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房地产企业高管、区域与城市核心管理者、项目总、运营总、财务总等集团、区域职能核心管理人员
【培训收益】
1、认识和了解房地产企业计划管理与大运营管理的核心差异； 2、学习和掌握房企业最佳经营与运营的核心指标与要素； 3、学习和掌握房地产企业构建大运营体系的“六步法”； 4、学习和掌握房地产企业大运营管理体系落地四大保障。
1关于房地产大运营
1.1大运营的定义与核心理念
1.1.1从计划运营到大运营
1.1.2大运营管理体系的核心理念
1.2大运营的价值
1.2.1管理新势能：升级管理角色，助力经营战略
1.2.2定位指南针：前置策划与经营路演，确保精准投资与操盘
1.2.3运营风险控制：运营的八大风险控制
1.2.4经营调节器：运营的两管两控，弹性运营体系
2房地产核心经营逻辑
2.1房地产最佳经营的八大指标
2.2现金流与经营模式
2.2.1现金流曲线的基本概念
2.2.2现金流回正及影响因素
2.3三类经营模式与经营定位
2.4业务与经营的关系
2.4.1大运营管理体系“3 全”：全项目、全周期和全专业
2.4.2业务场景变动对经营结果的影响
3大运营体系构建“六步法”
3.1定方向：确定经营模式及项目经营定位
3.1.1经营定位中常见的问题
3.1.2经营定位匹配模型构建
3.2展计划：制订经营计划
3.2.1项目全经营计划
3.2.2年度经营计划
3.2.3项目经营计划
3.2.4项目节点计划
3.3明指标：梳理核心经营指标
3.3.1经营指标体系构建逻辑
3.3.2经营指标字典的建立与应用
3.3.3经营指标质量保证工具：主数据
3.4建标准：建立差异化的项目开发标准
3.4.1标准之差异化开发路径图
3.4.2标准之差异化标准工期
3.4.3标准之大运营数字标准
3.5管动态：两管两控与经营健康体检
3.5.1管计划：计划管理与考核
3.5.2管货值：全周期货值管理
3.5.3利润与现金流监控：动态反映财务经营状态
3.5.4经营健康体检：及时知悉并防范经营风险
3.6配机制：匹配的支撑机制
3.6.1会议决策机制
3.6.2激励驱动机制
4大运营管理体系落地保障
4.1组织保障：大运营组织建设
4.2机制构建：大运营工作小组助力运营升级
4.2.1责权升级：六大责权匹配大运营机制升级
4.2.2团队升级：能力提升，变“管控”为“自驱”
4.3产品保障：产品标准化体系
4.3.1产品标准化体系对房企经营的三大作用
4.3.2产品战略、策略、技术和管理的标准化
4.4工具保障：经营决策分析模型及信息化系统
4.4.1经营定位差异化的测算分析模型
4.4.2经营监控分析模型
4.4.3信息化系统实现数据联动及看板管理
金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师；
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师
【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划
【主讲课程】
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》
营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》
沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
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