法
5)市场因子推演法
2.定量预测法
3.利用互联网获取信息
4.市场调研报告的撰写
5.工具：数据分析工具应用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市场调研的“头头是道
第二章：销量预测
1.销售预测的重要性
2.销售预测思维方式
3.影响预测的主要因素
4.销售预测的管理体系
5.预测人员的综合素质
6.信息采集的“四性”
7.行业总量预测的方法
8.如何调高预测的准确性
9.市场预测的步骤
10.市场预测的方法
11.核心样板市场的预测
12.销量标杆的选择
13.工具：销量常见的预测的六种方法
14.工具：多学科市场预测法
15.工具：“见微知著”预测法
16.工具：客户访谈提纲
17.工具：数据对比法
18.案例：林彪三问赢得辽沈战役
第三章：产品策划的概述
1、产品策划的分析
1)客户群体分析
2)竞争品牌分析
3)目标市场定位
4)消费群体定位
5)促销的产品策略
6)促销的价格策略
2、产品策划的策划
3、产品策划的组织
4、产品策划的计划
5、产品策划的预算
6、产品策划的实施
7、产品策划的管控
8、产品策划的总结
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：鱼刺骨分析法
第四章：月度营销计划与预算
1.项目计划的重要性
2.如何制定精准的项目计划
3.制定计划中常见的误区
4.制定计划的主要方法
5.如何盘点自身资源
6.销售预测的六大方法
7.如何制定项目操作指导书
8.项目运作以预算为核心
9.预算的“临界点”
10.项目预算常用的科目
11.四种项目费用预测的方法
12.盈亏平衡点的计算
13.项目预算编制的方法
14.项目预算使用的管理规定
15.案例：可口可乐的预算管理
16.案例：营销费用为何总是超标
17.工具：产品策划进度表
18.制定计划的smart法则
19.工具：PD CA管理循环
20.工具：5 W 1 H
第五章：销售团队的执行力
1.团队执行力差的原因
2.团队执行中的责权利
3.建立团队执行的文化
4.树立标杆与淘汰机制
5.个人利益与团队利益
6.优秀团队的再造法则
7.一切行动听指挥
8.优秀团员的心理素质
9.专业大练兵
10.案例：三湾整编
11.案例：华为的狼性团队
第六章：营销经理的能力
1.成功从优秀员工做起
2.客户心目中市场人员的形象
3.基本的商务礼仪
4.见微知著的能力
5.数据分析的能力
6.慧眼识人的能力
7.调动资源的能力
8.方案形成的能力
9.建立自信的方法
10.案例：营销经理的烦恼
第七章：新零售及互联网营销
1.互联网及人工智能新技术的产生
2.营销的变化：移动化、碎片化、场景
3.新零售准确理解与运用
4.体现新零售特征的“十化”
5.新零售“人、货、场”的重构
1.2.3.4.5.6.新零售平台的架构
7.新零售与品牌运营
8.电商大佬说新零售
9.新零售精确解读
1)云计算
2)个性化
3)体验式
4)点对点
6.7.8.9.新零售的关联因素
1)商业模式的变迁
2)互联网与人工智能
3)消费者理念的更新与确权 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

• 服装行业市场区域经理——区域市场如何成功招商

   

  【课程大纲】1．区域市场如何进行招商2．区域市场招商方式3. 区域市场招商重点4. 区域市场招商的技巧5. 招商跟进技巧6. 招商会策划7. 招商会筹备8. 招商会运作..

  ￥   元/ 天

  人气：1294  

  

• 服装行业市场区域经理——区域市场经销商管理

   

  【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..

  ￥   元/ 天

  人气：1534  

  

• 区域为王—高效的区域市场开发与管理技能提升训练营

   

  第一部分：区域市场开发目标确定与开发思路一、区域营销目标的确定1、销售目标2、利润目标3、产品结构4、铺货率二、区域市场的划分 1、市场的分类2、选择适合的市场3、锁定目标市场三、区域市场开发操作总体思路1、区域市场开发原则2、要争取快速切入，短期内确立领导者地位 3、借助渠道资源优势，顺势而为 4..

  ￥   元/ 天

  人气：2716  

  

• 通讯运营商的渠道管理与区域市场精确化营销

   

  模块一：渠道理念，规划为本1、渠道理念a渠道的层次b通信市场渠道的重要性c四个方面强调渠道建设2、新形势下全业务竞争三家运营商的产品策略a扬长避短b规避风险c抓住机遇3、新形势下三家运营商的渠道策略a联通渠道发展策略b电信渠道的立体战c移动渠道发展的五大趋势解析4、渠道布局规划总体步骤与建设..

  ￥   元/ 天

  人气：2817  

  

• ★ 马坚行：销售精英区域市场开发策略

   

  课程大纲： 第一单元：优秀区域经理心态修炼 一、营销是太阳底下最具挑战性的工作 二、优秀区域经理心态修炼 第一项：老板心态 第二项：自信心态 第三项：目标心态 第四项：诚信心态 第五项：专业心态 第六项：渠道心态 三、《销售人员十条军规》 第二单元：区域市场的规划 一、你懂区域市场“规划”吗？ 没有规划带来的后果： 问题一：&ld..

  ￥   元/ 天

  人气：2735  

  

• 区域市场战略性布局及区域市场运作

   

  一、面对区域市场的战略思考 •面向市场竞争的企业战略管理的由来 •对企业战略管理的不同理解 •企业战略管理的角色和作用 •企业战略的成功要素 案例分享：IT管理软件组织运作模型 二、企业战略管理环境分析 •了解外部环境分析 •行业内部分析 •案例分享：麦..

  ￥   元/ 天

  人气：1756