房地产项目价值传播与推广

【培训对象】
房地产集团营销管理人员、项目公司高管、营销总监、营销策划人员、销售经理、销售主管等

【培训收益】
1掌握当前房地产营销策划与推广重点与要点，以及房地产项目价值挖掘、提炼与传播模式； 2通过培训了解房地产全程营销与推广模式，学习如何让项目快速打开知名度； 3重点掌握寻客、吸客和引客三个要点的项目推广、项目传播和活动策划等一系列新的房地产营销策划的模式； 4通过数家标杆企业营销研究和几十个经典项目营销案例分析，快速掌握营销策划与推广技能。

1当前房地产项目传播特点
1.1房地产传播的两大特点
1.1.1时效性
1.1.2新鲜感
1.2房地产项目价值提炼与推广
1.2.1项目价值挖掘与提炼
1.2.2房地产项目价值三个层次八个方面
1.2.3绿城桃李春风的产品价值营销
1.2.4河北秦皇岛阿娜亚的服务价值营销
1.2.5百督府的业主价值营销
1.2.6万科的品牌价值营销
1.2.7苏州诚品书屋的配套价值营销
2房地产全程营销推广模式
2.1全程营销策划八个关键节点
2.2项目定位即实现销售模式
2.2.1房地产众筹模式与订单式地产
2.2.2项目定位价值传播
2.2.3项目主题策划与营销主题策划
2.2.4项目启动阶段的传播模式
2.2.5项目亮相阶段的传播策略
2.2.6项目蓄客阶段的传播三三定律
2.2.7项目热销阶段的全面传播策略
2.2.8项目持续销售阶段的低成本传播模式
2.3新项目新区域品牌落地推广新模式
2.3.1线上线下两条推广策划与策略
2.4创新蓄客与认筹模式策划
2.5引暴式开盘与事件营销
2.6渠道营销与整合营销持续销售模式
2.7服务即营销的尾盘营销
2.8全程各阶段的活动策划
2.9案例：万科、万达的项目全程营销与推广，恒大、碧桂园的全程营销标准化，华远的“1元购”的引爆式营销
3移动互联全网营销推广与策划
3.1移动互联营销三个关键指标
3.2移动互联全网营销八个版块
3.3吸引客户和网民四个要素
3.4项目各阶段的全网营销策略与推广
3.5O2O营销模式
3.6微营销与暴点营销、事件营销
3.7话题营销的策略与传播模式
3.8“网红”直播营销
3.9打造项目的传播裂变模式与矩阵营销
3.10案例：万科城视频营销、万达“网红”营销、万科O2O营销、世纪公园莱跑步@莱蒙 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

  ￥   元/ 天

  人气：923  

  

• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

  ￥   元/ 天

  人气：768  

  

• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

  ￥   元/ 天

  人气：886  

  

• 房地产企业的互联网思维、O2O模式与创新营销

   

  【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：799  

  

• 向龙湖学习——房地产营销必杀技全程解析

   

  一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人气：681  

  

• 新形式下房地产的创新营销与短视频直播拓客策略

   

  【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：813