协同降低采购成本与管理供应商

【培训对象】
财务、HR、建筑规划、市场部等，需要供应商提供服务，并且经常需要跟供应商打交道的业务部门

【培训收益】
在采购人员加强专业学习与实践、努力发展供应商关系、降低采购成本、构建采购系统性管理的同时，对“企业资源内部集成”的要求开始展现，原因是不仅采购部门面对工业供应市场/供应商，财务部、行政部、服务及物流仓储部、市场及研发等这些非采购部门，都与供应商有不同阶段与内容的沟通，只有采购与非采购部门在统一并理解的采购策略下发挥各自特长，形成对供应商的一致沟通和要求，才能集成企业内部资源，才能真正做好采购总成本降低与供应商发展与管理工作。 本培训将在大量实战案例和模拟演练基础上，带领学员通俗理解有关系统性采购管理框架内容；通俗理解供应商评估与选择、采购成本降低、供应商发展与管理（采购后期协作管理）的框架内容，将在其中重点贯穿非采购人员在各自专业领域的采购贡献与 配合要素，帮助非采购人员做好采购协同工作、供应商管理协同工作。

导言：（第一天 9:00-12:00）
采购专业体系简介
ZARA案例/惠普案例/供应链运筹案例

A：了解一些采购与供应链内容
1不同采购品项的专业分类管理
1.1明确采购需求——财务/客服/物流的数据最宝贵
1.2供应规划与预算（采购/需求/财务协同完成的内容）
预算的概念和实质
业务性需求/资本性需求的预算方法
如何制定供应规划
服务采购需求与规划
1.3采购组织结构设计与采购授权（提升采购效率，突出工作重点）
2尝试一下：练习认识与理解供应市场
2.1评价供应市场竞争程度和影响（练习回归你的商业感知）
供需曲线的应用
“五种力量”影响供应市场
与竞争和非竞争市场相关的风险和机会
2.2理解市场驱动力——供应商作为销售的致胜法宝
2.3供应定位模型将采购品项进行专业分类
2.4供应商定价原则和价格评价（特别邀请财务部门）
明确产品价格的构成因素
价格/成本模型
特定市场中供应商使用哪些不同定价因素？
（财务部门/使用部门谨记，特定市场我们一定面对过，展开讨论，暴露问题将在以下内容解决）
3小组练习：采购品项分类/演示（第一天 13:30-16:30）
4不同采购品项的供应策略（各部门都要谨记和统一遵守）
4.1日常品项供应策略
4.2杠杆品项供应策略
4.3瓶颈品项供应策略
4.4关键品项供应策略

B：供应商评估管理与报价评审
5供应商评估与激励（谨记：不只是采购的工作，期待你的贡献）
5.1供应商评估与管理
潜在供应商的评估标准（各部门参与制定，单凭采购不能完成）
供应商积极性测评模型（供应商感知模型，了解供应商对你的认识和态度）
练习：销售角色报价
给供应商设定权重与评定等级（各部门参与制定，单凭采购不能完成）
6供应商关系（合同类型）与管理（各部门都要谨记和统一遵守，何时对供应商强硬，何时对供应商拉拢，要步调一致）
供应方－采购方关系/合同连续图谱
现货采购、定期采购、无定额合同
定额合同、伙伴关系、合资企业、内部供应
内部供应与外包比较
转换成本和供应商开发之间的权衡(理解意想不到的采购成本)
7供应商报价的获取与评审
7.1获取与选择报价的方法（怎样让供应商出价，要协同一致，专业分类进行，信息保密）
非正式法询价（各部门完成）
正式法询价（采购部完成）
招标法（各部门协同完成）
采用电子市场（透明公开，使用有要求）
7.2获取与选择报价的标准（怎样让评价，要协同一致，专业分类进行，信息保密）
最低报价（各部门完成）
最低所有权总成本（TCO）；（各部门协同完成）
加权评分（各部门协同完成）
价值评估（各部门协同完成）
7.3获取与选择报价的数量（各部门对采购的理解）

8C:采购成本的控制技术（第二天 9:00-12:00）
9认知供应商并透视其成本结构（特别是使用部门/财务部）
9.1供应市场数据库的建立
9.2供应商成本模型的建立
10有效降低采购成本的方法（各部门协作，特别是财务和使用部门的参与）
11降低采购成本的十种有效方法（各部门协作，特别是财务和使用部门的参与）
11.1采购前置期与采购成本的关系（采购/物流部门）
11.2库存/订货点控制与采购成本的关系（采购/物流部门）
11.3集权采购与采购联盟简介（所有部门，全员降低采购成本的大型活动）

12演练：看不见的采购运作成本（第二天 13:30-16:30）

D:管理合同与供应商关系(采购后期管理，由使用部门和相关部门形成项目管理团队来运作)
13制定合同管理计划
13.1各类信息/合同管理计划的政策和程序
13.2制定合同进度表
13.3甘特图的使用
13.4合同质量计划
13.5利用供应定位模型来确定合同管理计划实施优先级
14建立风险登记表
14.1确定与合同实施有关的主要风险
进度风险
成本风险
质量风险
商业和其他方面的风险
14.2制定风险登记表与战略响应矩阵
14.3监督和管理绩效
监督合同绩效的主要指标及整合方案
案例：四个关键“驱动”指标实例
合同监控与评价
14.4合同的行政事物管理和检查
与合同行政事务管理有关的主要工作
在进行支付时要记住的要点
在合同完成时和完成后要采取与合同行政事务管理有关的措施
服务采购后期维护跟踪
14.5关系管理、争议和终止
管理同供应商的合作关系有关的主要问题
用于解决买卖双方问题的主要技术
15演练：你考虑下游需求情境了吗？（如果有时间） 

★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家
★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问
★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授
★MBA 南开大学 97级
★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

个人简介

武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年），南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。
经典课程
以下每课题是一天
1.1如何明确需求与供应规划
1.2供应商市场分析与监控
1.3如何制定供应战略
1.4供应商评估与初选
1.5如何获取与选择报价(询比价技术)
1.6采购谈判实务
1.7项目采购管理实务
1.8仓储管理实务
1.9采购绩效管理
2.0生产现场5S管理
2.1商务谈判技巧与沟通
以下每课题是2天
1.10采购成本降低技术
1.11采购流程绩效改善与演练
1.12采购流程/表单/制度/监控实务
1.13供应商开发与管理
1.14库存控制技术（联合消减库存）
1.15供应链管理实务
1.16产供销联动降本增效
1.17采购人员综合技能提升
1.18如何进行联盟与电子采购
政府资助规划
1.19 做好政府资助规划，为企业添荣誉、增收益 (1天)
国际贸易实务
3.3办公职业化技术提升 (3天)
3.4进出口业务管理实务 (1天) 

• SQE供应商质量管理

   

  【课程大纲】课程大纲第一天1. SQM发展趋势与职能变迁SQM发展趋势供应商质量管理的目的场景分析从SQM的不同职能看供应商质量管理的现状和发展SQE作为“标志性建筑”分工和职责：技术身份，监控身份，协调身份，项目身份新型的供应链组织分析2. SQM的技术策划工作质量需求分析与规格的建立..

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  人气：1668  

  

• SQE—供应商质量管理

   

  【课程目标】.掌握现代供应商质量管理要求和SQE工作职责，能够建立一套完整、规范的供应商质量管理体系；.掌握供应商开发管理流程， 能够组成跨部门协作团队，对供应商进行调查、评估、选择、考核、管理等，规避质量风险；.掌握品质检验流程与标准化管理，管控来料品质检验，保证来料质量可靠性；.掌握常用的质量工具与检验手法，学习统计分析与抽样检验，测..

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  人气：1949  

  

• 非生产型物料采购价格控制与供应商选择

   

  第一部分、非生产物料采购的发展趋势1．非生产物料采购的范围2．非生产物料采购与其他采购的不同3．非生产物料采购与其他采购的不同4．非生产物料采购为什么越来越受重视5．非生产物料采购的发展第二部分、非生产物料采购供应市场与需求分析1．企业战略和采购目标2．供应市场分类和分析3．明确需求第三部分、非生产物料采购..

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• 高效采购谈判与供应商关系管理

   

  一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略？如何去达到采购目标？2、战略模型战略模型（1）－ 供应定位战略模型战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型3、反向市场营销二、现代企业采购业务与谈判面临的挑战1、谈判能力测试及分析2、目前生产企业采购业务面临的问题3..

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• 供应商选择、评估与管理及谈判技巧

   

  一、供应市场与需求分析1.1.企业战略和采购目标1.2.供应市场分类和分析1.3.明确需求二、供应商的识别，筛选与调查2.1.供应商识别2.2.供应商调查和筛选2.3.选择10个“C”法则2.4.三轮筛选小结三、供应商的现场评估及核准3.1.跨部门团队3.2.“制定现..

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• 国际采购与供应商管理

   

  一、国际谈判的含义认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；认识选择谈判时机的重要性；不是所有的国际采购都需要同样的谈判描述国际谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容二、国际供应商选择技巧供应市场分类和分析、明确需求国际供应商识别供应商调查和筛选选择国际供应商的10个&ld..

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