- 如何做好学术推广（医药行业）
- 建材业海外客户关系维护暨海外经销渠道
- 智赢天下-----卓越的建材终端门店
- 市场推广活动的策划技能提升
- 建材家居门店业绩突破三大引擎—门店业
- 建材行业经销商管理
- 建材家居门店业绩突破之营销渠道拓展管
- 建材业国际市场拓展战略及营销计划管理
- 家居建材行业经销商赢利模式创新
- 企业网络营销推广内训
【培训收益】
1.掌握顾客在建材产品上的选购心理与决策过程；
2.针对小区推广活动进行创新营销手段的深度讲解；
3.结合目前的团购热潮，进行网络营销整合推广；
4.对零售门店传统促销手段进行创新性探讨，引爆销售；
5.改变受训学员的思维模式，用创新和发展的眼光运作市场。
课程背景:
本课程针对建材行业的销售特点，经过深度调研而开发，针对目前建材产品“不促不销，促而不销”的现状，从消费者购买心理分析、小区推广和促销活动创新三个角度，重新定义了店外推广活动的内容与形式，大量的一线推广实战经验将彻底解决门店推广能力提升的问题。
课程大纲:
第一模块：为什么要做店外推广
1、建材产品的销售特点：购买金额大、顾客知识少、决策周期长
2、顾客购买决策模型：
3、针对不同购买阶段的定向推广
解决问题：
本单元重点分析顾客购买建材产品的心理特点和决策过程，针对不同的购买阶段阐述对顾客的推广重点和推广动作，从而在第一时间提前锁定目标顾客，并在顾客的大脑中打上较强的品牌烙印。
第二模块：店外推广形式与操作要点
1、小区推广
第一步：小区广告树立品牌形象
-投放植入式小区广告：联合物业抢占小区宣传资源
-搭建手机短信平台：免费信息、数字信息、负面信息
案例分享：低成本成功运作山东藤州家乐居小区广告
第二步：终端展示发挥窗口作用
小区服务站：小区建站的五种形式，服务站的核心作用
小区样板房：联合其他家居建材、家电品类厂家共同推广
案例分享：马鞍山服务站6个月卖出60万灯具产品
第三步：人员扫楼锁定目标客户
操作步骤：小区扫楼的18个步骤分解
沟通技巧：学会与小区里的五种人打交道；
信息收集：如何扫楼才能不被业主拒之门外？
案例分享：创新性小区推广：免费赠品、调查问卷
2、团购活动
-团购活动的定义和三种主要形式
-门店如何组织、策划一场成功的团购活动
-如何与团购公司合作组织团购活动
-团购现场怎样才能拿到更多订单
案例分享：国美电器如何组织空调团购，一天卖出200万？
3、异业联盟
-异业联盟的概念与主要推广方式
-异业联盟合作伙伴的选择标准
-针对新楼盘业主的联盟推广
-针对二手房业主的联盟推广
案例分享：科宝•博洛尼引发的思考，异业联盟卖的不仅仅是产品。
4、家装公司推广
-家装公司的定义和开发意义
-建材公司家装渠道的推广策略与操作要点
-针对设计师的两种有效推广形式
案例分享：衢州经销商的会员卡营销
解决问题：
“如何吸引顾客走进门店”是门店零售成交的前提条件，所以门店销售“工夫在诗外”。小区推广、团购活动、异业联盟和家装公司推广是当前商家聚集人气的四种最有效方法，本单元将深入讲解这四种推广方式的操作步骤，以及创新性推广活动的组织，彻底解决简单、粗暴的市场推广行为，从而让顾客乐意走到我们的门店。
第三模块：门店促销活动创新
1、建材门店促销活动的策划与执行过程
什么是促销
如何设计消费者促销方案
案例分享：好的促销设计没有执行，竹篮打水一场空
2、常见的建材门店消费者促销形式
抽奖：让顾客乐于参与的游戏抽奖
买赠：赠品选择与价值放大
特价：3个价格的制定策略
套餐：以家居风格来制定套餐
会员卡：百思买的大卡+小卡
订金升级：连环套（订金升级+免费升级）让顾客爱不释手
案例分享：促销活动过程的有效监控
3、门店促销活动的宣传
促销海报的制作
促销陈列
解决问题：
本单元将重点讲解建材门店促销活动的有效组织和执行过程，并对目前常见的家具门店促销活动进行创新讲解，并用生动的案例来启发学员的创新思维，提高促销质量，引爆销售。
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